• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 专家脑中有“结构”

    北京pk1091计划网:专家脑中有“结构”

    博锐管理在线 2009年8月6日 作者:崔涛

         你经常使用、耳熟能详的有关战略、品牌、营销方面的经典理论有哪些呢?提到战略,你自然不能忘记波特教授的经典竞争理论了,有人把其简化为五力模型,也有人把其视为“钻石结构”。提到品牌,你首先想到的是什么理论?自然是特劳特教授经典的定位理论了,那么,定位的基础在哪里?在大脑的“阶梯结构”,也就说,你的宝贝品牌的力量,取决于其在人们大脑阶梯上所处的位置,如果你的品牌排在第一要位,你的品牌位势自然是最强的了,第二位,次之,依此类推,美国通用电气公司曾经赖以制胜的数一数二战略,大概就源于此吧。品牌定位完成了,接下来要做的,就是提炼品牌核心价值、构建品牌识别体系了,如果你对这些理论驾轻就熟的话,此刻,你的眼前看到了什么?是不是很像一个“太阳系结构”呢?我也常将其形象地统称为“太阳系品牌理论”,位于中心的太阳就是品牌的核心价值,围绕太阳有规律地运行的就是品牌的识别体系,用一句话概括,就是“用品牌的核心价值来统帅一切营销传播活动”。提到营销,你自然会首先想起菲利普科特勒教授的4P理论,还有后来衍化来的4C、4R等等,还有王建国教授近期提出的1P理论,这些营销理论的不同之处,在于着眼点的不同,其共同之处是,都为营销体系搭起了一个结构框架,用一句话来概括,就是“始于产品,成于运动”,也好似一个以产品为核心的“太阳系结构”。

    如果说以上的经典理论搭建起了战略、品牌和营销学这座大厦的大框架的话,我们也不可忽视这座大厦的地基和支架。地基是什么?自然是马斯洛的需求层次理论了,也就是那个让人眼热心跳的“金字塔结构”了;还有我们常用的分析工具SWOT,就是那个由企业内部的优势、劣势,以及外部的机会、威胁构成的“二维结构”模型了。提起支架,那就太多了,二八法则是大家常用的,随着互联网的兴起,与之相对应的长尾理论,也开始兴旺发达起来;随着很多行业竞争的加剧,经典的竞争理论,已经不能完全适应竞争的需要,蓝海战略开始成为人们的口头禅;随着很多行业进入发展滞涨期,特别是生产加工业?;睦戳?,施正荣先生提出的微笑曲线,让很多加工型企业看清了自己所处的位置,也明确了未来的去向;随着很多行业恶性价格战的加剧,利润空间被极度压缩,《发现利润区》一书,让很多企业看到了以客户为中心的盈利模型设计的重要性。由此看来,众多专家为战略、品牌和营销学这座大厦搭建起的地基和支架,都是结构简单、清晰的,对大家都有很好的启示和启发作用。说到这里,我们就不得不提到《第五项修炼》,这本书最大的价值在于系统论,让人们真正看清了系统背后的“结构魔力”。

    如果你曾经与某些真正的专家,理论过某些问题,你会发现,你经常成为他们的手下败将,而且往往是必败无疑;虽然你感觉自己的运营能力和实战水平很不一般了,你的醉拳已经打得出神入化了,你的屠龙刀已经舞得随心所欲了,为何?一位著名拳师曾经说过:“引诱你的对手进攻,趁他双手已经占住,而你还有一只手空着的时候,把他打倒”,李小龙的必胜魔法就是在防守的时候,同时进攻,如果与他较量的话,你认为你的醉拳胜算有几成呢?你会说了,我的醉拳施展不开,我还有屠龙刀呢,《间接路线战略》一书给出了对付你的屠龙刀的绝招:“当你两只手都麻木或瘫痪的时候,刀必然会从你手掌中掉落下来”。你可能还是不服气,你说醉拳和屠龙刀都不好使,你要用上坦克了,而我手里只有炸药,你赢定了,真的吗?美国大片《拯救大兵瑞恩》中给出了对付你的“粘性炸弹”,“粘性炸弹”是什么?就是脱下脚上的袜子来,在袜子里面包上一些炸药,再在袜子外面涂上一些黄油或者沥青等粘稠的东西,就制造完成了。当你的坦克临近的时候,我就会点燃这些“粘性炸弹”朝你扔过去,粘到你的坦克上,把你坦克上的履带全部炸毁,你输定了!你可能更来气了,想要与我玩命了,你要用上轰炸机了,而我手里只有坦克,你赢定了,真的吗?在第二次世界大战时,盟军的装备就是轰炸机,而德军却只有坦克车,出人意料之外的是,德军却打败了盟军,难道轰炸机还炸不烂坦克车?不是炸不烂,而是英雄无用武之地。德军等到下雨的时候,才开始对盟军展开反攻,盟军的轰炸机根本无法起飞,而德军的坦克车却能畅行无阻。

    你可能有些不解了,为何专家总是能赢?难道他们有什么魔方不成?也没什么大不了的,专家脑中不过有个“结构魔方”而已。他们的必胜局,就源于脑中的这个结构魔方;他们之所以每战必胜,就因为他们能够轻松地玩转这个结构魔方,而与其对阵的人则多是雾里看花,瞎子摸象,怎么会有赢的可能呢?想想看,如果你与另一个人,同时走入同一个大森林,你手里握有一个指南针,另一个人孑然一身,哪一个安全走出大森林的概率更大一些呢?这个道理很简单,如果你周围的很多能人,都是能掐会算的瞎子,你即使没有预知未来的本事,你只要有一只视力还算正常的眼睛,你就可以当老大了,虽然他们心里都明白要去哪里,可是,他们却都看不清路在何方,只能听你的。俗话说,条条大路通罗马,只要方向对头,即使你骑头毛驴,也能到达;如果南辕北辙,即使你坐上火箭炮,也只有望洋兴叹的份了。诺贝尔奖获得者赫伯特•西蒙在开发国际象棋的计算机对弈程序时,为了提高胜算,曾经对众多国际象棋顶级大师进行了深入研究,他发现这些大师的棋术之所以如此精妙,乃是因为他们能够瞬间联想到五万种左右棋子在棋盘上的“必胜结构”,而A级棋手的脑中却只装着两千种“必胜结构”,这就像英语上的四级和六级的差别,四级水平的人脑子里只装着四千个单词,而六级水平的人脑子里却有六千个单词??杉?,专家们的“必胜局”源自他们对类似“必胜结构”的情景记忆,专家的“级别”是由他们脑中存储的“必胜结构”数量来决定的?;粼椎拿宰谌?,已经达到了“无招胜有招”的境界,为何看似没有套路,却能招招制敌呢?真的是“无招”吗?不是“无招”,而是对方出的每一招,他的脑子里早已有“破解之招”。庖丁解牛的故事,你肯定在高中语文课本中读过的了,为何庖丁的解牛速度如此之快、质量如此之高呢?因为牛的骨骼和肌理结构,在他的脑中清晰可见,如果你与庖丁比赛,你有赢的可能吗?你输定了!





    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    29
    34
    30
    打印本文】【我要发表评论
    作者 崔涛 的介绍:
    崔涛,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销??狻贝唇ㄕ?,曾经运作过数十家集团公司,通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
    联系电话:13918194072   电子邮件:[email protected]  
    >>> 向作者提问        >>> 进入崔涛的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 崔涛 的近期文章:
    ·中国民族品牌奢侈化的“人造钻石镜”!
    ·农产品品牌化征程:一切从“简”!
    ·双品牌连锁魔式:“鬼”见愁!
    ·品牌第一课:将“爱”注入!
    ·品牌凸破术:“点”一下,就动销!
    ·中国醋业:谁是“夜明珠”?
    ·胜利大酒窖:“大”梦谁先觉?
    ·方便食品营销:如何臻于“化”境?
    ·招商慢,"联商"快!

    网友对文章《专家脑中有“结构”》的评论
    目前还没有网友对文章《专家脑中有“结构”》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15