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    北京pk10靠谱吗:洗手液、消毒水热销市场容量仍不大

    博锐管理在线 2009年8月17日 作者:邓雪灵

         “非典”曾经让洗手液、消毒水瞬间成为一个月就有五六亿的市场,也催生了不少至今仍当红的品牌。而在类似的公共卫生事件——甲型H1N1流感中,情况又如何呢?



    近日,记者走访卖场及相关企业时了解到,洗手液、消毒水近两个月的销售量有明显增长,平均增幅为15%~20%,某些品牌单品的销售量增长超过200%。然而,在同样号召全民勤洗手的公共卫生事件面前,洗手液、消毒水并未迎来如六年前一样的大商机。业内人士指出,包括洗手液、消毒水在内的卫生消毒用品一直属于日化产品的一个小品类,由于其市场容量有限,始终难能作为一个独立的细分市场而开展经营。



    洗手液、消毒液热销

    日前,记者在广州市一大型超市看到,消毒水、洗手液都以大堆头放到了醒目的位置,并以“会员价限购”或“买一送一”等形式做起了各类型的促销。超市销售人员告诉记者,“这几周洗手液、消毒液都在搞活动,这类产品遇到打折或赠送时销量较好,而最近带杀菌消毒功能的销量都很不错?!本萁樯?,有“杀菌消毒”功能的洗手液或消毒用品销量比平时上升了近两成。

    家乐福超市公关部李嘉告诉记者,5月初洗手液和消毒水的销售增长比较明显,大概有15%~20%的增长,其中威露士和滴露的增长较为突出,“这主要是因为最近洗手液和消毒水做了促销活动,从而直接刺激了销售增长”。而据华润万家相关负责人何小姐介绍,5月份与4月份相比,消毒水的销售增长最为显著,“比如威露士家用消毒液的销售就增长超过了200%,滴露的一款消毒液也增长了120%多?!卑偌岩渤埔蛭隽舜罅康拇傧疃?,消毒类产品的销量比甲型流感前增加了40%,其中以威露士、滴露、蓝月亮等品牌表现比较突出。

    威露士的生产商——威莱日化市场部经理何先生也告诉记者,虽然还没有具体的统计数据,但进入4月份洗手液和消毒液的销售确实有明显增长,“甲型H1N1流感的影响不是很大,因为4、5月本来就是洗手液和消毒水的销售旺季。同时各大卖场也做了许多这方面产品促销的活动,我们在卖场的堆头多了,产品的出货量也直接增多了?!?br>
    据蓝月亮市场部总监王东风介绍,近期销售有明显提升,但并未出现非典时断货的状况,“非典时,企业在洗手液杀菌抑菌类产品的准备并不充分,出现了很多断货的情况;而此次流感,留给企业方做准备的时间要充足些,加上民众更为理智,所以目前市场上还未出现供货不足的情况?!?br>




    市场容量还很有限

    “非典”极大地改变了人们的卫生观念,人们对卫生消毒产品的依赖性空前提高,卫生消毒用品需求量猛烈增长。然而,类似的公共卫生事件是否会再次引起该行业的销售高峰呢?业内人士指出,消费习惯和独立品类开始形成,标志着国内除菌消毒产品市场启动,但基本上还处于市场与消费者观念的启蒙阶段,消费者的接受度还比较低,市场容量还非常有限。

    业内营销专家、亚洲PHPC个人护理及家居清洁用品咨询有限公司总经理谷俊认为,非典后洗手液和消毒水就不怎么火了,虽然这次事件会对销售带来一点增长,但整体市场容量仍不大。他在分析原因时指出,一是该产品的消费习惯未养成;二是洗手液价格相对于沐浴露等来说还是有点高,更多消费者会偏向使用香皂或沐浴露;三是洗手液和消毒液的标签有比较严格的限制,一般的产品都不能使用杀菌、抗菌等字眼,而消费者大都不愿意购买没有杀菌功效的产品。威莱日化何先生也指出,这两年洗手液市场的增长力度并不大,增幅基本上在10%~20%之间,“这主要也是消费习惯的问题”。

    蓝月亮王东风则指出,流感和病毒的出现会适当改善民众的卫生习惯,对消费者起到教育作用,促使其在购买和选择的时候更加注重产品的杀菌、抑菌效果,故具有此类功能的产品仍然会受到消费者的亲睐。他还指出,洗手液和洗衣液一样,是蓝月亮最重要的品牌之一,保持着市场占有率第一的位置,截止08年12月,销售额市场份额最高为38%,是第二名的2倍。

    业内人士余小姐还指出,除非非典时期,洗手液、消毒水一直都没进入日化类产品的销售主流,“以前一些靠做洗手液出名的品牌,现在就愿意花更多的精力做洗衣液了,一些有做洗手液的大日化企业也不怎么看中这块市场,只是以自然销售为主”。



    市场已经完成洗牌

    尽管目前洗手液、消毒液已经开始被人们所接受,不过从洗手液、消毒液的市场现状来看,产品正式面市的厂家数量比较少。业界指出,洗手液、消毒液市场在2006年、2007年已经经过了洗牌,目前市场基本形成了几大品牌占领的格局。

    威莱日化何先生指出,洗手液市场在2003年确实有很大的飞跃,并且涌现了许多的新品牌、小品牌,而经过2006年及2007年的低价竞争策略,市场已经淘汰了一批品牌,并逐渐形成了几大品牌竞争的格局。谷俊也认为,非典后整体市场的品牌竞争格局逐渐形成,而目前的格局与当年没有太多的变化,在洗手液市场就是威露士、蓝月亮和开米等几大品牌占主流,而在消毒水市场则是威露士、滴露等占领市场。

    有关人士认为,两三年前的价格战促成了行业的洗牌,“非典时期,市场上的产品质量严重参差不齐并大打价格战,而当市场开始降温,并且遇到两三年前的原料成本增加,又一轮的价格战就淘汰了一批品牌,并逐步形成了如今以威露士、蓝月亮、滴露、开米为首的竞争格局?!?br>


    相关链接:看清批号买洗手液、消毒水

    随着甲型H1N1流感在全球范围内的蔓延,普通市民对于杀菌消毒类产品的需求也在快速增加。读者王小姐称,同样是洗手液,从功能上看,既有杀菌洗手液,也有抑菌、抗菌洗手液;从批文看,既有卫妆准字,也有卫消准字;而同样是消毒类产品,有些称消毒水,有些又称除菌液;到底应该怎样区分呢?

    据了解,2006年实施的《消毒产品标签说明书管理规范》明确规定:灭菌是指杀灭或清除传播媒介上一切微生物的处理;消毒是指杀灭或清除传播媒介上病原微生物,使其达到无害化的处理;抗菌是指采用化学或物理方法杀灭细菌或妨碍细菌生长繁殖及其活性的过程;抑菌是指采用化学或物理方法抑制或妨碍细菌生长繁殖及其活性的过程。由此我们可以发现,看似差不多的“杀菌“、“抗菌”、“消毒”,其背后的含义是完全不同的,不同批号的产品标签说明也因此不一样。

    专家指出,目前市场上的洗手液可分为两大类,一类是普通的洗手液,属于化妆品,仅起到清洁去污的作用;另一类洗手液中含有抗菌或抑菌成分,属于消毒产品,可起到皮肤抗菌或抑菌的作用。两类洗手液从外观上看极其相似,几乎没有什么区别,但是通过看产品标签上的卫生许可证号就很容易将两者区别开来了。普通洗手液标有化妆品生产企业卫生许可证号,为“卫妆准字”,抗、抑菌洗手液则标有消毒产品生产企业卫生许可证号,为“卫消证字”。

    而消毒水、消毒剂等带有“消毒”二字的产品,必须带有“卫消证字”,否则只能称为除菌液而不能称为消毒水。



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