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    秒速赛车现场:不是3G无能,而是终端不行?

    博锐管理在线 2009年8月19日 作者:马继华

         3G推广也有些时日了,但从各方面的消息看,好像并不理想。用户增长缓慢,连已经折腾了两年的中国移动3G用户都还停留在六位数,甚至都远远赶不上中层领导的年收入;3G吸引力不足,据有关数据说是只有2%多的用户会选择3G手机。中国电信和中国联通的3G日子也好过不到哪里,联通的3G放号估计是有点雷声大雨点小,电信的3G除了上网卡估计也难有建树。

    如此,大家不约而同的把3G推广不利的原因找到了,那就是“终端不行”。中国移动慨叹国际大厂不积极支持手机研发造成TD手机至今只有数十款,中国电信因制式的原因手机种类和数量都不丰富,中国联通看起来WCDMA手机数千种应该不发愁,可面对国内的终端渠道格局有点发愁。缺少种类的发愁,缺少数量的发愁,缺少研发的发愁,有终端没渠道的发愁,有渠道卖不动的发愁,总之,套用当年国军最爱用的一句托词,“不是3G无能,而是终端不行”。

    果真如此吗?

    诚然,3G进展缓慢,当然有终端的因素在里面,而且在一定时期一定条件下可能是最主要因素。但,如果把3G问题一股脑的抛给终端,也是不公允的,是终端所不应该单独承担的。

    第一、终端多不多,要看销售前景。对于终端企业而言,你的3G用户增长都不快,甚至有时候发展思路都是三心二意,我怎么敢赌博一下,发全力来研发和生产。在如今这个缺乏商机的时代,只要让这些生产企业看到有利可图,只要给他们信心,恐怕连街头卖煎饼果子的都会转行产手机,还怕没有人生产。

    第二、软件可以推动硬件,没有内容需求,谁来换终端。如今的3G业务缺少硬实菜,和在2G情况下相差不多,仅仅可以说事的视频通话也吸引力有限,这时候谁愿意没事干买新手机玩。当年短信的流行,成为时尚,结果全中文的手机迅速得到普及。没有牛肉天天炖,凭啥让老百姓换高压锅?

    第三、终端卖不卖,经销商看得是利益,没有钱赚,谁当傻子?我知道很多经销商在这两年都一直在翘首以待3G的到来,等着靠3G手机发财,否则很多人都早把钱用来炒房炒股了。但是,这番盛况好像并没到来,所以也知道某些经销商开始幻想破灭,将钱扔到了楼市。虽然,炒房结果是房东甚至是填坑,但缺少切实利益的3G手机销售已经受到伤害。

    终端是个筐,啥都向里装。3G的发展绝不能仅仅看到终端的问题,终端只不过是其中一小部分而已。





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    作者 马继华 的介绍:
    从事市场研究和管理咨询工作十年,曾在国企任职高管,具有丰富企业管理和研究咨询经验。
    以通信研究和咨询为业,以创新和思辨为本,以古典文化和中华历史为根,借鉴兵书谋略,融汇儒释道法,贯通移动与互联网,致力于中国通信市场战略咨询、管理改善和服务提升。
    ……
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