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    欧洲75秒秒速赛车漏洞:太阳能行业狙击战:勇者胜

    博锐管理在线 2009年8月11日 作者:胡春霞

           太阳能下乡共有92家企业中标,其中有13家是传统家电品牌,在家电下乡的平台上,太阳能将迎来家电阵营的直面交战。狭路相逢,勇者胜,在这场充满智慧和力量的较量中,谁才能坚持到最后,谁将成为太阳能行业的中流砥柱,成为行业关注的焦点。

      家电下乡中标企业太阳宝总经理田洪增认为,相比较而言,太阳能企业更具优势。通过市场十几年的发展,太阳能企业逐步形成了特有的营销模式,而且与以往的家电营销存在很多的差异,虽然家电企业规模较大,市场网络及售后服务体系比较健全,但由于原有营销模式的限制,在此次太阳能热水器下乡过程中主要销量应该还是太阳能生产主流企业。

      太阳能企业多年来对农村市场精耕细作,农村市场的运作手法非常独到,传统家电企业涉足太阳能,必须放下大企业的架子,真正做到扎根农村;同时,由于很多家电企业不具备生产优势,大多是贴牌生产,因此产品的研发受到很大的限制。另外,家电企业运行成本相对较高,同质产品价格偏高,也是市场难以推广的原因。

      太阳能行业至今仍未形成一个和传统家电行业一样相对成熟的行业标准,这也是太阳能行业品牌集中度不高的一个因素,此次太阳能热水器下乡,会促进品牌企业的销量,对整个行业品牌的形成与集中将会起到推动作用,规模企业的逐步形成和行业的发展壮大,都会加快行业标准的制定和完善,这也有利于整个太阳能行业的规范与健康发展。

      与其他家电产品相比太阳能热水器“三分靠产品,七分靠安装”,对安装及售后服务要求更高。在太阳能热水器下乡之后,太阳宝公司不仅严格规范产品安装辅料的使用,更重要的是对安装的培训和用户正确使用做了详尽的安排。针对这一点太阳宝公司对全国中标省份营销公司各办事机构做了统一部署,对所有分销商做到辅料保质、安装规范、公司监管、800免费电话确保24小时开通,各办事处所辖区域确保24小时服务到位,偏远区域48小时到位。

      太阳能参与家电下乡必然会产生有一个“中标品牌俱乐部”,分享政府政策红利。不管制定什么样的游戏规则,一般来说,都有可能忽略太阳能行业中大量的中小企业,从而产生政府主导的行业洗牌效应。据统计,全国太阳能行业目前总共有三四千家企业,而此次仅仅中标了92家,对于行业的集中与规模企业的形成是一个巨大推动作用。

      2009年的农村市场肯定会有一场价格方面的竞争,但是今天的农村消费者,对太阳能热水器的认知较以前已经有了很大的提升,即使不去选择品牌企业,但产品的质量、效能以及售后、安装服务,特别是针对农村市场的产品创新都将会为广大的农村消费者提供宽广的购买空间。因此太阳宝公司不仅完善农村网络的售后服务体系,同时针对农村市场开发产品,通过服务的完善和产品的创新来提高市场竞争力。

      目前太阳能热水器的主要市场还是在农村,随着太阳能与建筑一体化的结合,城市太阳能的发展也将越来越广泛。所以国家政策导向和全民的环保节能意识的提升是城市太阳能发展的关键。目前太阳宝公司出口的很多产品在国外很多城市适用,企业也投入了大量的财力进行产品的研发,太阳宝与东南大学联合成立太阳能热利用工程中心,也是致力于太阳能在城市的推广与使用。所以今后随着建筑节能的逐步推广,太阳能城市应用的瓶颈也将被打破。

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    极品策略品牌营销策划机构编,品牌营销传播专家,中国家电产业资深观察家。拥有丰富的理论研究和实战经验,与国内多家上市公司总裁、大型民营企业董事长对话和交流,组织策划多家公司品牌营销方案。
    主要作品刊载于《中国消费者报》、《市场报》、《中国现代企业报》、《家电市场》、人民网、新浪网、慧聪网、价值中国网、中国家电网、博锐管理等数十家媒体。 ……
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