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    秒速赛车开奖直播官网:《定价定天下》第二部分六3.提升价格的五大道具

    博锐管理在线 2009年8月5日 作者:李践

    文章关键词: 《定价定天下》  
         道具一:色彩



    色彩的选择也可以让你的产品卖高价。你听说过吗?色彩隐含着特殊的性质,醒目的色彩吸引大量的目光,安静的色彩表达成功的自信。一种产品给客户感觉是高价值还是低价值,往往在色彩上就能露出端倪。



    低成本航空公司,如柏林航空、波兰航空,采用大红、明亮了黄色和醒目的绿色吸引人们的注意力,以求在顾客数量上做文章,而对比之下,欧洲的顶级航空公司——英航和汉莎航空,都在洁白的飞机机体下侧采用宁静的深蓝色。因为宁静的深蓝色表示了高贵的气质,吸引高端客户。



    另外,在广告海报的设计上,高价值的产品也选用彩色广告印刷传递信息,而不采用黑白广告。



    道具二:感官



    顾客从感官暗示中获得关于商品高质量的信息时,他们也愿意支付更多!例如,打开鞋盒时皮革的香味,通过花店空调系统散发出仿佛刚刚修剪过的青草的味道,将有助于商品卖得更高。这一方法并不限于消费者市场。工业用的清洁剂添加了松脂和柠檬的香味,顾客从心理上可以认为其效果更好。



    在顾客选购的区域放一点高雅和古典的音乐,在墙壁空白处挂上几幅艺术作品,让你的商品货架整洁有序,商品的价格标签做的精美一些,价格数字用美术字体来标记,这一切,并不会增加你的太多成本,但都会让顾客感觉你卖的商品是高价值的!

    道具三:包装



    现在已经进入包装时代,什么都需要包装。同一件商品,会因为包装的不同,而“麻雀变凤凰”。



    礼品市场是一个典型的例子。顾客在选择礼品时,首先根据赠送对象的重要程度决定支付成本,然后在这个范围内挑选合适的商品作为礼物。顾客对价值的判断是“价格在预算之内,质量、数量或品牌、包装能给对方与众不同的印象。



    但是,各大百货商店专为节日设立的商品,总是那些一成不变的东西和服务,拥挤喧闹的挑选和付款过程,越来越多的消费者不买账了。而改善包装,能使相同的产品创造出另一个完全不同的市场,价值也是不同的。



    4.修炼价格表达的艺术



    日常生活中,有时候我们会说错话,同一个意思会因为语言语气表达方式的不同给人完全不同的理解。其实,价格和语言一样,也有自己的表达方式,我们也要掌握价格表达的艺术。



    同样的产品、同样的价值、同样的价格,用不同的价格表示方式,顾客的心理感受也会大相径庭!作为企业家,你卖高价高利润的产品,当然希望顾客不会被你的高价吓跑。所以,你要学会正确的价格表达的方法,让顾客心理感受到的价格并没有实际的高。



    价格分割。



    这是一种心理策略,能造成顾客心理上的价格便宜感。例如,茶叶每公斤100元,报成每50 克5元。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告?!北O展疽蕴煳ノ患扑惚O辗?,避免以年为单位的巨大数字。报社用“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸?!弊龉愀?。而在电器的销售过程中,也可用“使用这种电冰箱平均每天消耗0.2元电费,只够吃一根冰棍!”这样的煽情语言加以表述!



    产品分割。



    通常,消费者对价格的敏感程度,超过了对商品重量的敏感程度。我们就可以利用这种心理,推出多种规格、多种价格的商品,其中的一种产品会非常畅销。例如,某企业的奶粉有两种规格,一种是500克装,定价9.30元,另一种450克装,定价8.50元,结果,后者的销量好于前者。但实际上,后者的单位价格还略高。



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