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    易彩票:「小黄蜂」 拯救雪佛兰

    《数字商业时代》 2009年7月30日 作者:《数字商业时代》

         对于《变形金刚Ⅱ》中国票房已经冲向3亿元大关,这其中“刚丝”(变形金刚粉丝)的贡献功不可没,对于他们来说,能够驾驶一辆真实的“大黄蜂”绝对是件令人羡艳的事。这辆车在中国目前仅有2辆。



    而赵唯就是极少数实现这一“梦想”的人,开着“大黄蜂”Camaro在路上接受人们的注目礼和尖叫,是他最近最得意的事。



    赵唯是雪佛兰品牌经销商北京卫宇行市场部经理。两年前,在影片《变形金刚Ⅰ》中,重伤的“大黄蜂”被拖走的情形赚走了“刚丝”们的大把眼泪,但是人们对现实生活中的雪佛兰似乎仍不太关注。



    不过,今年无论是开着雪佛兰“大黄蜂”Camaro,还是被车迷们昵称为“小黄蜂”的雪佛兰科鲁兹,都让赵唯觉得分外荣耀,因为路人开始觉得它们很“酷”、很“炫”。



    今年,赵唯所在的雪佛兰4S店月销量达到了120辆左右,相比2008年的平均月销量增长了50%。在汽车业低迷的年景,雪佛兰品牌今年6月份销量达到21033辆,同比增长接近90%,创出历史新高:雪佛兰品牌已经开始在中国年轻人心中生根。



    借变形金刚人气飙升 雪佛兰重树品牌形象



    “这活动理所当然是为我们准备的!”今年5月,陈贺在看到汽车论坛里发布的雪佛兰征集“大黄蜂”车队的信息后简直抑制不住自己激动的心情了。



    5月,刚刚提到雪佛兰科鲁兹现车的时候,陈贺和妻子姜楠就想把这款车喷成《变形金刚》里“大黄蜂”的样子。因为模样与“大黄蜂”有几分相似,人们都已经习惯把科鲁兹称为“小黄蜂”。



    “80后”陈贺从小就看变形金刚动画片,这已经成为他童年的一部分,那里面形态各异的“酷”车令他惊喜不已,他和小伙伴们都最喜欢那句“汽车人,变形,出发!”。他记得动画片里,“大黄蜂”身体娇小,是人类最好的朋友。这也是电影选择“大黄蜂”为主角的重要原因。



    《变形金刚Ⅱ》上映前夕,陈贺开着“小黄蜂”科鲁兹,和数十辆喷漆成“大黄蜂”模样的车浩浩荡荡地跟在一辆Camaro后面行进在北京街头,这让他觉得非???。车队的工作人员甚至笑称自己变成了“牧羊犬”,他们要不停地把试图挤进车队的其他汽车赶出去。这样的活动在两年前很少见到。



    “我们要利用《变形金刚Ⅱ》上映的良机,提升雪佛兰国际品牌的认知度和影响力?!毖┓鹄际谐∮植科放谱芗嗾磐嫠摺妒稚桃凳贝?。事实上,在全球范围内,通用也正在努力将雪佛兰打造成一个国际性的大众化品牌。



    近期,全国200多家雪佛兰经销商中,有150家在影院包场,组织车主、准车主观看《变形金刚Ⅱ》,他们想让车主体会到雪佛兰品牌的荣耀。为了让超宽的Camaro进入北京西单大悦城影院楼下的展厅,赵唯带人把大悦城的一扇门都锯断了。



    张威认为,“刚丝”们年轻、前卫,易接受新鲜事物,是雪佛兰的目标用户,也是容易接受这一在中国的新兴国际品牌的群体。



    为此,除了保证在传统渠道推广,雪佛兰还安排“大黄蜂”Camaro成为SNS网站校内网的一名成员,如今它已经有2000余名好友,每天仍有数名网友在“大黄蜂”网页上留言,催促“大黄蜂”尽快把自己加为好友。



    为了让人们对变形金刚“汽车人”的“热爱”变现,雪佛兰在借助《变形金刚Ⅱ》电影上映进行推广的同时,还推出试乘试驾大礼包活动,希望把中国的年轻人吸引到雪佛兰汽车面前,并把它开回家。



    科鲁兹销量跳空高开 “大黄蜂”年底有望上市



    不过作为“刚丝”,陈贺知道变形金刚“大黄蜂”最早的原型是大众“甲壳虫”,购买雪佛兰品牌,并非因为它是电影《变形金刚》“汽车人”的代言人。对于陈贺和姜楠这样的“80后”夫妻,汽车仍是“大件”消费,必须很“理性”。他们需要一款性价比优异的家用轿车。



    科鲁兹是通用汽车全球战略车型,车长4.6米,轴距超过2.68米,足以达到准中型轿车的标准,而价位仍然保持紧凑型轿车的水平,顶级配置不过14.89万元,标准配置也有6速手自一体变速箱,6个气囊。雪佛兰是大众化的汽车品牌,市场定位在别克之下。



    这样的性价比,让陈贺和姜楠多少有些“疯狂”,他们狠了狠心将以前七八万的购车预算翻了一倍,买了科鲁兹。



    科鲁兹成功地让雪佛兰摆脱了“韩国车”的阴影,这款车“身披美国品牌,由德国主导研发”,底盘更加稳定,车身整体感突出??坡匙鹊姆绺裰写忻飨缘呐分拊睾脱侵奚竺?,调查显示,被外观吸引的科鲁兹车主约占八成以上。



    科鲁兹刚上市的时候,所有的销售人员都在接待客人,但还是不断有新顾客纷至沓来,4S店人气暴增了30%。因为以前有销售经历,赵唯也常常过去帮忙。



    通常,新车上市推广,市场认可会有一个过程,销量往往是在上市半年后才逐步爆发,但是科鲁兹4月18日上市全国当月销量即达到3739辆,5月份销量进一步增长,达到了6834辆,6月份销量突破8623辆。上海通用别克新君越这样的成熟热销产品6月份不过销售7693辆。



    为了更先一步提到车,个别车主甚至发生了争吵??坡匙炔扇《┑ナ较?,新产品上市初期,零配件采购、生产等各个环节都尚未磨合顺畅,有的配置和颜色甚至要等一个月。



    《变形金刚Ⅰ》推出的时候,雪佛兰车型储备不足,这种局面被赵唯形容为“看得见,摸不着”。雪佛兰先期上市的产品中,乐骋车型老化,已退出美国市场,景程则油耗过大,每百公里耗油达15升,几乎相当于一辆吉普车。这两种车的市场表现都不尽如人意。而科鲁兹是雪佛兰在中国市场推出的第一款全球同步车型,每百公里油耗仅为7.5升左右。



    如今“大黄蜂”原型车Camaro也刚在北美上市,据内部人士推测其也有望在今年内进口至中国。Camaro在中国的落地无疑大大促进了雪佛兰品牌的整体提升。今后,雪佛兰全系车型都有望全球同步,也正是这样的战略促成了今年雪佛兰销量的高速增长。



    通用正试图把雪佛兰打造成中国年轻人首选的汽车品牌。雪佛兰市场营销分部品牌总监张威认为,这首先要整合雪佛兰的国际优势资源。



    据传因去年销量下滑而在今年4月调离的上海通用副总经理孙晓东,曾在去年年底的一次颁奖典礼上坦陈:“这几年我们在市场上的创意越来越少,对于整个市场的把握、对于消费者需求的理解也是没有太多的进步。明年(2009年)将是一个更加捉摸不定的市场,我想需要我们整个团队有更多的智慧,对这个市场要有一个更加充分、严谨的计划,来应对整个市场的变化”。



    在陈贺看来,雪佛兰幸运地借助《变形金刚》系列电影,获得了重塑品牌的机会。

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