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    北京pk10高手赌法:新医药招商:坐商,找商,行商

    博锐管理在线 2009年8月1日 作者:张秋红

         新医药招商:坐商,找商,行商

    虽说坐商招商行商的话题已经是很老的话题了,但在即将进入2010年的现在,仍有很多商家不知道这到底是怎么回事,这里就再谈谈这个话题。

    所谓的坐商就是被动式营销,前期通过广告,邮寄方式吸引各级代理商,主动来电话咨询,后期只是电话催货,跟进销售进度等,通俗的讲就是坐在经营地点做生意,在产品畅销时,感觉不到?;?;而产品滞销时,祈求市场转成为唯一可做的事。在产品滞销时,许多商家就是坐等商品烂掉坏掉也想不出如何出货赚钱的好办法来。

    而所谓“找商”就是要主动出击,真正深挖市场,主动找代理商,即走出去做生意,和“坐商”最大的不同是,“找商”具有主动经商的意识。理念的转变导致管理模式、经营机制等一系列的转变,其核心是围绕市场经济,让企业具备更强的核心竞争力。

    “行商”即是市场深挖实现招商,短期内会增加企业客户数量,从而极大提升产品销量,且要维持长期合作经营。

    这里所说的并不是要求招商企业一步迈入行商行列,其实做任何事情都是从最简单的开始的,医药招商也应该经历由最初的坐商到招商再到行商的步骤,且一个也不能跳过。在最初,坐商虽然被动,但是却通过广告,邮寄等方式将企业的经营规模,营销方式,企业文化等介绍给了厂家,让厂家有所依据进而来判断到底要不要进行合作。这一时段切忌不能马虎,不要吝啬广告费,邮寄费,电话费等费用,前期的工作做到位了那么后期的招商就容易多了。等到坐商产生不了多大的利润时就影响到要变坐商为找商了。这时候,根据以前的坐商时候分类总结的有代理意向的厂家,对他们进行主动联系,转变坐商时期那种被动的等代理商上门的方式,其实,现在大多企业已经在这一时期,这一时期要求招商企业要以市场为出发点,制定适合的管理模式和经营机制,围绕市场经济,让企业具备更强的核心竞争力。最后的行商就好比参加药交会后对厂家的跟进一样的重要,是实现和客户长期合作经营的时期,这时候企业要对市场进行深挖实现招商,这样短期内会增加企业客户数量,从而极大提升产品销量。

    最近网络上流行行商不如坐商,坐商不如立业,这是不是跟我们讲的坐商找商行商相冲突呢,其实这也是正确的思路,但要看用到什么行业了,上面我们所说的适用于医药招商行业或其他类似的行业,但行商不如坐商意思是那种个体或原始经营方式由走街串巷到自己拥有店面,坐商不如立业意思是自己生产自己加工,然后再销售给别人,这两种理论的出发点是不同的那么产生的结果也会大不相同。所以要求运用的时候要正确分析。









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    张秋红:网络招商职业顾问,擅长医药招商、医药流通策略定制,对医药流通医药招商有较深研究和认识。 ……
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