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    秒速赛车高手秘诀:明星“指针”

    《V-MARKETING成功营销》 2009年8月11日 作者:《V-MARKETING成功营销》:谢园、康迪

    文章关键词: “湿”营销  
         明星、动漫、电影、游戏ÿÿ每一个周围都已经拥有了一批狂热的粉丝。因此,企业不妨借势搭个顺风车。相对于广告代言, TheNod.com对明星利用的模式省钱又巧妙。

    粉丝们常常是热烈的收藏者,唱片、书籍、海报、一把吉他、一件有明星签名的运动器具、一件明星穿过的衣服、一个明星曾经拥有的物品等等。更有甚者,粉丝热衷于模仿明星的穿着打扮、追随明星的足迹度假饮食。

    罗伯 •赫索夫( Rob Hersov)某天洗澡时的灵光一闪,他认为,既然名流的市场号召力如此强大,为何不建立一个专卖明星产品的网站?这种营销方式既有明星效应免费宣传,又有固定的客源——渴望模仿偶像的忠实粉丝,一举两得。爱尔兰亿万富豪德尔摩特 •戴斯蒙德(Dermot Desmond)和俄罗斯石油寡头兰 •布拉法尼科(Len Blavatnik)看到了其中的商业价值,一共投资 75万英镑帮助他建立了这样一个奇特的购物网站 TheNod. com,专门出售明星爱用的品牌产品。

    粉丝只要在 TheNod.com上点击一款服装的链接,就能看到有哪些大明星也穿过,点击“购买”的链接后,他们马上能通过电子商务网站买到与偶像同款的衣服。网站经营的产品数不胜数,从明星穿过的衣服、戴过的太阳眼镜到手机,只要是明星用过的东西都有所涵盖,粉丝们通过这个网站,就能直接买到与偶像一模一样的产品。

    除了产品,网站还提供明星度假休闲偏爱的地点和酒店、喜欢的餐厅等信息,让粉丝们可以追逐他们的足迹,点击“网上预订”就可以直接在心仪的餐厅或酒店预留自己的座位。

    网站不仅为消费者提供明星喜爱的产品,还雇佣狗仔队跟踪最当红的明星为广大的粉丝搜集他们的小道消息,当然,这些消息大多与网站销售的产品相关。例如,这些明星最爱购买哪些品牌的衣服、配饰,喜欢到哪里度假、住什么酒店等等,然后再把这些信息放在网站上,供粉丝参考。网站在满足粉丝猎奇心态的同时,还能让消费者购买到与喜欢的明星使用的同款产品。

    《成功营销》点评:

    每一个品牌都希望建立起自己的品牌信仰,好让忠诚的消费者只为自己的产品买单。但是,品牌建设非一役毕其功,而且高额的费用令许多企业望而却步。其实这个世界上,存在于企业之外已有许多大大小小的知名“品牌”:明星、动漫、电影、游戏……每一个周围都已经拥有了一批狂热的粉丝。因此,企业不妨借势搭个顺风车,巧妙借势提升知名度和美誉度。

    明星代言的产品往往能引起广大粉丝们的兴趣和信任,而越来越多的商家也开始利用这种明星效应”打造自己的品牌宗教,不惜花费大价钱请明星为自己的商品宣传造势。随着明星们的私生活进入公众的视野,他们喜欢吃什么、穿什么、用什么、去什么地方度假都一览无遗。而随着“名流文化”逐渐盛行,他们的穿衣打扮、度假休闲成为粉丝们争相模仿的潮流。

    TheNod.com跟踪艺人这个风向标来销售产品,省去了高昂的明星代言费,精准地利用了粉丝的消费心理。这种全新的商业模式为整个娱乐产业带来了一些新的思考和经验。



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    《V-MARKETING成功营销》
    《成功营销》是一本面对中国企业的决策者、中高层管理者、管理咨询机构、各类商学院师生及高层营销管理人员的专业月刊,面向全国发行?!冻晒τ吩又镜淖谥迹貉芯科笠党砂芫?,解析企业盈利模式,分析市场热点走向。为追求成功人士提供全方位、多角度的营销思路,探索成功营销个案背后的理论和具体运作手段?!冻晒τ吩又镜睦砟睿鹤ㄒ敌?、实用性、权威性、系统性、国际性 ……
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