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    秒速赛车怎么看号码:招商企业能经得起“诱惑”吗?

    博锐管理在线 2009年8月6日 作者:张秋红

        

    招商企业能经得起“诱惑”吗?

    曾经有山东东阿阿胶股份有限公司董事长刘维志说过:做企业要经得起诱惑,同样,做医药招商也要经得起诱惑。刘维志说过,做企业说起来很复杂,其实也很简单,做企业就像做人一样,做人要勤奋踏实,做企业也是一样。

    进而联系到医药招商也是一样的。

    刘维志说,这个世界到处充满了诱惑,所以说做企业就像做人一样,还要经得起外面世界的诱惑,千万不能随风倒。对于医药企业来说,诱惑不仅来自企业外部也有来自于企业的内部风险,外部诱惑主要表现在国家政策制度的倾斜,外部厂家的一些销售方式等,内部主要表现在企业自己,一个有生命力的企业是一个有毅力的企业,不会因为外界任何变动而改变,曾经的东阿阿胶就是一个很好的例子。

    目前大家所能够看到的东阿阿胶公司的规模和生产基地,包括阿胶博物馆、阿胶文化和企业理念都很现代化,但是1970年以前,整个阿胶工厂只有17名正式职工,其余的都是临时季节工,那时的东阿阿胶只是一个家庭作坊式的企业。20世纪80年代初期,是企业大整顿时期,中央要求企业必须要重视科学的管理;20世纪80年代中期,则是企业全面质量管理阶段,中央强调企业要进行过程质量控制,当时引进了许多韩国和日本的产品质量控制过程,这对企业又是一次思想革命;20世纪90年代初期,企业开始全面升级。经过这三个时期的跨越,东阿阿胶才开始具备现代企业管理的基础框架。所以说,做企业就像做人一样,当时中央的每一步战略下面的人都还不是很懂,此前他们也没有“喝过”洋墨水,好就好在他们这些人做事老实,上面交代该怎么做,就是拼了命也要做好。20世纪90年代中期,中国许多大的医药企业集团,都开始走多元化的道路,然而多数走多元化道路的医药企业,最终都问题重重,有的倒闭,有的则负债累累。当时阿胶公司受到外面的诱惑也很多,股市刚刚开市的时候,许多企业都去炒股票,钱赚得也确实快,比卖阿胶容易得多,但是后来怎么样?现在济南好几个企业都垮了。当时三九医药说要用10亿元打造万家连锁药店,他们也很着急,如果连锁药店都被三九医药占据了,以后阿胶到哪卖?与此同时,东阿阿胶公司也决定要开连锁药店和收购医药公司,与三九医药抢夺药品销售市场,而且步子迈出去了一小步,收购了山东金马医药,当时北京的一家大医药公司也希望阿胶收购,最后阿胶公司还是决定一心一意做阿胶,所谓术业有专攻,实践证明东阿阿胶的路子走对了。

    其实做任何企业都是一样的,做实营企业和做招生企业也是一样的,不同的是招商企业比实营企业更需要有坚强的毅力,要经受来自外界和自身的任何诱惑,万事贵在坚持,这就是我们所说的做人有韧性,做企业更要有毅力。

    09年,政府的新医改着实震撼了一些医药公司,不错这既是对医药行业的机遇也是面临的挑战,在这种利润相对减少的情况下,有些企业肯能会铤而走险,大胆走革新之路,但是也有些企业利用这次机会制定符合政策的战略,稳定发展,相比较而言,这两种方式都没有问题,但最重要的还是要制定出符合企业自身发展模式的策略。



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