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    谁有自动投注挂机软件?:跨国家电公司:攻与守的智慧

    博锐管理在线 2009年8月3日 作者:邓之怡

    文章关键词: 跨国家电公司  
         本刊于2009年7月作了一篇名为《阵痛与新生:跨国家电公司中国新攻略》的特稿,引起了中国家电产业的强烈反响。一直以来,关于跨国家电公司在中国的发展战略备受业界关注和争论。  一是认为跨国家电公司在中国的发展战略值得中国企业效仿。

     跨国家电公司中不乏拥有百年历史的世界著名品牌公司,它们无论是在技术的全面发展及先进性,还是在系统产品的造诣上,或完善的公司管理体系等方面,都给国内同行树有标杆作用,给国内同行在公司管理、产品研发、科技创新等方面指明了方向,少走弯路,所以备受国内同行的关注。

     二是跨国家电公司进入中国却没有清晰的战略规划。

     近年来跨国家电公司在中国失败的案例比比皆是,如日本松下电器退出热水器领域、西门子与扬子的牵手不到两年便丢失两亿多人民币、博世与神州的合作也最终因为亏损严重而不得不选择了放弃……这么多失败的案例,让一些人得出了“跨国家电公司中国无战略”的结论。

     随着金融?;睦戳俸统中?,中国的本土公司、包括跨国家电公司都受到不同程度的干扰。这也让欣赏、迷信、质疑跨国家电公司的人更加关注,在这种状况下跨国家电公司是在进攻?还是在退守?

     为此本期三味聊斋专栏特邀请了近年来在中国市场表现稳健的美国百年白电巨头——惠而浦(中国)投资有限公司中国区织物护理事业部总监张卫先生、以及拥有60年燃器具专业研发、制造、销售历史、一直坚守在高端热水器制造领域的能率(中国)投资有限公司副总经理西贝昭彦先生,共谈跨国家电公司在中国市场的“进攻”与“退守”。



     版主:在金融?;嚼春?,贵公司在中国有没有受到影响,在中国的战略有没有改变?

     张卫:惠而浦在中国的战略没有改变,而且加大了对中国的投资,惠而浦一直看好中国市场。

     一是中国经济增长强劲。中国前几年的GDP增速都保持在10%以上。虽然2008年爆发了全球性的金融?;?,但中国被世界很多国家看好,肩负着扭转世界金融?;鞘频闹厝?。全球都相信中国,支持中国经济,中国的经济发展怎么会不强劲。

     二是人口多市场大。中国拥有世界总人口的五分之一多,巨大的市场规模,呈现的都是企业发展的机会。

     三是消费力增强。中国这些年经济的高速发展,带出了不少的千万富翁、百万富翁,高收入人群数量成几何级增长,老百姓的收入普遍提高。收入的提高则消费力也增强,这就给了跨国家电公司更多的机会。

     四是惠而浦在美洲、澳大利亚等市场都做到了全球第一,接下来的重点就是要在中国做到全球的水平,让中国成为惠而浦全球策略的下一个引擎。

     随着中国工业能力的增长,中国的综合国力也雄踞世界的前列。虽然金融?;跋觳恍?,但中国政府对战胜?;渎诵判?,并且制定了一系列的刺激经济的计划,像对基础建设及配套设施四万亿的投资、对家电业大力扶持的家电下乡政策以及各个地方政府都制定了一定的刺激计划。有了政府的大力支持,就给公司发展与解决?;丛炝烁嗟幕?。这样,惠而浦在中国并没有受到金融?;母好嬗跋?,原定的发展战略也没有变化。

     西贝昭彦:能率在中国的策略一直都没有变。早在2007年7月,能率全球燃气具生产基地在上海市奉贤区竣工投产,无论是在产能、技术标准、产品研发等方面都居世界领先地位,这也是能率坚定在中国发展的表现。



     版主:据媒体报道,2009年第二季度惠而浦将位于上海浦东的工厂迁到了浙江省湖州市,这样做是出于一种什么样的设想?

     张卫:一个优秀公司的目标是为消费者提供价值最大化的产品。提供价值最大化的产品有两种方式:一是要尽可能的给消费者提供先进技术的产品;二是尽可能的降低公司营运成本,挤掉多余的产品制造成本,将节省出来的利润让利给消费者。

     惠而浦将中国的制造基地迁到浙江省湖州市,就是基于上述理由考虑的。上海最大的优势是人力资源的优势,而惠而浦目前的研发、市场、推广等部门都还设在上海,此次将制造基地迁到湖州是为了更好地整合劳动力资源,降低成本让利给消费者?;荻趾莼毓婺1仍虾F侄墓こЦ?,设施更完善,同时我们在上海的管理和研发中心会更多的把精力放在对消费者的研究、对新产品的开发上,实际上这也表明了惠而浦在中国发展的坚定信心。

      

     版主:据我们观察,现在的跨国家电公司不像早期进入中国时那样咄咄逼人了,似乎也鲜见当初那种强势的市场攻击,看起来现在跨国品牌与中国品牌都半斤八两。不知道对此两位有什么看法?

     西贝昭彦:无论是在日本、欧美,还是在中国,产品和品牌都有一个生命周期。

     十几年前,中国的家电产业还在起步,而跨国公司的产品已经很成熟了,一进入中国自然大受欢迎,给人一种积极进攻的印象。

     但随着中国的改革发展,跨国公司产品进来的同时,先进的制造技术也紧随而来。于是给了中国公司学习模仿的机会,加上中国公司学习能力强,也很聪明,很快就发展成长起来,两者在技术与品质上的差距也在缩小,中国公司能制造出与跨国家电公司差不多品质的产品。这时跨国公司的市场表现就看不出多少进攻的印象,而有点像退守。

     其次,跨国家电公司面对的中国市场毕竟是一个不同于其母国的市场,不同的文化,对中国市场的不甚了解使得跨国家电公司在中国的发展速度远不如在母国。但这并不是退守或者退缩的表现,以日本能率为例,它在中国市场也是付出了相当多的努力,通过长期的市场摸索,能率将自己定位在燃气具领域里专业而中高端的位置,低端产品类别出让给更有成本优势的中国公司,走差异化的路,为消费者创造更高价值的产品。

     张卫:以前大家认为跨国家电公司在中国咄咄逼人是因为刚进入一个新市场所使用的一种手段,但要想获得进一步的成长就不能一味地靠这种吹吹打打的方式了,更成熟的做法是要通过产业升级、细分消费群等内在提升来改变,通过技术创新等更健康的方式回馈消费者。

     如今随着中国经济增长的变化,中国消费者群体也发生了变化,开始细分,他们会从价格、技术、服务、设计、品牌、生活习惯、个性化需求、健康等各个方面进行选择,消费者不再仅仅将目光集中在价格和质量上。所以在这个阶段,表面上看给人感觉跨国家电公司对此好像只是采取了一种“随遇而安”的态度,甚至是退守的战略,实际上,跨国公司在中国更多的是将精力花在如何个性化满足消费者更新换代的需求上,通过更多创新的设计、概念、功能等高附加值的东西来吸引消费者,这就是为什么在国内家电市场,中高端还是被跨国公司占绝对优势的原因。

      

     版主:这么说来跨国家电公司在中国并非是选择了退守的战略,而是因为中国市场消费结构发生变化,中国公司也在发展前进,跨国家电公司选择了与中国公司差异化的竞争方式,从而避免了正面交锋,竞争激烈程度趋于放缓,看似跨国家电公司咄咄逼人的气势也变得温和了。

     张卫:实际上和跨国公司相比,很多依赖出口和国内低端市场的本土品牌受到金融?;挠跋旄?。

     对于你提到跨国公司所谓气势的变化,我认为跨国公司在国内占领一定份额后,考虑更多的应该是如何可持续的健康成长下去,所以我们在定策略时不会再像刚进入中国市场时的做法,这个时候应该更多考虑如通过产品技术创新、品牌的树立、通过对细分市场的差异化策略来达到我们持续增长的目标。

      

     版主:跨国家电公司不论进攻还是防守,做好中国市场的积极意义在于两点:一是以跨国企业良好的管理水平成为中国企业的学习标杆;二是创造具有亲和力的品牌形象来打动中国消费者,拉近与中国消费者之间的距离。对于这两点,不知道惠而浦、能率都有哪些具体措施?

     张卫:其实跨国家电公司是通过务实的管理+产品更新实现健康、可持续发展和品牌亲和力的,并对细分市场提供有针对性的产品、满足不同消费者不同的需求?;谌绾卫胫泄颜咧涞木嗬?,惠而浦是这样做的:全面贡献最大价值化的产品给中国消费者。在洗衣机行业有一种不对的观点,认为滚筒洗衣机是高档产品,这是对滚筒洗衣机高昂价格的片面理解。使用滚筒洗衣机实际上是欧美地区家庭洗涤的一种习惯,他们洗衣服多用热水,洗好后烘干,花较多的时间享受洗涤的乐趣。而对于崇尚节俭与操作简单方便的中国消费者来说,波轮洗衣机就更适合。

     对中国相当一批消费水平不高,但是又期待能享受像惠而浦品牌一样高品质产品的消费者群体,惠而浦公司研发投产了“炫力波”系列波轮洗衣机。

     作为目前惠而浦最高端的波轮洗衣机,“炫力波”独有“仿生花浪洗”系统获中、美两国双重专利认证。其创新分离式水流在洗涤过程中使衣物分开,缠绕率有效降低50%;高于一般波轮的独特防缠绕,汲取了搅拌式洗衣机低缠绕精髓;立体循环喷淋设计将含有洗衣粉的水流从上方喷淋到衣物表面,不但节水30%,更使洗衣粉均匀渗透衣物,配合独创加热技术,全面激发洗衣粉生物酶活性,彻底洁净衣物。并且价格上更有优势,惠而浦波轮洗衣机可以让中国消费者少花1000元左右,便能使用上世界百年技术、“白电之王”的产品。这就是惠而浦对中国消费者“示好”的最好表达。

     实际上惠而浦品牌是一个非常时尚有活力的品牌,在美国时尚家庭流行这样一句话:“听歌用苹果,上网用谷歌,享受生活惠而浦?!蹦壳?,我们在中国随着生意不断增大和新品类陆续进入中国,惠而浦加大了终端与消费者的互动环节,旨在拉近双方的距离,增强惠而浦的品牌亲和力。

     西贝昭彦:能率公司一直保持日本的精品文化,认真、严谨地做产品,日本能率公司早已生产出冷凝式燃气热水器。在中国市场开始追捧冷凝式燃气热水器时,能率公司并没有将冷凝式燃气热水器照搬来中国。因为能率冷凝式燃气热水器产品价格高达一万多元,并不适合目前中国热水器市场的消费水平。

     为了让中国消费者也能享受到新技术产品所带来的便利性,能率公司重新在中国市场进行了调查、研究,并成功的开发出了适合中国市场、中国家庭的冷凝式燃气热水器,不仅在技术方面处于国内领先地位,获得多项国家专利,产品价格定位也更贴近市场。

     燃气快速热水器在中国已有近30年的历史??悸堑接没У陌踩叭计人鞯娜忌仗匦?,国家规定燃气热水器的使用年限在6年~8年,因此每年都会有大量用户有更新需求。能率公司在中国市场从用户的安全角度考虑,从2000年开始就积极响应国家“禁直推强”的政策,率先在国内推出了下置鼓风的强排式燃气热水器。在上海等燃气热水器普及率较高的城市,超龄热水器用户较多,能率一直施行“以旧换新”的惠民活动,并在每年的6月~9月为能率热水器老用户提供免费安全检查,为消费者创造新价值,也是能率“亲民”行动的表示。



     版主:跨国家电公司产品普遍较贵,在中国,表示“亲民”的最好方式是继续做好产品?;荻?、能率怎样为中国消费者创造高价值的产品?

     张卫:惠而浦是一个拥有百年技术沉淀、掌握最全面最先进的白电制造工艺的跨国企业,百年的技术沉淀是对产品品质的保障。

     我想我们最大的优势就是可以依托强大母公司在技术和研发上的巨大优势,不断把最新最好的技术拿过来,让那些有家电消费更新换代需求的消费者,可以同步享受到满足他们个性需求的优质织物护理解决方案。

     惠而浦在世界五大洲分别设立有研发中心、采购中心、制造基地。这样可以更快捷、更低成本的导入新技术、新材料、新工艺,集全球资源优势、技术优势,保证惠而浦在中国市场提供的是世界上品质最好的产品。

     西贝昭彦:日本能率拥有60年的专业燃气具研发制造历史,2007年在上海市奉贤区独资建立的制造基地,其规模与产能在亚洲都是数一数二的。能率在中国近20年的摸爬滚打,对中国市场、中国消费者的习性都非常了解,从而可以充分利用能率几十年的技术、制造工艺的积累,为中国消费者创造价值更高的产品。



     版主:通过两位跨国家电公司高层管理人员对本期话题的探讨,首先可以肯定的是跨国家电公司在中国是有清晰的发展战略的;其次,在目前金融?;碌闹泄谐?,跨国家电公司选择“攻守结合”的策略,坚持发展,彰显出跨国家电公司在战略层面的智慧。感谢两位莅临本期的三味聊斋。

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