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    秒速赛车全天计划:只有品牌运营才能做大做强

    博锐管理在线 2009年8月13日 作者:郭汉尧

    文章关键词: 郭汉尧   经销商培训   订货会培训   营销管理   企业内部培训  
           首先,只有品牌运营才能给我们带来附加值。举个例子,假如一个消费者他来跟你买鞋,他说了“我都知道你鞋底多少钱、鞋帮多少钱、鞋扣多少钱、鞋带多少钱,你干吗要卖我这么多钱”如果消费者这样跟你提告诉你一个信号,你不是品牌如果你是大品牌消费者不敢这样跟你讲。什么叫品牌,品牌就是信息不对等的,你知道成本是多少钱,消费者他不知道成本多少钱,信息是不对等的他就弄不清楚。你这里面有多少的科技含量,有多少的品牌含量,有多少的广告投入,他不敢来给你下这个结论。所以说品牌运营上来了利润附加才会高,那么随着这几年品牌运营要求越来越高。大家来看一看物价,这是我们2008年一个很头痛的问题,人力资源成本是不是在上涨,原材料成本是不是也在上涨,我们工作的要求越来越规范了,比如说新劳动法的颁布,我们劳动者的成本也加强了,如此等等,再加上美元的贬值,所有这些东西都指向一个概念,我们的厂家也好,我们的经销商也好,你的成本加大,在成本加大的情况下,你如果不进行品牌运营,你还是按照以前的散货、批发、小专柜,那么你只能说就事论事还是玩的一个游戏叫薄利多销,但是玩着玩着连利薄的都没有了变成没利了,那么这样的情况下,没有利润的支撑你要进一步的发展是不可能的。我觉得赚钱比省钱更重要,钱是赚出来的,它不是省出来的。那么要想赚更多的钱,靠什么,靠品牌运营。你如果说钱是省出来的,大家想想世界上有几个亿万富翁是靠省钱省出来的,那么要想赚钱你就要给别人一个理由,你凭什么卖那么贵,那就是品牌要出来,你没有品牌你卖那么贵人家说你有问题,所以说品牌运营才能够做大做强。(文/郭汉尧)  
     
      那么品牌运营这个概念对于经销商来说是很重要,我和很多经销商谈过,卖鞋——款式好质量好就好办,一谈卖服装——料子好款式好就好卖,其实不是这么回事,谈料子谈款式都只是低层次的竞争,品牌运作到一定高度,你那个品牌款式哪怕一般般人家还说那个款式好看,因为人对品牌的一个认知,因为消费者都有一个概念叫归宿感,我怎么样找到我的归宿感,我穿着这个牌子我心情就好我不穿我就难受,这就是一个价值认同和文化认同,所以消费者最终在精神家园上寻找到归宿感。那么只有品牌运营才能解决这个问题
      作为品牌对企业本身的价值贡献,只要是品牌人家就认为你这个产品就有价值,只要是品牌人家就认为你的核心价值就能够体现出来,你的质量就能保证,你的信誉就能保证,我们叫晕轮效应,叫一点突破全面繁荣。什么意思,这个美女一看长的很漂亮头发长长的脸蛋很白又很漂亮,我们就想可能文化也很好可能素质也很好可能各方面都很好,所以一不小心跟她一讲话,错了原来文化这么差,那为什么一开始印象这么好呢,就是晕轮效应.因为她人漂亮各方面给你感觉外表都不错,所以你就觉得她内心可能也是很好的.品牌一样的道理,只要是品牌好,质量肯定没问题,款式肯定没问题,价值观肯定没问题了,所以说品牌这一点能够带动我们整个产品的销售,这个是我们关于品牌对价值的一个提升。
    作者介绍:郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问,担任品牌企业、管理咨询顾问机构,品牌营销策划机构职业经理人十三年,拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院mba特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品牌营销顾问•终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问•营销学院院长、厦门博弈管理机构特约专家、南昌一佳名师讲堂特邀核心专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。



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    作者 郭汉尧 的介绍:
      郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问,担任品牌企业、管理咨询顾问机构,品牌营销策划机构职业经理人十三年,拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军 ……
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