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    怎样控制自己每天赢500:宝剑企业营销的五个关键点

    博锐管理在线 2009年7月31日 作者:谢付亮

    文章关键词: 宝剑   营销  
         宝剑,古时是武器,现今是工艺品。

    之前,我从来没有从营销的角度关注过宝剑,但近来很凑巧,几家宝剑工艺品企业老板迫于营销受困,先后来到公司,或打来电话,与我们探讨当前阶段宝剑营销如何有效突围,并渴望远卓品牌机构能够提供长期辅助。

    我从小就对宝剑有兴趣,所以我借机对宝剑做了些了解和思考。下面结合我的营销实战经历,简单谈一谈宝剑工艺品实施营销突围的五个关键点,希望能够对宝剑工艺品企业有所帮助。

    一,传统文化与现代文化要巧妙结合。就产品而言,宝剑应当属于一种特殊的工艺品,人人都知道宝剑,但大多数人不会买一把宝剑挂在家里做装饰,更不会经常购买、反复购买。所以,远卓品牌机构认为,要做宝剑营销,提高宝剑销量,最好把传统文化与现代文化巧妙结合起来,而宝剑则作为关键“媒介”之一,让两种文化并行不悖、相辅相成,乃至融为一体。如此操作,既为宝剑消费提供了充足理由,也能直接提升宝剑工艺品的内涵和品味。

    二,超低成本营销与稳健发展并重。保健工艺品企业绝大多数为中小企业,并且是规模偏小的中小企业。尽管他们在多年的外销经营中积累了一定资金,但远卓品牌机构认为,这些企业仍然需要谨慎行事,不可急于求成,为了快速突围而乱了阵脚。尤其是部分希望以内销来化解经营困境的企业,其缺乏对国内市场的了解,缺少国内市场运作经验,这个时候就更需要小心翼翼,严格控制各项支出,选好方式方法,实施超低成本营销,保障企业稳健发展,不可让企业的多年积蓄“顷刻间”打了水漂。

    三,品牌与差异化密不可分。品牌营销是营销的最高境界,有强势品牌就不担心做不好营销。每个品牌都要有自己独到的核心价值,都要实施有效的差异化策略,不可人云亦云,盲目跟风。现在的宝剑工艺品营销,多半是实施“广告加荣誉”策略,不仅缺乏对传统文化的深度挖掘,也缺乏与时俱进的营销策略,更缺乏对品牌核心价值的系统塑造。所以,远卓品牌机构认为,要实施营销突围,宝剑工艺品企业必须立足传统文化和现代文化,尤其是要立足传统武术文化与现代商业文化,从二者的结合点寻觅品牌塑造的切入点,践行一分钱做品牌的超低成本品牌运作理念,制定科学系统的品牌战略规划,逐步打造强势品牌。

    四,公关先于广告。一方面,宝剑工艺品企业的规模偏小,产值较低,实力较弱;另一方面,做品牌离不开宣传,必须投入一定数额的资金,加之公关较广告而言,成本要低很多,而且更适合创建品牌,所以,远卓品牌机构认为,宝剑工艺品企业在品牌塑造过程中应该公关先于广告,并且最好是坚持实施核链公关。核链公关由远卓品牌机构首次提出,即通过制造中子——新闻事件,轰击铀核——核心媒体,引爆重核裂变般的媒体传播效果,从而快速提升品牌知名度和美誉度,高效创建强势品牌。

    五,内销和外销都要重视。尽管金融?;率贡9ひ掌菲笠低庀现厥艽?,但是,世界经济复苏只是个时间问题,宝剑工艺品企业仍需要在重点开拓国内市场的同时,从战略上重视外销市场的拓展和维护,做到内外都要抓,内外都要硬,切忌鼠目寸光,因一时的外销受困就长期冷落外销。

    谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzpp.com)策划总监,中国超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:[email protected]。

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    作者 谢付亮 的介绍:
    谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》。 ……
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