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    秒速时时彩多彩aqq:奇瑞如何打造A3

    《IT经理世界》 2009年8月21日 作者:《IT经理世界》:张文强

    文章关键词: 大奇瑞的梦想  
         一款车代表了一个企业。

    奇瑞的车间门口摆放着奇瑞建厂以来的各个车型,这些车型都具有标志性意义,如第10万辆的QQ,第20万辆的旗云,第50万辆的瑞虎,再到第100万辆的标志性车型——A3。

    “A3很性感?!闭馐且驹贏3上市时援引的国际人士对A3的评价,从尹同跃开始,奇瑞的管理层一直对这款车型异常关注,“这是奇瑞正向开发的第一款车,它直接决定了奇瑞转型的成败?!逼嫒鹣酃咀芫砺淼骆魉?。

    但这种担心目前已经有些多余,上市不到一年,A3的月销量已经从0攀升到了6000辆,这是个非常令人欣喜的数字,这意味着尹同跃为A3设定的月销1万台的目标即将实现。

    流程质变

    “A3在同级别车型中的品质已经达到国际一流水准,已经可以与国际同一级别的车型同台竞争?!崩醋源笾诘钠嫒鹕杓埔辉涸撼ち趸劬孕怕乇硎?。

    A3设计的标的是大众最新一代的高尔夫、风靡欧美的??怂购鸵陨杓浦频谋曛?07,这三款车型都是中国汽车市场A级车的高端车型,A级车也是中国汽车市场中按照车型级别划分的最大的一块蛋糕,据中国汽车工业协会发布的统计数据,2008年国产轿车销量达504.69万辆,而A级车销量超过260万辆,几乎占了整个汽车市场的52%。

    “市场绝对容量大,成功的机会也大一些?!甭淼骆魉?。

    与QQ、旗云、东方之子等模仿其他车型的“逆向开发”过程不同,奇瑞A3完全按照国际标准实施“正向开发”,首先是开发时间不同,QQ等车型从开发到上市的时间基本在1~2年间便可完成,而奇瑞A3从市场调研、到设计、生产,再到上市,用了整整6年的时间;其次是开发流程不同,QQ等“逆向开发”车型是先有车,拆装模仿,再有平台,而奇瑞A3则是先有平台后有车,A3的角色是奇瑞第一个战略平台的第一款车型,而且,基于A3的平台,奇瑞未来计划开发包括运动型越野车、跨界车、休闲旅行车在内的多种车型。

    A3从2003年开始开发,其设计过程折射了全球汽车开发的新模式,其外形设计由意大利设计师宾尼·法利纳完成,宾尼同时是阿尔法·罗密欧的御用设计师,新凯越也出自他手。宾尼为A3设计了性感的外形:敦实而时尚的车身,菱形大灯,圆润而性感的屁股两边几乎与尾部平面成一个平面的三角形尾灯,这些元素使A3有了国际大厂的设计风范。

    此后,确定了市场定位、外形的A3被送到实验室完成各种模拟实验,如不同路面的道路行驶、爬坡、不同速度的弯道稳定性,直到模拟碰撞试验?!捌嫒鹉壳坝涤兄泄钕冉钠的D馐笛槭?,A3在设计之初便按照五星级的碰撞标准来设计?!逼嫒鹌底芫碇斫疬ㄋ?。

    A3从设计到完成模拟阶段的实验用了整整两年时间,此后总成匹配又花费了一年的时间,实车生产出来后,奇瑞与英国莲花合作,对A3进行了为其两年的各项包括不同的路面、天气状况下的各项实验,如此,5年之后,A3终于可以实现规?;?。

    “第一轮是设计验证,第二轮是生产稳定性,第三轮是高强度钢板、动态稳定系统、电子动力转向、连式气囊、稳定性等部件、性能的测试,经历三轮测试,便基本成型?!绷趸劬?,在A3的制造流程中,焊装部分全部采用激光喷焊技术,62个机械臂构成的焊装生产线保证了A3的产品品质标准化。按照刘慧军的说法,A3代表了中国汽车新的定位,A3的综合品质与德国车相若,精细度逊于德国车,但舒适程度优于德国车。

    在A3的开发过程中,奇瑞与印度塔塔的做法相同,引入零部件供应商深度介入A3的研发过程,如此一来,A3的成本便得到了有效的控制,这些参与A3研发过程的零部件供应商包括博世、TAW、伯特利、博纳尔等国际零部件供应商。

    为了改变消费者对于奇瑞汽车的认知,A3在可以量产之后却并没有急于上市,而是在2008年3月到9月之间做了一次长达半年的10万公里不间断品质测试,“这样做的目的是让公众能够相信,自主品牌的品质已经发生了质变,这与丰田当年刚刚进入美国市场所做的事情相同?!甭淼骆魉?,而这一谨慎的上市过程也说明了尹同跃对于这款产品的重视程度,另一方面也凸显出A3对于奇瑞的重大战略性意义,“我们只研究国际品牌,不研究国内品牌?!币舅?,这或许是A3的品质能够获得市场认可的根本原因。

    奇瑞的产品已经不再是只能在经济型轿车及以下的低端市场竞争

    渠道变革

    尹同跃对于A3一直给予厚望,“我们一般把年销售大于10万辆、毛利润超过5亿元的产品称为拳头产品,A3毫无疑问是奇瑞的拳头产品,它的销售目标肯定要超过10万辆?!币?,如今看来,A3距离尹同跃的期许只差一步之遥。

    在市场策略中,A3自从上市以来所进行的活动都围绕“品质”二字进行,从10万公里不间断测试,到今年春天几个城市进行的品鉴飞行秀,再到最近所进行的拉力赛,都在向公众证明这款产品的品质,而这些市场策略确实也拉动了A3的销量。

    在同级别的车型中,A3的价格是7~10万元区间,比速腾、??怂?、标致307等车型的价格低2~3万元,但这一定价已经比国内同级别的其他车型相对于合资品牌动辄打五折,还要折上折的价格要高出许多?!拔颐钦飧霾肪褪且钡胶献势放频牟氛笥腥?,卖出技术和品质,卖出尊严来?!币舅?。

    A3的畅销也打上了奇瑞销售公司“马德骥时代”的烙印,在这一款对于奇瑞而言具有重大战略意义的车型的销售中,马德骥的渠道变革计划颇为有效。

    奇瑞目前有300多家直营4S经销商,因为A3的销量不断上升,年末将扩展到400多家,最终目标是一类、二类市场覆盖率100%,二三级市场覆盖率达到90%以上。在一级市场4S直营店以下,奇瑞的二级网点目前已经扩张到1000家以上,在二三线城市,奇瑞将包括QQ、旗云、东方之子、A3等在内的车型进行终端巡展,并放手让经销商通过散发传单等方式获得产品最大的终端传播效应。

    奇瑞将市场传播经费下放到全国的10个大区,这些大区再将相应的费用划拨到一级经销商,然后再由一级经销商对二级经销商进行分配,“关键的问题是市场终端要出货?!甭淼骆魉?。

    但这也带来了相应的问题,由于网点众多,管理成了新的难题,“我们要求二级经销商做到6个到位:资源、网点、传播、人员、形象、培训,将销售终端标准化,避免了管理混乱的问题?!甭淼骆魉?。

    在A3的销售中,奇瑞甚至启动了其网络城市的街道办主任,这些街道办的基层干部对于各家各户的情况了如指掌,哪家计划买车便向哪家推荐,马德骥称这一销售模式颇有成效,A3的销量每个月都在持续上升。

    对于奇瑞而言,A3是一款极具可塑性的车型,其各个排量的车型将陆续推出,成为一个矩阵系列,“现在我们首先主要推出的是1.6和1.8排量的车型,随后会推出2.0排量,另外还有柴油机版、配置自动变速箱车型、消费税更低的小排量也会推出来。这个产品的平台比较好,它的生命周期会比较长一些,它也是奇瑞公司所有产品中市场分布最大的一个车型?!币驹贏3上市时表示说。

    而马德骥透露的信息说明,A3看来不仅仅只是不同排量的矩阵这么简单,“未来A3将变大,轴距加宽,车身加长,底盘也要做相应的改变,从A级向B级车过度?!?br>
    事实上,依靠第一个扎实打造出来的底盘,A3可以演绎出任何现有车型的可能,正如它上市之前,为了照顾A5的市场,比原来计划中的长度缩短了10厘米。



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