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    北京pk10靠谱刷水方案:中国联通:莽撞一次又如何?! 

    博锐管理在线 2009年8月19日 作者:马继华

    文章关键词: 中国联通  
         媒体报道,在近日赴广西联通视察指导工作时,中国联通董事长常小兵表示,联通2G和3G的目标客户群有所不同,并在市场营销策略上要有所区隔,联通要把数据业务、手机上网需求的人群作为3G受众目标群,在经营发展中胆子要大。

    这个“胆子要大”很有涵义。在中国有句古话,撑死胆大的,饿死胆小的。特别是对于处在竞争中的弱势一方,舍不得孩子套不住狼,得有点“亮?!本?。中国联通确实很需要胆子再大一些,冲得更猛一些,手段更多一些,否则,按部就班的亦步亦趋绝对没有前途。

    看央视的《百家讲坛》,鲍教授从自己的视角解读水浒,有些观点还是不错。比如说,他认为,一个人的一生不能不莽撞一回,一次也不敢莽撞的人绝对成不了大事,这个社会如果没有莽撞至少会变得没有趣味。这个观点应该和常总的不谋而合,在当前中国通信市场的格局下,中国联通有充分的必要做一次“莽撞”运营商。

    我们分析常总说的“胆子要大”包含什么涵义呢?这个胆子肯定不是“攒鸡毛凑胆子”,也不是“吃了熊心豹子胆”,而是确实底气十足、勇气可鉴、信心百倍、敢于亮剑。

    “胆子大”的基础应该是“实力”,我们常说“艺高人胆大”,所以,对于中国联通来说,首先要苦练本事,提高实力,比如加强内部融合力度、提高内部人员营销服务能力、开发适合WCDMA优势的产品和业务。手中有粮,心中不慌,才能底气十足,才能壮胆。

    “胆子大”或者说“莽撞一次”,并不是无原则的蛮干,而是基于详细科学的论证,敢于挑战极限,敢于第一个吃螃蟹而且冒着食物中毒拉肚子的风险,所以要选准方向、集中优势、果断决策、敢于争先、敢于胜利。

    中国联通的“胆子大”应该用在以下几个方面:

    1、WCDMA如何强大,不能只停留在纸上和宣传片里,要让用户体验到,不妨减少大笔的央视广告费,面向“数据业务、手机上网需求的人群”开展针对性的体验营销,即使送又如何,一旦形成了口碑形成了习惯,那以后大量的用户会主动登门。

    2、中国联通不妨做运营商中第一个以“低价”和“高价”分别争取最低端和最高端的尝试,对于大众客户以最优惠的政策给对手冲击,光脚的不怕穿鞋的,总是怕被对手打死,就永无翻身之日。要学陈胜吴广,更要学刘邦朱元璋。

    3、中国联通的胆子还可以用在融合业务上,以“固话+固定宽带+无线宽带+GSM手机+WCDMA手机”的种种组合面向适当的客户群提供捆绑服务,不要担心固话流失,也不要担心宽带ARPU下滑,拥有用户才能拥有未来,乘法中的乘数缩水了但被乘数成倍增加,会合算的。

    4、中国联通自己发展内容服务也许是对的,但这个速度很慢,新成立的几家公司看起来运作也不快,完全可以借助社会资本和力量,收购也许不是个坏主意,拿来主义可取。只是要注意一定要让兼并到国企的互联网们不能水土不服。

    5、中国联通还应该在内部整合上胆子更大一些,阵痛难以避免,一味的“和谐”最终很可能是让和谐彻底破碎。很多问题不能久拖不决,“攘外必先安内”是我们当年对蒋介石的指责,但从历史来看,却是一个往往正确的道理。

    以常总的胆子应该是够大。敢于接下中国联通这个融合的大摊子,敢于在地震中身先士卒,敢于“冒员工之大不理解”推出全国统一价,敢于使用一个汉字的“沃”品牌,都足以证明。但中国联通毕竟是数十万之众,一个人胆子大却不一定能大家都胆子大,毕竟多数是希望平平淡淡才是真的。所以,需要让整体都胆子大起来,豪爽的莽撞的大干一场,也许曙光就在前方不远的地方。

    我们都要问:“中国联通,你准备好破釜沉舟了吗?”



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    作者 马继华 的介绍:
    从事市场研究和管理咨询工作十年,曾在国企任职高管,具有丰富企业管理和研究咨询经验。
    以通信研究和咨询为业,以创新和思辨为本,以古典文化和中华历史为根,借鉴兵书谋略,融汇儒释道法,贯通移动与互联网,致力于中国通信市场战略咨询、管理改善和服务提升。
    ……
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