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    秒速赛车能赢钱吗:异业合作营销有效提升伊利市场竞争力

    博锐管理在线 2009年8月6日 作者:新闻

         作为中国乳业领军企业的伊利集团不仅在奶源建设、产品创新等方面引领中国乳业的发展,而且在产品营销推广方面同样具有前瞻性的眼光。从伊利与大众斯柯达共同打造的“果之达人,乐绘晶锐”车身创意彩绘大赛,到伊利集团与中国民生银行合作推出的 “刷民生卡送伊利营养舒化奶” 大型优惠活动的成功推出表明异业合作已经成为伊利集团在产品宣传营销、品牌塑造中的重要方式。

    伊利集团与大众斯柯达共同打造的“果之达人,乐绘晶锐”车身创意彩绘大赛是上海大众斯柯达和伊利强强联合为消费者展示优质、个性、时尚、动感生活的大型互动性促销活动。参与消费者可对果之优包装或晶锐画板进行彩绘参与评比。由名人专家评委团进行评选后, 特等奖选手将得到Fabia晶锐一年使用权大奖,各级别获胜选手也将得到伊利促销包、晶锐车模、代金券等各色奖品,整体活动时间从7月到9月,主办方还将举办“果之达人、乐绘晶锐”全国10城市路演巡展,向广大公众展示获得优胜的果之优晶锐轿车。

    与车身创意彩绘大赛这种娱乐性、参与性活动不同,伊利集团与中国民生银行的异业合作则是推出的 “刷民生卡送伊利营养舒化奶”大型优惠活动,以此实现产品营销、品牌形象塑造和消费群拓展等多方面的功效。

    据悉,今年7月6日至9月30日期间,消费者持民生信用卡及满额POS单于消费当月至活动指定超市,即可免费领取伊利营养舒化奶。单笔消费满399元可免费领取半箱(6盒)伊利营养舒化奶;单笔消费满799元可免费领取一箱(12盒)伊利营养舒化奶。民生银行把相关活动细则以及消费者所在城市参加活动的商户信息进行整理及汇总,并以短信的形式发送至民生银行信用卡使用消费者的手机。全国参与此次活动的商户将包括如沃尔玛、家乐福、华联等大型商超,以及各地方部分中小型商超。

    异业合作简单的理解就是处于不同行业体系的企业间的商业合作。今年4月伊利与中国石油销售公司签订全国贸易框架合作协议将伊利旗下产品全面进驻中石油下属的全国18000家便利店网点。对伊利而言,这一合作就属于一种拓展销售渠道的异业合作。而伊利与大众斯柯达、民生信用卡的合作则是基于产品的合作营销方式,是对传统的产品营销方式的拓展和创新。

    企业进行营销的目的是为了促使消费者购买该产品。随着同类产品的不断出现,市场竞争不断加剧,对于产品营销的要求也日益提高。企业在产品推广、营销中的投入也不断增大。单纯的广告和简单营销方式已经无法满足市场竞争的需要,也无法吸引消费者的注意。因此,参与式营销、娱乐营销、活动式营销也就应运而生成为成熟市场上营销方式的主流。但上述营销方式的流行需要企业更大的资金和资源投入,对任何一个企业而言都是不小的负担。正是在这一背景下,异业合作营销显示了其巨大的潜力和优势。不同行业的企业所生产的不同产品所针对的消费群体却可以是相同的,其产品品牌特性可以是相通的,其营销目标并不冲突,因此,企业双方可以通过异业合作营销的方式推广、宣传产品,实现强强联手,资源利用的最大化。

    在异业合作营销方面,作为乳业领头企业的伊利集团充分发挥了产品的品牌优势和产品的明确的功能定位,为寻找合适的合作产品奠定了基本的前提条件。如伊利集团与大众斯柯达共同打造的“果之达人,乐绘晶锐”车身创意彩绘大赛将伊利果之优酸乳与大众的健康、美丽感受与大众斯柯达晶锐座驾的流畅、精致联系在一起,通过车身创意彩绘这一极具艺术性、参与性的方式赢得两种产品的拥趸积极参与,凸显了产品的个性和消费者的创意。

    而伊利集团与民生银行此次的合作中伊利集团的主打产品“伊利营养舒化奶”的产品功能、品质已经广为消费者所认可,与民生信用卡在信用卡领域的地位形象颇有共同之处。刷卡获赠“伊利营养舒化奶”符合惠民、利民的民生意味。这两个产品间具备品牌合作的基础,易被消费者理解、接受。而在大中城市消费者超市刷卡消费这一日渐普遍形式成为此次惠民活动成功的基础。拥有多张信用卡的“卡族”的人数和消费能力日益增强,更成为伊利和民生此次活动的主打人群。

    由此可见,上述的异业合作营销项目不但有利于伊利集团旗下产品的推广销售,而其能够将产品的品牌形象与其他行业成功产品的品牌形象将联系,实现品牌形象的提升和无形品牌资源的共享,营销行为可以更为灵活,资金投入效率更高,效果更好,更容易获得消费者的关注。在乳业市场竞争日益规范化的今天,有效的使用异业合作营销方式已经成为伊利集团提升企业市场竞争力的重要方式之一。



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