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    极速赛车玩法规则:从未来回顾,思考今天该怎么做

    博锐管理在线 2009年8月21日 作者:胡宗利

         前几天和几位超市老总聊天,聊来聊去大家话题集中在了今天的零售业该怎么做?老总们在感慨,现在做企业不像过去,那时候到处都是发财的机会,只要敢做就能挣钱,而现在似乎所有的机会都与自己无缘,迷惑于未来该怎么走也迷惑于今天该做些什么?

    这些话让笔者联想起苏宁的举动,B2C全面“升级”是近段时间苏宁的重中之重。

    苏宁从来没有像今天这样,把网上购物看得如此之重。苏宁电器总裁孙为民更是用了“未来一段时间最重要的经营战略之一”来形容苏宁的网上购物。毫无疑问,在这背后是苏宁看到了网上购物的巨大市场前景。

    据国泰君安最新报告显示,目前全国家电类网上商城已超过1000家,2008年家电网购销售额约为200亿元,今年则有望突破400亿元。尤其近年来,京东商城、世纪电器、新蛋等家电网购企业的迅猛发展,开始让以苏宁、国美为代表的传统家电零售商们感受到了网购带来的“寒意”。

    苏宁终于被网上购物的增速“震醒”了。为了这次B2C全面“升级”,苏宁准备了两年,这也是苏宁网上商城的第四次升级。与以往不同的是,重新升级后的苏宁B2C不仅是管理中心,还是一个由200人组成的团队在独立运作。

    苏宁原本可以做B2C的先行者,只是错过了一次好机会。

    1999年,苏宁电器创始人兼董事长张近东带领苏宁高管团队,与当时最为知名的两家本土咨询公司和君创业、汉普咨询的几位老总进行过一次头脑风暴。在那一次头脑风暴中,方兴未艾的互联网新技术和平台,亦被列为有待考究的变量。

    对于那次的讨论,张近东的观点是:过于超前,成本是最大问题。

    5年以后,京东商城横空出世,成为家电B2C的先行者。此时,苏宁似乎才明白,自己已经失去了一个绝好的机会。

    7-11便利店的创始人铃木先生的名言中,有这么一句反论式的话:“众人都反对的事,多半会成功;众人都赞同的事,多半会失败?!薄蠹叶既衔玫?、没问题的事,任何人都想做相同的事,所以难以做出区隔,容易陷入单纯的竞争。相反地,众人之所以反对,是因看不见未来的可能性,但如果能够实现,就会创造出前所未有的新事物,也会引起革新,所以会成功。

    称得上是未来型经营者的代表铃木先生,最后做了如此的结语——从未来回顾,思考今天该怎么做。

    着眼未来是怎么一回事呢?那就是假想,从未来回顾,思考今天该是如何、现在该做什么。即使犯了错,也不要在过去的经验、常识的延长线上拟定计划。而最要不得的,就是看到其他公司做得很顺利,就去模仿,或是去凑热闹。

    眼光要眺望未来。虽然人们认为该是如此,却因困难重重而困惑、迟疑甚至裹足不前,希望企业能积极地去挑战。不去挑战,就不会有新的事物。顾客所要求的东西,是每天都在变化的,但事物的本质却是不变的,只有不断地去挑战才有可能发现“蓝?!?。

    在时代的转折点错过机会就会落后甚至被淘汰,而能抓住机会的企业往往是那些从未来回顾,思考今天该怎么做的企业。



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