• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 奢华的LV们:无奈降价为什么?

    幸运飞艇开奖 直播:奢华的LV们:无奈降价为什么?

    博锐管理在线 2009年8月21日 作者:肖明超

         不是临时打折,而是直接调低零售价,LV中国内地29个专卖店今年以来集体在原有价格基础上悄然下调2%-7%,降价涉及包括手表、珠宝、成衣、包以及鞋子在内的LV所有产品,此次是进入中国内地市场后的首次降价,中国香港、澳门则不在降价之列。号称绝不打折、只会涨价从不降价的LV降价,对奢侈品行业来说,无疑是一枚深水炸弹,并同时引发了其他诸多奢侈品的连锁反应,从6月份上新货伊始,Ferragamo、Gucci、Fendi、Dior、Celine等一线品牌均有不同程度的打折促销。

    制造与消费者的距离,让消费者对其充满梦想一直是奢侈品行业营销的不二法则,但是究竟是什么让LV们开始眼睛向下,并大胆降价促销呢?如果结合到当前的全球经济?;椭泄咽谐〉南肿?,可以看出大牌奢侈品面对?;摹拔弈巍庇攵杂谥泄咽谐〉摹拔尴尴M?。

    之所以说“无奈”,是因为降价对于像LV这样的奢侈品来说是一个比较糟糕的做法,但是面对中国消费市场的潜力,却不得不降价。LV降价并不是一个值得称赞的做法,理由可以从两个方面来分析,一方面,奢侈品通过身价来确定其市场定位是基本的原则,较高的价位是品牌定位的一个标志和符号,是在告诉消费者,我只为那些能够卖得起我的人服务,制造与消费者的距离,从而激发消费者对于拥有昂贵的奢侈品的稀缺的渴望,因此,如果一款奢侈品推出后不久就开始降价,不仅会让之前购买产品的顾客感觉受到了伤害和愚弄,认为自己买了不值的产品,对这个品牌的印象也会变差;另外一方面,对于像LV这样的品牌的目标消费者来说,LV品牌本身所带来的情感满足,要远远大于其功能满足,消费者对LV的认同,更多来自于品牌的高价和顾客的稀少,在这种情况下,LV降价在一定意义上不仅伤害了原有高端顾客的情感,因为LV降价意味着品牌价值向中低端顾客群的延伸,对于高端顾客来说却是一件很难接受的事情,而这样的方式也不利于对现有顾客的扩展,因为消费者会猛然间发现原来LV以前是如此的高利润可以降价到如此之力度,这些都会伤害到LV的品牌核心价值。

    然而,LV们面对中国市场,降价似乎也是当前在全球经济?;碌谋厝谎≡?。因此,对于中国市场的“无限希望”也是LV们价格调整的主要考虑。为什么呢?第一,消费者的结构性差异。LV们在中国的实际消费群体与欧洲等国家有着很大的差异,在欧美国家,时尚奢侈品的主力消费群体基本上都是40岁以上的消费者,但是在中国,时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征,大范围集中在18-50岁,小范围集中在30-50岁,18-39的人群是目前时尚消费的主力群体,这样的消费特征意味着LV们试图将产品卖给那些年纪偏大并成功的有钱的中国富人本身就存在一定的错位,而且,中国消费者的收入与消费之间本身就不是正相关关系,富豪不见得消费力比一个中产阶级的消费力强,因为中国消费者处于对于时尚的追逐阶段,赶潮成为当前中国时尚市场的主要特征,在这样的背景下,不乏很多月收入可能只有3000元但是省吃俭用几个月去购买LV的消费群体,这说明,中国的时尚奢侈品的营销不能采用和国外一样的模式,如果定位太高,就没有消费者,定位太低,就成其不了时尚奢侈品,因此稍微降低身段,成为了LV们在中国市场想扩大市场销售额不得不做出的战略选择;第二,中国是一个盗版时尚名牌猖獗的市场,之所以很多消费者购买盗版名牌,原因还是在于中国消费者的总体的收入水平并不高,不是人人都消费得起奢侈品,即便有很多省吃俭用要购买一个正版LV的消费者,但是买不起的还是大多数,中国处于1%金字塔尖的群体还不是一个极具规模的消费群,真正的时尚奢侈品的消费群体往往是处于金字塔的10%甚至20%的消费群体,这导致时尚奢侈品要获得规?;南延薪洗蟮哪讯?,而很多消费者购买盗版名牌说明这些人看重名牌,看中上面的标志,但是却很多人花不起LV们的正品价格,这也反过来说明LV们在中国的定价存在虚高的现象,价格向下调整无疑是吸引更多人从购买便宜的盗版转向正版的一种策略;第三,由于关税和市场策略等多重原因,中国内陆的时尚商品价格比香港和欧美高出20%至30%左右,很多进入中国的奢侈品品牌这些年都在高举高打,希望通过较高的品牌溢价来保有高利润以及树立可望不可及的高端品牌形象,最终结果导致很多国内市场的消费者往往到欧美、香港等进行旅行购物等等,分流了一部分中国大陆市场的消费者,LV们缩小大陆与香港地区和欧美间的价格差价,来刺激更多大陆消费者的购买热情,培养他们的消费习惯,才是一种可以获得长期利润的策略,毕竟中国大陆的人口众多。第四,由于经济?;挠跋?,欧美等市场奢侈品市场并不景气,要想度过这个全球的寒冬,挖掘中国这样的新兴市场对于LV们无疑是最佳的一种选择,因为中国还有很大的消费空间,特别是对于中国更大的二三线市场,还有很多刚刚富裕起来开始追求生活品质的消费群体,将是中国时尚奢侈品的下一个蓝海,通过价格的调整,LV们将可以将市场进一步向下渗透,从而锁定未来中国最具规模和消费价值的群体。

    当然,LV们在经济?;媲敖导垡彩且桓龀渎粽胶头缦盏男形?,因为经济?;逼?,消费者对某些奢侈品的消费并不会消失,而只是希望用价格低廉的产品满足自己消费名牌的欲望,或转移到次等的奢侈品上,而对于高档奢侈品的品牌价值认同并不会由此而改变,降价并不一定能够赢得这些核心消费者的欢心;对于LV们来说,或许可以换一种思路,推出一些低于当前市场上的产品档次的系列产品来吸引消费者,将可以帮助赢得那些大众消费群体,过去很多的经济?;丫兄疃喟咐得?,经济?;?,消费者会更加计较产品的质量、品牌和价格的平衡,而顺应消费者推出一些入门级产品以及提供更多的附加服务,更能建立消费者对品牌的信赖度;而对于当前的一些核心消费群体来说,提供最好的服务,保持良好的品牌价值和品牌感受也是值得LV们在?;氖焙蛭抵页舷颜咝枰悸堑牟呗?。

    对于这些精神层面的需求大于产品功能层面需求来赢得消费者的时尚奢侈品品牌,经济?;暮苁遣锌岬?,而对于经济?;奈弈我约岸杂谙裰泄庋桓鼍薮蟮男滦耸谐〉你裤?,让LV们不得不放低身段,希望赢得中国更多消费者的欢迎。奢侈还是奢华,或许并不如现金流和市场规模更加重要了。





    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    44
    47
    62
    打印本文】【我要发表评论
    作者 肖明超 的介绍:
    肖明超先生,现任新生代市场监测机构副总经理兼研究总监,消费者行为与心理学、新媒体与新营销研究专家,多年专业市场研究与营销管理咨询经验,为国内外多家企业、新媒体和互联网公司提供过专业市场研究、营销与管理顾问服务,对中国的消费市场与媒介和营销环境有深刻而独特的理解。在加入新生代市场监测机构之前,曾任零点调查公司副总经理,盛世指标数据管理有限公司总经理等职务,每年受邀为国内多家企业开展消费者行为、媒介策 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入肖明超的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 肖明超 的近期文章:
    ·电商营销2.0:要给消费者想象力
    ·索尼为什么要卖掉VAIO?
    ·2014春节中的5大趋势想象
    ·2014移动互联网营销八大趋势
    ·CMO眼中的2014年营销趋势
    ·年度商业趋势盘点:从2013看2014
    ·褚橙迅速走红的背后:哪些营销策略值得学习?
    ·2013双11电商争战的4大看点
    ·“关键时刻”表现决胜企业未来

    网友对文章《奢华的LV们:无奈降价为什么?》的评论
    目前还没有网友对文章《奢华的LV们:无奈降价为什么?》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·一击即中的投标技能实战培训班(5月29—31日
    ·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
    ·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
    ·核心采购技巧(5月29—31日北京)
    ·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
    ·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
    ·培训需求分析与计划制定(5月29日北京)
    ·企业培训体系构建与培训管理实务(5月29—30
    ·office智能密钥ppt一天精华版
    ·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
    ·SPC统计过程控制培训课程(5月29日上海)
    ·EHS法律法规实战应用及企业关注点(5月29—
    ·物流规划与物流自动化技术应用(5月29—30日
    ·采购成本降低与供应商谈判技巧(5月29—30日
    ·非职权影响艺术工作坊(5月29日上海)
    ·销售团队建设与管理(5月29—30日上海)
    ·培训规划与管理(5月29—30日上海)
    ·供应商质量管理(5月29—30日上海)
    ·解读经营:非财务人员的财务管理(沙盘模拟)(5
    ·现场卓越主管能力修炼(5月29—30日上海)
    ·爆款产品打造与市场推广
    ·TED—Thebestpresentation
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
    ·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
    ·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
    ·项目型产品与项目制造管理
    ·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
    ·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
    ·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
    ·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
    ·互联网时代的品牌引爆(6月11—12日苏州)
     推荐文章
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·英美烟草公司扩大在东南亚的卷烟产量
    ·国家局就定点帮扶工作举行新闻发布会
    ·关于山西卓里集团有限公司提标改造达标验收监测
    ·广州市白云出租汽车集团有限公司、广州公交集团
    ·中铝国际首次承揽欧盟电解铝总包项目
    ·绿地首个承接长三角一体化重大科创项目启建
    ·绿地集团高铁沿线再下一城签约驻马店新门户
    ·中国建材集团为定点扶贫地区增派35名扶贫干部
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23