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    北京pk10是国家开的吗:《第N种?;返?2话

    博锐管理在线 2009年7月31日 作者:叶耘

    文章关键词: 《第N种?;?/u>  
         离“托卡”上市的时间越来越近,康臣的感觉越来越不好,虽然市场部下属各个部门都竭尽全力,各显身手,形势却并不乐观。何况他统管着大中华区,要在大陆、香港和台湾之间飞来飞去,头绪难免繁杂,康臣强迫自己必须要理清一个思路,把有限的时间做个合理调配。



    康臣把手里的三个辖区做了一个重点排序,不用说,中国大陆是全球乃至亚太的重点,分配60%的时间;再次就是台湾,那里也是IT业的集散地,OEM/ODM的比重也很大,分配30%的时间;香港近些年业务量萎缩,重心向大陆转移,有10%的时间关注它就好了。



    MSG公司是少有的“以市场为主导”的跨国公司,康臣主管的市场部下设五个分部门:广告部、品牌推广部、渠道市场部、市场拓展部和市场策略部。



    其中只有品牌推广部和渠道市场部是康臣最看重的,大中华区的市场业绩主要就出在这两个部门。



    渠道市场部是专门配合销售的市场部门,负责和OEM、经销商打交道,冲到渠道的店面里,把MSG公司的各式宣传品——吊旗、海报、挂幅、易拉宝、打上Logo的气球,布置得到处都是,还砸钱给渠道一起搞展会搞促销,活动期间的所有MSG平台产品的销量数字,就是展示市场部业绩的最好证明。



    品推部玩的就是亮点了,该部门职能最为庞杂,有品牌推广、品牌监管、市场调研、区域市场和互联网推广五大职能,其中,以品牌推广最受康臣的青睐,品推经理们在媒体上为MSG树碑立传、根据产品来策划和执行后续的市场推广活动,而且是全盘本地化,项目结案报告配上漂亮的现场照片、厚厚的新闻剪报,还有推广期间相关的销售数字,甚至还有政府的大力支持,都是康臣需要的本地化亮点,值得他投入最大的关注。



    思路理清,康臣永远选择把最多的关注留给中国区,留给品牌推广部。



    这真是有史以来下得最别扭的一盘棋!

    尽管理清了思路,康臣也还是不能放心,虽然品推部有本事让绝大多数媒体把召回“波尔多”的新闻放在不显眼的版位,发成“小豆腐块” ,但是多年的经验告诉他,这正是“托卡”未来迈不过去的一道坎。



    没有重大的技术突破, “托卡”很难创造辉煌,最后难免落得和“波尔多”一个下场。市场部很可能费了半天劲,打造出一个热闹登场却最后销声匿迹的产品,而总部,也会忘记是他们给“托卡”定的高调子,反过来说中国市场部定位不准确,白扔钱。



    康臣在“托卡”发布的前夜竟然失眠了,他坐在自家书房的电脑前,手边放着柴扉给他的交响乐光盘 —《柴可夫斯基第四交响曲》,国乐交响乐团的彩排录音,那个预算裁减的第一牺牲品。



    没有原先精心选配的《自新大陆》那样雄壮,“托卡”的命运会发生怎样的变化呢?



    虽然大砍大减,指定的“車”和“后”也已到位,还在场上为他冲锋陷阵,他这个隐蔽的“象”却并没有必胜的把握。



    康臣把光盘放进光驱,戴上了耳机。



    光盘开始转动,《柴四》第一乐章滑入了康臣的耳蜗,先是充满了苦恼情绪的弦乐,接着又由木管反复,仿佛沉重忧郁的心情和转瞬即逝的幸福梦幻不停交替,彰显着渴望幸福的个人和严峻的命运压力之间的冲突。



    康臣顿觉凝重了起来,缩减预算的目的是达到了,可《柴四》 这曲子,怎么让他不祥的预感越来越强了呢?



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