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    极速赛车开奖官网168:中国移动应该向用户白送TD手机

    博锐管理在线 2009年8月19日 作者:马继华

    文章关键词: 移动  
         有报道说,北京移动将针对在网两年以上全球通用户“白送”TD手机,后来又被相关人士否认。按理说,没有空穴来风的,想必移动内部可能在研究此项行动的可行性。

    以我看,中国移动发展TD,送手机将是必然选择,只是时间早晚问题。如果从北京开始,也不为奇怪,但也可以选择一个小城市先示范探索积累经验。

    第一、以目前TD的发展速度,要实现年底千万的发展目标难度非常大,必须以非常措施对待非常市场。送手机给客户,会大大提高TD入网数量,使其得到跨越式发展。

    第二、以移动强大的实力,送一些手机问题不大,以北京为例,如果每部手机价值1000元的话,面对高端用户也就是一两个月的话费数额,如果再捆绑一些3G应用,相比会提高这些用户的ARPU,用六个月的时间回收所有费用也不是不可能。

    第三、移动电话是要靠规模来实现扩张的,特别是3G中的视频通话等应用,需要有相当的用户群才可能有实际应用体验,所以,初期提供一些手机,不失为一种有效手段。

    第四、移动送手机会对联通和电信的3G发展形成巨大的压力,这种可以自由平滑转变的2-3G手机,会保住移动在3G初期的高价值客户,对移动来说所得大于失去。

    第五、送手机,自然可以起到强制性手机更新换代作用,大量的移动采购的手机或可以得到国家政策支持,因为这正符合国家拉动内需的需要。工信部最近做了很多拉动内需的活动,也不差这一个。

    当然,移动送手机,不能仅仅关注全球通,要知道,在3G应用上,可能全球通用户并不一定是最需要3G最容易使用3G业务的群体,别忘记了动感地带和神州行啊。差异化服务是可以的,但歧视化的服务就会得不偿失了。





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    作者 马继华 的介绍:
    从事市场研究和管理咨询工作十年,曾在国企任职高管,具有丰富企业管理和研究咨询经验。
    以通信研究和咨询为业,以创新和思辨为本,以古典文化和中华历史为根,借鉴兵书谋略,融汇儒释道法,贯通移动与互联网,致力于中国通信市场战略咨询、管理改善和服务提升。
    ……
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