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    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 服务业 >> 《网上开店七日通》第三日 网店商品寻找1

    秒速交流群:《网上开店七日通》第三日 网店商品寻找1

    博锐管理在线 2009年8月21日 作者:赵永秀

    文章关键词: 《网上开店七日通》  
         第一节  选择网店商品

    要在网上开店,首先就要有适合通过网络销售的商品。但并非所有适合网上销售的商品都适合个人开店销售,比如数码产品,假如你不熟悉进货渠道,没有价格优势,网店经营就很难获得成功。

    思考一:哪些商品适合网上销售

    淘宝网曾经做过一个精确的统计,按照成交额排名,淘宝网上最热销的十大商品分别是:手机通信设备,化妆品,笔记本电脑,网络游戏虚拟商品,电脑硬件,数码相机,珠宝首饰,运动健身产品,手机充值卡、IP卡,汽车摩托车配件。

    (一)适合网络销售产品的特点

    通过对网上出售产品的统计发现,适合网络销售的商品一般具备以下特点。

    (1)体积较小。主要是方便运输,降低了运输成本。

    (2)附加值较高。价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

    (3)具备独特性或时尚性。网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的物品。

    (4)价格优惠。如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

    (5)通过网站了解就可以激起消费者的购买欲。如果必须要亲自见到这件商品才可以达到购买所需要的信任度,那么它就不适合在网上销售。

    (6)网下没有,只有网上才能买到。比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

    (二)网上开店不可以销售的产品

    网上开店也要注意遵守国家法律法规,不要销售以下商品。

    (1)法律法规禁止或限制销售的商品。如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

    (2)假冒伪劣商品。

    (3)其他不适合网上销售的商品。如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的物品。

    (4)用户不具有所有权或支配权的物品。

    (三)三大竞争策略帮助你选好产品

    1. 差异化的竞争策略:物以稀为贵

    一定不能选择那些到处都能买得到的商品。既然到处都能买到,买家怎么还会买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。要找那些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。例如,一些家乡的特产可以满足出门在外的老乡们的需求,这样也容易培养固定的客户群。

    2.成本领先策略:地区价格差异

    这一策略也就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区价格差异很大,例如电器类,广东等沿海城市要比内地便宜很多,而收藏品在古都城市(北京、西安、洛阳)又比沿海城市便宜得多。所以,你要从自己的身边着眼,找找身边特有而其他地方没有的商品,这样就能卖个好价钱。

    3.专业化的相对创新策略:做熟不做生

    尽量不要涉足不熟悉的领域。如果热爱手工、手绘等,不妨开个相关的DIY店铺,特色店铺在哪里都是受欢迎的;如果你对摄影在行,喜欢数码类的产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。



    最好选择一次性验货购买后,无需或很少需要售后维修服务的商品,如工艺品、服装、图书等。

    思考二:网上热卖的商品

    网上开店卖什么最热门?哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢?据易趣网最新统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物偏好,也为想做网上生意的人们提供了开店导向。表3-1是国内网上热卖商品和服务调查统计表,大家可结合自己的实际情况找到合适的产品。

    表3-1 国内网上热卖商品和服务调查统计表

    序号 商品和服务种类 用户最近半年在网上购买过的产品和服务所占比例 用户认为网上商品和服务还不能提供满足的所占比例

    1 图书、报纸、杂志及其他 48.1% 17.4%

    2 音像制品 36.7% 14.2%

    3 电脑及其配件 28.5% 19.0%

    4 服装 15.8% 12.9%

    5 网络游戏用品 15.7% 6.1%

    6 生活、家居用品及服务 15.7% 9.3%

    7 MP3播放机 15.0% 9.7%

    8 手机 14.5% 14.9%

    9 电脑软件 13.7% 13.1%

    10 化妆用品 11.8% 5.2%

    11 IP电话卡、手机充值卡及其他 8.9% 6.8%

    12 数码电子产品 8.2% 9.3%

    13 数码相机 7.9% 10.8%

    14 体育用品 7.3% 6.6%

    15 旅行票务与旅店预订服务 6.9% 12.0%

    16 付费订阅与付费会员服务 6.8% 7.6%

    17 家电产品 5.5% 13.3%

    18 办公用品 5.0% 6.4%

    19 鲜花、蛋糕及其他礼品服务 4.8% 7.5%

    20 医药、医疗保健用品及服务 4.3% 9.2%

    21 教育学习服务 4.1% 11.9%

    22 食品 2.6% 10.3%

    23 理财、保险类产品及服务 1.1% 7.5%

    24 其他 2.3% 1.8%



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    图书 《网上开店七日通》 的介绍:
    现如今,网络购物已成为一种时尚,逐渐被越来越多的人所接受,它不仅给人们带来了方便,还给人们带来了一条创业新思路——网上开店。但是,不是所有的人都适合网上开店,网上开店的人也不是都能取得成功,因为成功和机遇更加青睐那些有准备的人。只需七天,每天读上一小段,本书就可以让你掌握别人几个月甚至几年都不曾掌握的知识,轻松做好开店准备。通过阅读本书,可以让你吸取失败者的教训,少走弯路;通过阅读本书,可以让你总 ……
    >>> 进入《网上开店七日通》,阅读更多本书精华

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