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    pk10为什么一押大就输:用低成本营销,帮助企业打造品牌!

    博锐管理在线 2009年8月11日 作者:于斐

        

    如今的企业在面临金融风暴之后,在运作方面似乎都有了一些改变,以往大手大脚的花销方式也逐步被淘汰了,甚至有企业认为,省钱便是赚钱。

    是的,面对行业乃至整个经济环境的重新洗牌,企业不管是在研发、生产、还是销售方面都要力求做到以低成本运行为第一守则。而说到低成本营销,当然要数在业内首先提出低成本营销的蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO、实战营销专家于斐先生了。

    至于什么是低成本营销还是在这里重申一下好了。

    低成本营销,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济最合理的投入,实现市场最大化的利益回报。这就需要企业能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费者文化的多元格局,审时度势走出一条细分化,差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用,准确细分,以尽快赢得先机,抢占市场,实现销售。

    企业想做大做强,必须以建立的品牌为基础,或者说为适应时下的环境,应该是以低成本来实现企业品牌的塑造,而不是以前那种,漫天铺广告式的营销手法了,不对产品做准确定位,只是一味的投入资金砸广告,这种做法,在时下能成功的已经为数不多了,也许一时能引起消费者的兴趣,可是要想长期发展,也是非常困难的。

    而由于斐先生所倡导的低成本营销的核心恰恰是产品定位。

    现在很多企业的产品没有定好位,没有搞清楚产品的卖点,因此就对消费者没有杀伤力,不能够刺激消费。比如说,一个产品它的功能很多,可是到底是以哪种功能作为宣传的重点,到底该向哪一类人群推销,这都是在做销售之前应该做好的功课,有了具体的目标才好逐个击破,这样总比大海捞针要容易得多。有了定位,接下来的卖点、模式和采取什么样的有针对性的服务才能进一步确定下来。要知道,当今市场上产品多如牛毛,如果没有差异化的定位、清晰的卖点、独特的模式和有吸引力的服务,又怎么能在众多的产品中脱颖而出呢?

    应该说,于斐先生倡导的低成本营销,从定位到卖点、从模式到服务,都是有自己的一套运作体系的,这也是他根据自己二十多年的营销经验,一步一步总结出来的,什么样的营销方式有前途,什么样的方式必死无疑,应该说在他的眼里是看的清清楚楚的。

    另外于斐先生还强调的是,企业想要做好自己的品牌,手法应该是多种多样的。一个成熟的品牌,必定是综合运用公关、事件、媒体等多种营销方法的集合,在独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。

    这和许多企业认为的,塑造品牌就是炒作的想法是大相径庭的。应该说,炒作要有度,初期的炒作只能吸引别人的眼球。而一味的炒作,夸大产品的功效只能让消费者有上当受骗的感觉。现代企业的营销必须来源于产品本身,要避免无中生有的夸大,天花乱坠的炒作,只要能够有效区隔你的竞争品牌,能够突显你的卖点而不牵强附会,同时极易被消费者接受,那就是好的营销。

    其实,要真正理解低成本营销的精髓,还是要实地和于斐先生进行认真细致的交流的,他新颖的观点和适应大环境的做法正是每个企业所迫切的需要的。

    于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学高级工商管理总裁培训班导师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长。

    近二十年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

    于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

    联系电话:013906186252,网址://www.lgzhiyang.com/ 

    Email:[email protected],[email protected]





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    作者 于斐 的介绍:
    于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国最具影响力营销策划100人,中国保健行业十大杰出经理人,中国首家省级品牌学会 ……
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