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    pk10秒速赛车计划:产品战略是动态还是静态---函致家电行业专家罗清启先生

    博锐管理在线 2009年8月12日 作者:官永亮

    文章关键词: 产品战略   新产品开发  
         罗先生,您好!

      读到您2003年的文章《索尼:你的品牌套路开始失效了!》一文,在钦服您之见解深刻独到之余,谨提出如下几点不解之处:

      一,战略的态势问题。无论是商场或者战场,战略乃是企业对日常业务运营所做的长期、全局规划部署,一旦确定,不允随意变动,否者战略策划便失去意义。如您所谓之“必须进行持续的、新的定位,以保持自己永久的战略差异性”,恐非所宜。企业应该以其不变来应对市场之万变。如果一味受市场情势驱动,随波逐流,不断更改企业定位,则最后必致定位混乱,差异化更无从谈起。即便战略改变,在考量定位问题上仍须慎重。是故,学生认为,战略态势应该是静态的,如果战略失误,不是静态之误,是策划者眼界窄浅、统筹举措不当之误。

    二,新产品开发问题。正如您所说的那样,强势品牌如果不立基于有竞争力的产品之上,则万丈高楼难免于塌陷。在营销组合上,无论怎么强调产品之重要性都不为过。但是,我不太苟同您的“快速反应”、“持续新产品开发”、“必须具有超前的速度”这些论点。在产品问题上,您侧重于企业在应对市场变化之柔性上,我则更关注现有产品品质及营销上。我认为,企业应该更多关注现有市场和顾客,一味去开疆拓土是不理性的;应该更多关注现有产品,比如产品渠道维护和拓展、顾客意见处理、产品附加值提升等方面上。举个不恰当例子,自己的孩子得了较重得病,你能弃之不顾再去生个子女吗?

    第三,读到《家电业唯规模之路走不通》我想对罗先生“发难”,我认为我国现在企业走规模之路非但是必须的而且是明智的。怎么说呢,说他必须是因为:我国民智未开,科研能力落后,在此情势未改变之前,空谈技术创新毫无意义。技术创新和专有,这只不过是未来发展方向和空洞宣传口号。哪个企业不希望自己拥有领先技术专利?只是该怎么去做?巧妇难为无米之炊,我们缺乏科技创新人才,怎么培育人才,恐怕这不是企业所能左右的。所他是明知的,因为:我国市场发育仍属成长发育阶段,尚不成熟,在此背景下,通过购并整合来构建渠道网络,通过加大产能来实现规模经济,这些做法无可非议。中国人的消费心里就是价格敏感而缺乏品牌忠诚,品牌对消费者的影响远不如低价格更有力度。我们毕竟是经济落后国家,而又贫乏分化严重,广大的民众仍不富裕。

    当然,我的这些认识比较肤浅乖谬,盼望能得到您的指正

                                                   官永亮



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