• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> DMG的“地下”财富

    pk10九码一千期不错:DMG的“地下”财富

    《V-MARKETING成功营销》 2009年8月11日 作者:《V-MARKETING成功营销》:徐兰、康迪

         众所周知,地铁视频资源有限、运营商争夺激烈,无论是华视传媒、巴士在线以及东方明珠移动都在每一个新开线路上下尽功夫,希望分羹。作为其中的佼佼者, DMG的成功自有原因。

    全球首部地铁媒体剧《晴天日记》在上海地铁开播之后,很多人都想知道这个问题的答案——“哪里能买到瓶装星冰乐?”

    《晴天日记》余温未退,《背着你跳舞》又席卷而来,只不过“主角”由星冰乐变成了 NINE WEST的漂亮鞋子。当大家还沉浸在漂亮鞋子带来的幻想中时,范植伟、伍思凯、潘嘉丽领衔主演的《星光依旧灿烂》于7月27日粉墨登场。

    俗话说“新官上任三把火”,在一个全新领域里,三部地铁媒体剧的运营商兼制片商DMG成功点燃了这“三把火”,且星星之火大有燎原之势。

    “制作地铁媒体剧是 DMG的创新之作。当初创意,担忧远大于喜悦,毕竟‘卖广告’才是 DMG的主打业务和盈利点,但播出后,可谓‘一石激起千层浪’,平添不少信心。 ”DMG副总裁贾纪平同时表示:“地铁电视的出现,打发了乘客枯燥的乘坐时间,改变了人们的收视与消费习惯,已经成为都市人群出行路上不可或缺的重要组成部分。随着城市的发展,地铁成为主动脉,越来越多的创意被搬上屏幕。 DMG作为行业领头羊,将带动其他企业一起上演一场多姿多彩的创意大戏。 ”

    两分半钟吸引你

    作为户外媒体资源中的“香饽饽”,地铁媒体所具有的庞大受众流量等优势已经不必再罗嗦。与其他凭借“屏”位置优势而领先的户外媒体不同, DMG特别重视内容本身对于受众的吸引力,而且聚焦精准,其主旨就是“用两分半钟抓住黄金人群的心 ”。

    同其他公共交通人群相比,地铁人群相对高端 ——地铁集中在大城市,上下班族占多数。而其中年轻、时尚、高消费的人群正是企业促销的“黄金人群”。于是,在庞大的地铁人群中, DMG精准瞄准这群人。经过研究, DMG将节目控制在三分钟之内,恰恰符合“黄金人群”的收视习惯。同时,他们打造了一批针对栏目,例如“绿豆蛙”、“头等舱”、《晴天日记》地铁创新剧等等,引起了强烈反响。

    “根据乘客心情播放不同风格的广告,使‘被动接收’变成‘主动观看’是经营地铁广告的制胜法宝。 ”贾纪平说,乘客在候车时偏急燥,以快节奏信息为主,如体育、财经、天气等;乘车时趋向放松,以娱乐休闲内容为主,如电影预告、娱乐动态、轻松幽默的小段子等。

    经过这样的针对性“投放 ”,DMG取得了很好的收视成绩。根据尼尔森公司 (Nielsen Company)的地铁电视受众调查的结果显示, DMG在上海的有效覆盖受众将近100%,收视率峰值最高可达 16%。

    “巧妇”省钱之道

    在地铁上看过 DMG节目的人都有这样的感受:时尚、新潮、短小、娱乐、有趣。无论是风格还是节目质量,都很像香港电视节目。

    要做到如此精良的内容,恐怕要投入很多成本吧?

    并非如此。同其他户外媒体一样, DMG更多的是购买其他制作公司的节目。他们花的价钱并不大,更多的是一个“精准”的眼睛。引用贾纪平的比喻:同样花很少的钱,有的人每天只能吃萝卜,很多人为省事或者生吃,或者素炒, DMG则不同,麻辣萝卜丝、红烧萝卜丝、糖醋萝卜皮等,变着“法”地烹制。

    经过几年经验积累, DMG已经成为真正的“巧妇”,并且已经抓住了众多乘客的“胃”。

    目前 DMG在内容创意、制作、拍摄、推广等方面已经拥有非常成熟的经验,如内容:以完整的故事、感人的剧情、熟悉的场景,展示都市人的真实生活;接触平台:用地铁视频作为播出平台,滚动播出,定期更新;营销模式:地铁视频播放、视频分享网站、手机互动、平面媒体、新闻发布会等同步进行,增强广告传达速度与效果。

    创新!再创新

    在收视率高的基础上, DMG创新性地推出不少营销方式。

    最出名的是星巴克植入《晴天日记》,产品瓶装星冰乐在剧中多次曝光,效果显著。除了地铁短剧植入, DMG还有“聪明广告”。

    “聪明广告”有三大特点:形式:提前预告下一站点消费信息;画面组合:与运营信息结合,动画显示广告内容,不断提示产品消费;智能提示:每个站点都提示下一站点相关信息。

    举个例子: DMG联手麦当劳推出的地铁列车到站提醒——在站台显示屏上,在全屏提醒列车进站倒计时的同时,提示麦当劳分店的位置及地铁出口?!耙郧叭ヂ蟮崩椭欢⒆懦Hサ牡?,现在看了显示屏就知道下一站能否吃到麦当劳。这种较为独特的地铁广告模式在向乘客提供更为人性化服务的同时,也为广告主带来了实实在在的实惠。 ”贾纪平笑着说。

    由于广告播放模式灵活、广告到达率高, DMG地铁广告收入在过去三年的增长都超过 50%,在面对金融?;?2009年上半年更实现了超过 100%的增长率,人们耳熟能详的快速消费品、汽车、金融等领域内的知名品牌都集中在此。

    “地下”财富

    耗时 6年, DMG“媳妇熬成婆”,技术水平、品牌形象、市场占有率等方面已遥遥领先,成为中国地铁电视幕后最领先的运营商。但光鲜的外表下掩藏着难以抚平的疤痕。事实上, DMG也曾在低谷期徘徊许久,也曾为企业定位、发展方向等问题“头痛”异常。

    2002年前后, DMG先后尝试户外广告、车载电视等业务,但户外广告受位置制约,对周边环境依附性太强;公交车载电视受城市规划影响,在受众收看环境和媒体到达率方面均无优势可言。在经过初期尝试后, DMG在“地下”发现了商机,看到了成功的曙光。

    从名不见经传到显露锋芒是一个厚积薄发的过程。现在 DMG在30条地铁线路中拥有近 1.7万块显示屏,每天向 1400万乘客提供娱乐、资讯、广告等信息。

    除此之外,客观环境与因素也在助推 DMG财富快速演变。据了解,北京、上海的城市规划目标是:全市出行人口的 60%~70%使用轨道交通,地铁将成为城市公共交通的主动脉逐步取代公交巴士。以 DMG现在的市场占有率及逐年发展速度计算,三年内将成为“地下”最大的“钱庄”。

    相关链接

    地铁蛋糕:为什么是DMG?

    易观国际研究表明,2008年第2季度地铁视讯媒体广告收入达到0.39亿元人民币,环比增长39%,是移动电视领域中增长最快的细分市场之一.而DMG是地铁视频传媒中的佼佼者,覆盖了60%以上的市场区域,2008年2季度在地铁视讯媒体收入占比近7成.

    众所周知,地铁视频资源有限、运营商争夺激烈,无论是华视传媒、巴士在线以及东方明珠移动都在每一个新开线路上下尽功夫,希望分羹。而DMG的成功之处在于:DMG的前身为乘客信息系统(PIS, Passenger Information System)提供商,最先采用信息和多媒体技术将现代化的乘客信息系统引入地铁领域。由于DMG在地铁项目开始之际就与地铁项目方合作,长期深度接触为线路开通之后的视频招标成功打下基础,让DMG能够成功“抢到”项目资源。

    同时,作为乘客信息系统的提供方,DMG也能顺利进行各项创新营销平台的研制。例如DMG提供的北京4号线PIS系统,能够根据乘客所处的不同区域获取到适合于他们的运营信息,同时还与地铁火灾报警系统、自动调度系统、列车实时监控系统等控制系统连接,可以在地铁出现异常事件的时候,第一时间向处在列车、不同车站的站台、站厅以及为进站的乘客播发有针对性的应急预案。在这套多媒体播放系统中,DMG也可埴入营销内容。

    DMG模式归结为:面对精准人群,通过技术创新实现媒体形式的创新,通过内容的创意实现广告方式的创新,技术+服务+内容+广告。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    28
    26
    29
    打印本文】【我要发表评论
    媒体 《V-MARKETING成功营销》 的介绍:
    《V-MARKETING成功营销》
    《成功营销》是一本面对中国企业的决策者、中高层管理者、管理咨询机构、各类商学院师生及高层营销管理人员的专业月刊,面向全国发行?!冻晒τ吩又镜淖谥迹貉芯科笠党砂芫?,解析企业盈利模式,分析市场热点走向。为追求成功人士提供全方位、多角度的营销思路,探索成功营销个案背后的理论和具体运作手段?!冻晒τ吩又镜睦砟睿鹤ㄒ敌?、实用性、权威性、系统性、国际性 ……
    >>> 进入《V-MARKETING成功营销》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《V-MARKETING成功营销》 的近期文章:
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义
    ·《现代企业弟子规》入则孝(6)
    ·企业管理,“盲目崇拜”猛于虎
    ·改革要发挥市场决定性作用
    ·传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·如何让企业文化传播彰显生命力?
    ·软传播让企业品牌更具强寿力

    网友对文章《DMG的“地下”财富》的评论
    目前还没有网友对文章《DMG的“地下”财富》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15