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    秒速赛车怎么赢到钱:Nokia渠道事变:经销商勿强奸民意

    博锐管理在线 2009年8月20日 作者:马继华

    文章关键词: 经销商  
         Nokia渠道?;丫中欢问奔淞?,但令人惊讶的是,除了媒体的鼓噪,即未见诺基亚方面有大动作反击,也未见经销商方面有过激行动,当然,更没有看到政府相关部门的表态和作为。

    一个鼎鼎大名的国际品牌,一个垄断市场的手机厂家,号称数百家经销商的集体行动,联合来自全国15个省市的280余家诺基亚经销商分别向国家税务总局、国家工商总局和国家发展改革委递上举报信。为何就没有任何方面的干预?

    这就很令人深思,诺基亚的渠道事变与当年的娃哈哈等相比简直没有在国内和国际泛起一点涟漪,事实真像媒体报道的那样充满“暴动”吗?

    第一,正如诺基亚内部公告所言,只有三家经销商是“挑头”的,而事实上也只有“3家拒卖诺基亚的经销商代表召集了北京40余家媒体召开了“声讨会”,连拿来破除诺基亚“谣言”的第四家都没有出现。这不会不让我们诧异?

    第二、既然这些经销商大书特书诺基亚的盈利之疯狂,那么,当初他们是不是也跟随这诺基亚疯狂的掠夺了中国老百姓的财富?现在用来开记者招待会的钱也是来自对诺基亚手机用户的强取豪夺吧。用这样的论调来挑起老百姓的情绪,值得这些经销商扪心自问!

    第三、经销商们口口声声说诺基亚违反《反垄断法》,暂且不说是否真的违反,是否存在曲解来误导民众,就说这些经销商自己,既然知道违法,为何当初不报案?既然知道违法,为何还要和诺基亚签合同,这不是知法犯法吗?强盗固然该杀,替强盗充当打手里应外合的家贼难道就不该杀?

    第四、窜货问题绝不是诺基亚一家的问题,问问市场上的所有大型企业,有哪一家允许渠道窜货?当很多人对中国联通的3G全国统一资费认为不可能实现的时候,难道你就认为像诺基亚这样的厂家就应该全国“一盘棋”,在中国这样大的多样分化市场上不“分隔”市场行得通吗?

    充其量,诺基亚渠道事变仅仅是某些对利益不满的经销商向老板要求加工资的呐喊,仅仅是个别别有用心的竞争者企图浑水摸鱼的唯恐天下不乱,仅仅是诺基亚销售不畅、管理不善和市场地位下降的必然反映。而这些,都与普通老百姓无关,即使造反成功,亦或造反不成功,谁胜谁负,老百姓会得到哪怕任何一点点好处吗?

    奉劝经销商和诺基亚双方,还是暂息雷霆之怒,少发虎狼之威,做到谈判桌前,悄悄的解决利益纠葛,不要再扯大旗做虎皮,尤其是不要把自己当成老百姓的代言人,不要喊着“除暴安良”或者“替天行道”的口号强奸民意了!

    当然,作为普通老百姓,如果有人非要“狗咬狗”,把“潜规则”大曝于光天化日之下,我们也乐观其成,何乐而不为?!





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    作者 马继华 的介绍:
    从事市场研究和管理咨询工作十年,曾在国企任职高管,具有丰富企业管理和研究咨询经验。
    以通信研究和咨询为业,以创新和思辨为本,以古典文化和中华历史为根,借鉴兵书谋略,融汇儒释道法,贯通移动与互联网,致力于中国通信市场战略咨询、管理改善和服务提升。
    ……
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