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    秒速赛车3-8码技巧:刘炎三大金牌课程

    博锐管理在线 2009年8月5日 作者:刘炎

    文章关键词: 刘炎   销售培训   终端培训   店面销售培训   门店培训  
         刘炎—中国销售实战训练第一任导师,"神奇行销" 教练,销售激励培训师,演讲口才教练,团队管理教练, taeii成长体系创始人,cac全国职业培训与就业促进委员会专家,中国金牌团队卓越凝聚力第一任导师,大陆“疯狂演讲”开创人,99年厦门脑白金销售第一名,2008年度全球最受欢迎十大培训师, 2004东方讲坛最受欢迎培训讲师,国际职业资格认证培训师,阿里巴巴作客讲师,著名企业内训师,顶级说服力训练导师!
    一大金牌课程:《销售业绩倍增的必杀绝技》


    销售业绩倍增的必杀绝技
     
    倍增顾客、倍增人才、倍增收入
    实战全凭真工夫 成交才是硬道理
    《销售业绩倍增的必杀绝技》是销售培训中唯一话术训练的课程!
    《销售业绩倍增的必杀绝技》是销售精华中唯一实战易操的课程!
    《销售业绩倍增的必杀绝技》是全世界唯一专门探讨成交的课程!

    世界第一名成功学导师安东尼•罗宾说:“要赚钱靠营销,要致富靠行销”

    马克思说:“商品的销售,就象惊险的跳跃,跳不过去这个坎,被摔伤的不是商品的本身,而是商品的生产者、经营者、销售者”

    中国销售实战训练第一任导师刘炎说:“一个人销售能力的强弱,决定着他人际关系的大小、领导能力的高低、事业发展的快慢,生活品质的好坏,将决定一生的成败”

    世界第一名行销大师亚伯拉翰认为:“有些人比一般人成功,收入是一般人的五倍、十倍、一百倍,不是因为他们比一般人聪明那么多倍,而是因为他们销售的能力比一般人强五倍、十倍、一百倍”

    一定要改变现状、提升业绩、倍增收入的您,必须要经一次的素质、能力、技巧提升的疯狂体验!

    世界唯一现场模拟、现场演练、销售话术、实战技巧训练的销售实战教练刘炎老师与您亲临分享!

    让您达到实战、易操、高效、立竿见影的效果!

    【内容简介】:
      《销售业绩倍增的必杀绝技》这堂课程向你揭示了销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式及销售人员在销售前的七大必备武器,从中让您掌握销售真谛和自我销售定位,做好销售前的所有准备工作去迎接你的客户、市场和未来;还教您在最短的时间与顾客建立信赖感的八大原则和技巧,让您快速与顾客达成共鸣、共识、沟通畅快,当您离开顾客时顾客还不愿意您走一定要跟您合作的技巧;另外还教您如何运用发问技巧,探询顾客不购买的真正原因,如何问对问题、探出顾客潜在需求;如何化解顾客最常见的十大借口与解除抗拒话术;如何摸准顾客的心动钮、快速成交;如何在销售过程中恰到好处地运用十大成交必杀绝技,让您像乔•吉拉德一样快速成交、倍增收入;同时还教您如何做好客户投诉和销售业绩倍增的服务策略,让顾客离不开您并持续跟您合作还为您做大量的转介绍,让您像霍普•金斯一样年年成为销售冠军。内容丰富、条理清晰、案例鲜明、言语经典、方法新意、技巧顶级、招招见效,真正让您学完可以达到实战、易操、高效。方法您可立刻复制、效果您可立刻看到,是目前全世界最完整、最实效的销售业绩倍增的成交训练实战经典教材。
    世界上最难的事情,就是把你的思想放进别人的脑袋,把别人的钱放进你的口袋。实战全凭真功夫,成交才是硬道理。为什么你付出十倍、百倍的努力,仍然收入平平、甚至负债累累?为什么你还没做到,把话说出去把钱收回来?为什么你还没有成交到更多的人才、赚取更多的财富?现在你手上的是可以帮助你在最短的时间成交更多的客户、成交更多的人才、赚取更多的财富,倍增客户、倍增人才、倍增你的收入!今天你选择了这堂培训课程,你的命运现在开始改变了。你太棒了,开始掌握改变现状、提升业绩、倍增收入的法宝吧!

    【内容纲要】:
    第一章 销售前的七大必备武器          
    第二章 建立信赖感的八大原则
    第三章 找出顾客的问题、需求与渴望      
    第四章 塑造产品价值的六大步骤
    第五章 锁定与解除顾客抗拒点六步骤      
    第六章 解除顾客十大抗拒点实战话术
    第七章 成交十大必杀绝技             
    第八章 销售业绩倍增的服务策略
    二大金牌课程:《销售风暴—五心级销售》


    销售风暴—五心级销售

      大家都学过看过很多关于如何做好销售的销售课程和销售书籍,有的是细节方面讲技巧的,有的是讲销售策略的,也有的是宏观角度讲销售系统流程的。为什么你的销售业绩无法提升?为什么你团队销售业绩无法倍增?为什么你企业的销售业绩无法突破?你是否想过?细节好、策略好、系统好,如果没有把思想贯穿其中,那销售还只是销售层面上的销售,不能把握销售的核心,业绩无法倍增,因此,就“销售”这个词来讲,不管是大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售,都应该把握一种思想,就是你的销售人员对销售、对自己、对产品、对客户、对成交的思想态度,在这种主导思想态度的指导下再运用其中的技巧,这种思想就是攻心。因此,也就有了刘炎老师的这堂《销售风暴》的叱咤风云。
      《销售风暴》课程分享销售要从攻心开始的思想,刘炎老师提出:销售要从攻心开始才能有所成,而在攻心的过程中,关键要做到五颗心:坚信销售、坚信自己、坚信产品、坚信客户、坚信成交。这五颗心,要贯穿于销售的全过程当中。在销售的过程中,不管是初次拜访还是产品介绍阶段,或者是最后的成交阶段,都要以这五颗心为主导,牢牢抓住攻心的思想,再运用销售过程中的一些技巧,便可以很快获得客户的心,从而达成销售?!断鄯绫肥墙棠愎バ南鄣目纬?,《销售风暴》是一次帮你销售的革命,《销售风暴》是刘炎做销售实战过来的精华,使你的销售业绩和你的收入迅速倍增。让你从心开始,对销售的信心、对自己的信心、对产品的信心、对客户的信心、对成交的信心,达到五心级销售赢得客户的心!

    【课程受益】:
    1、帮助你对销售的前途和未来增强信心
    2、帮助你对自己在销售过程中增强信心
    3、帮助你对自己所销售的产品增强信心
    4、帮助你在和客户沟通中增强你的信心
    5、帮助你再与客户沟通中增强成交信心
    6、掌握成功人士的销售之道
    7、掌握名片销售的策略和技巧
    8、掌握介绍产品可立刻引起顾客兴趣的技巧
    9、掌握打开销售成功之门的策略
    10、掌握顾客的人格模式和购买模式
    11、掌握与不同类型的顾客的销售技巧
    12、掌握与客户的沟通技巧和策略
    13、掌握化解顾客障碍的方法
    14、掌握化解顾客抗拒的策略
    15、掌握与顾客顺利成交的技巧
    16、掌握短时间提升业绩的策略

    【课程大纲】:
    第一章 人生就是一个销售的过程
    1、成功人士的销售之道
    2、商业生活中,销售体现的终极意义
    3、对的不等于有结果 有道理不代表有用
    4、小名片与大销售

    第二章 坚信销售之心
    1、掌握销售真谛
    2、如何介绍产品才可以引起顾客的兴趣
    3、销售自我定位

    第三章 坚信自己之心
    1、不要大看自己而牺牲自己
    2、转换抗拒,打开销售成功之门  
    3、只要我不放弃,客户永远拒绝不了我

    第四章 坚信产品之心
    1、销售的心态:交换原理
    2、坚信产品的核心:拼命复制成功案例
    3、为什么老板今天可以当老板,员工只能成为员工

    第五章 坚信客户之心
    1、价值观同步
    2、顾客的人格模式和购买模式
    3、如何与客户沟通

    第六章 坚信成交之心
    1、化解顾客障碍方法
    2、解除顾客抗拒策略
    3、顺利成交技巧
    三大金牌课程:《终端店面销售业绩倍增策略》


    商场如战场,企业要成长就必须到处都有自己的根据地-店铺,在竞争激烈的终端战场上,在品牌如林的店面竞争中,在行业对手日益强烈的市场竞争中,你的客户靠谁为你开发维护?你的营业额靠谁为你倍增?你的竞争对手靠谁为你打败?你的企业靠谁为你做强做大?是你?是技术人员?是管理人员?中国销售实战训练第一任导师刘炎告诉您:“在当今市场如战场的激烈竞争下,企业要成功必须要靠一支成功的团队!贸易销售公司要强大,必须要靠你的一线销售团队!终端店面销售业绩要倍增,必须要靠你的店面销售人员——营业员、导购员、促销员!”
    你是要当强者还是弱者?如果你不是强者,那么你就会被强者打败成为弱者;你是要当杀手还是被杀?如果你不是一流的杀手,那么你就要被对手杀死。终端市场需要强者,需要杀手,一流的杀手、不露声色的杀手。我们必须成为强者!我们必须驯练杀手!

    【课程目的】
    ◆调整终端店面销售人员销售心态
    ◆提升终端店面销售人员销售信心
    ◆打造终端店面凝聚力销售团队
    ◆打造终端店面专业化销售团队
    ◆打造终端店面职业化销售形象
    ◆规范终端店面销售人员的销售工作流程
    ◆提升终端店面销售人员的销售礼仪技巧
    ◆提升终端店面销售人员的客户沟通技巧
    ◆提升终端店面销售人员的商品塑造技巧
    ◆提升终端店面销售人员的抗拒点解除技巧
    ◆提升终端店面销售人员的抗拒点解除话术
    ◆提升终端店面销售人员的销售成交技巧
    ◆提升终端店面销售人员的销售服务技巧
    ◆提升企业终端店面销售团队的销售营业额

    【课程大纲】
    第一部分:店面销售员成功必备心态
    ◆成功的定义:达成设定目标
    ◆设定有效目标的原则和技巧
    ◆心态平和—以貌取人是大忌
    ◆树立正确的销售心态
    ◆再试一次就会成功,再赢一次才算成功
    ◆帮助客户的心态
    ◆就业视事业的心态
    ◆我是一切的责任者
    ◆态度决定成功
    ◆双赢的心态

    第二部分:终端店面销售服务礼仪
    ◆店面销售服务礼仪的重要性
    ◆店面销售人员统一着装专业化
    ◆店面销售人员统一淡妆职业化
    ◆店面销售人员统一职业姿势接待
    ◆店面销售人员统一专业语言迎客

    第三部分:终端店面销售准备工作
    ◆终端店面销售商品陈列
    ◆终端店面销售环境整理
    ◆终端店面销售工具准备
    ◆终端店面销售相关数据准备
    ◆熟悉商品专业知识的三个???br>◆精通商品专业知识的七个问题
    ◆销售结果的预测和结果做准备
    ◆销售情绪状态做准备

    第四部分:终端店面销售成交技巧
    ◆了解顾客购买信号
    ◆制造商品热销的技巧
    ◆门店销售沟通技巧
    ◆塑造产品价值六环节
    ◆预料中的抗拒处理技巧
    ◆锁定顾客抗拒点六步骤
    ◆解除顾客十大抗拒点话术
    ◆店面销售成交六大技巧

    第五部分:终端店面销售服务技巧
    ◆为什么要做好销售服务
    ◆店面销售服务的八个观念
    ◆正确认知客户服务八种态度
    ◆处理顾客投诉的八个步骤
    ◆提升卓越客户服务的六个技巧
    ◆让客户重复再次购买合作的四个策略
    ◆让客户作转介绍的技巧


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    作者 刘炎(锁定) 的介绍:
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