• 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-06-24
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2019-06-24
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 特星:快公司“云战略”

    秒速赛车官开奖网:特星:快公司“云战略”

    《销售与市场·管理版》 2009年8月3日 作者:《销售与市场·管理版》:李大千

           ——访特星集团董事局主席刘树利



    作为一个快速布局的运动连锁品牌,特星深入乡镇,走更为实际的大众消费路线,其独特战略值得借鉴。



    2009年6月16日,去年刚从“西南双星”变更出来的特星集团再次进行战略性布局——将总部从成都移师重庆万州?;嵘?,特星集团董事局主席刘树利放出豪言:“特星将在5年内建立10000家连锁店,销售额突破100亿元?!?br>
    一语惊起千层浪。人们的疑问是,特星的这种速度如何实现呢?古代军事家孙子说:凡战者,以正合,以奇胜。特星的渠道战也是如此。



    “奇”:云战略

    特星这种火箭般的发展战略,其特质非常类似时下的科技名词“云计算”。云计算是一种新兴的商业计算模型,它具有超大规模、通用性、高可扩展性、按需服务、极其廉价等特点。而特星在渠道上的快速布局模式,更像鞋服类运动休闲产品连锁模式的“云战略”。

    “特星与很多企业不同,它不谋求单纯做产品品牌,而是做一个开放的网络运营品牌?!绷跏骼担骸拔颐切Х挛侄?、国美的卖场形式,在3年内投资1亿元在各大乡镇建立100个大卖场?!庇氪送?,特星还同步构建星罗棋布的连锁店——刘树利称其为遍布天涯海角的野草。刘树利设定出这个与众不同的战略目标,为特星做出超大规模奠定了基础。

    聚集规模,推动创业。特星连锁店的老板都是自主创业者,既有公司的员工,也有刚毕业的大学生。在特星,个人创业是受欢迎的,企业员工不仅仅可以拥有自己的连锁店,同时也可以在企业任职。

    刘树利非常鼓励内部员工自主创业,让员工发展自己的亲属好友加入特星的创业团队,而特星依靠自己单纯的经营模式和严格的管理,平衡企业内外的矛盾,更是通过亲情纽带凝聚了团队的信心。大家万众一心发展网络,既是为了自己的利益,也是为了使特星的网络越做越大。

    在特星构建的创业群体中,大学生是庞大的群体,仅这个群体就可以促使特星渠道实现快速扩张,形成超大规模。王佩是重庆工商大学的毕业生,毕业3年时间就拥有5家自己的连锁店,资产达到几十万元,这样的榜样给很多大学生指明了自己发展的方向,也更能踏踏实实地从基础做起,用主人的心态做好工作中的每一件事。

    深入乡镇,模式复制。农村市场点多、面广、线长,分布零散、交通不便,因此产品配送是一个大问题。特星的模式中,最重要的一点就是通过片区物流配送中心来降低物流成本。在刘树利的规划里,重庆万州只是一个点,即将运行的云南昭通分公司也是其未来发展的重要棋子,“昭通公司将在一个月后成立,成立后该公司距离昆明和成都、万州等地距离相当,将重点发展二级物流,解决了配送上带来的问题?!?br>
    对于庞大的农村市场,刘树利算了这样一笔账:城区店毛利的80%~90%都是成本,而乡镇店的成本只占毛利的10%~20%。在乡镇市场运作,其成本是非常低的,这也保证了特星产品物美价廉的特色。特星采取渠道下沉模式,一个店成功后,就进行不断地快速复制,比如在万州,常常是每走几百米就有一个特星连锁店,已经颇具规模。这样,就可以开发出更多产品来满足农村市场的不同需求,从而实现多元化的产品和多方面的利润源。

    送上马,扶一程。刘树利表示:特星不是做概念,而是做实实在在的创业工程。为了鼓励员工创业,特星还设计了一整套创业扶持计划。而在“特星大学生创业工程”中,特星还与学校联手,针对贫困和优秀大学生制定了“就业援助计划”。刘树利说:“特星有创业基金和连锁商学院,分别负责资金组织和人才培训?!倍杂谟幸饧用颂匦堑娜?,无论是自己员工还是外部加盟商,特星都要进行统一的培训,内容包括店面管理、经营技巧等经营中的实际问题。特星还提供员工实习基地,不仅有老员工的现身说教,更有基地的实际操作。

    创业支持不仅体现在政策上,更是针对个体创业资本小、承受风险能力不足的特点,专门设计了创业方案。在方案中,特星可以为创业员工作担保,提供贷款,还为大学生量身定做了创业计划,从选址、装修、培训到开店,每一个环节特星都深入进行辅导。让加盟者能赚到钱,自己才能赚到钱,这就是特星的核心理念。刘树利说:“我们今后还将和泛华金融服务等机构一起启动创业基金,用各种形式为学生就业做点实事?!?

    刘树利推出的这些“奇招”,其规模性、通用性、复制性、廉价性等恰是“云计算”的特征。也因此,我们把特星的这种发展模式称作“云战略”。



    “正”:品牌落地

    作为集制造、物流、连锁于一体的特星,光有商业模式是不行的,还需要不断地推广自己的品牌。

    好产品便宜卖,走大众消费路线。在品牌定位上,刘树利一直坚持“好产品便宜卖”的大众消费便民路线。刘树利认为,做高端鞋服类商品虽然能够从中获取暴利,但流行时尚的东西大都不长久,因为大家都想来争食这块“肥肉”。而物美价廉的产品却是大多数人群所喜欢的。在特星连锁店,5元一双的拖鞋、12元一件的T恤……物美价廉的产品比比皆是。说到动情处,刘树利甚至指着自己身上70元的裤子、100多元的皮鞋,还有廉价袜子,上面的特星商标赫然在目。

    实际上,让刘树利执著的“低端路线”不乏成功案例,比如日本的服装连锁店优衣库,一直致力于低端牛仔裤生产,并以高性价比著称。在金融风暴下,很多服装企业悄然倒下,而优衣库掌门人柳井正却以61亿美元跃居日本首富。

    模仿《赢在中国》,借活动塑造品牌。在市场推广上,特星也紧扣创业做文章。在汶川地震灾后的重建过程中,特星就提出了“以创业自救代替救助”的口号,并且整合政府、供应商等各方力量,倾斜政策扶持灾区的灾后重建,将自己的网点规划融入地方重建工作当中。

    特星的品牌推广还有一个撒手锏——大学生创业大赛。近年来,大学生就业成为全社会共同关注的热点,鼓励大学生自主创业也是政府积极推动的项目之一。在这样背景下,特星分别在今年1月、4月举办了大学生创业大赛,通过多层PK,给予优胜者资金在特星进行创业,颇有《赢在中国》的味道。

    借势全运会,品牌高端占位。虽然产品走的是大众路线,但品牌还需要具有高质量、高端化的文化元素。为此,特星采取了借力和借势的事件营销。在2008年,特星以其优异的品质和实力成为了第十一届全运会休闲产品供应商、四川省青少年足球队指定供应商。这些独特的品牌占位,为特星品牌塑造起到了积极的推动作用。



    “合”:双剑合璧

    实际上,不光要有“奇”与“正”,还应该有“合”:把战略定位的“奇”与品牌推广的“正”集合一起,完成企业快速发展的“推拉”结合。

    在前段时间,刘树利重走红军长征路后发现,“越是偏远,越是品牌发展的好地方?!闭庖苍俅窝橹ち恕昂貌繁阋寺簟辈呗缘恼沸?。为此,刘树利还把“上山下乡”路线走得更深入和更彻底。刘树利告诉记者:“最近,特星与重庆市商委签订了‘万村千乡’市场工程深度合作框架协议,这标志着‘服装下乡’活动在重庆市正式启动?!?br>
    刘树利还表示,在接下来的阶段,特星将在重庆万州区每个乡镇打造一个“特星新农村运动休闲广场”,实施“千镇连锁超市,万村放心店”工程,促进新农村建设,提供创业平台,探索新型商业模式,形成产供销一条龙的经济链条。

    我们发现,特星的核心就是连锁物流平台,换句话说,就是一个以物流平台为核心利润来源的综合渠道经营商。连锁是企业发展的手段,也是渠道的基础,但是企业并不是依靠传统连锁企业收取加盟费的方法获取利益。相反,特星依靠庞大的销售网络,打造了一个贯穿上下游产业链的物流配送平台,特星依靠赚取物流配送的点差来获取利润。由此,特星的“奇”与“正”真正结合为一体。

    “云计算”被视为科技界的下一次革命,它给工作方式和商业模式带来了根本性的改变。期待特星也能够继续给传统制造业带来商业模式的创新,为社会带来更多的创业机会。实现公益营销,或许这才是“云战略”的最终目的。

    (文章编号:1090817,收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619)

    编辑:马 可[email protected]





    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    33
    35
    36
    打印本文】【我要发表评论
    媒体 《销售与市场·管理版》 的介绍:
    杂志定位:中国最大的营销信息服务集团,
    编辑方针 :专业、实战
    编辑使命: 反映营销主流 引领营销潮流
    办刊宗旨: 实用性、专业性、权威性、国际性
    主要产品: 旬刊,由上旬《销售与市场》(管理版)、中旬《销售与市场》(评论版)、下旬《销售与市场》(渠道版)组成。
    市场荣誉: 中国企业营销的启蒙者和领航者,中国营销人的“黄埔军?!?。
    月发行量: 60多万 ……
    >>> 进入《销售与市场·管理版》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《销售与市场·管理版》 的近期文章:
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义
    ·《现代企业弟子规》入则孝(6)
    ·企业管理,“盲目崇拜”猛于虎
    ·改革要发挥市场决定性作用
    ·传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·如何让企业文化传播彰显生命力?
    ·软传播让企业品牌更具强寿力

    网友对文章《特星:快公司“云战略”》的评论
    目前还没有网友对文章《特星:快公司“云战略”》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-06-24
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2019-06-24
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25