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    秒速赛车的投注技巧:兵者诡道:经济?;氯栈绾文媸品裳?、顺利过冬?

    博锐管理在线 2009年7月28日 作者:丁永征

         “亚洲PHPC咨询公司发布了2007年《中国日化市场研究年度报告》,数据显示,2007年全国日化销售额达到1840亿,其中洗涤类产品达到480多亿,化妆品及个人护理用品达到1350多亿。"

      报上的这则新闻给了我深深的震撼,中国日化行业逆风飞扬的时机到了。虽然是经济寒冬,对于一些企业是“危"而对于日化行业来说是“机"。

      同样是快速消费品,和酒类、方便面等快食消费行业不同的是,中国的中小日化企业现在处于一个绝佳的发展时机。当其他行业都在谈过冬、冬眠之类的群论时,本土的日化业应迅速觉醒,果断的走自己的路!

      为什么这么说呢?

      这是因为,中国的日化行业成长在一个魔幻的时代,每个中国的日化行业都在迅速的成长,中国的日化企业的营销,在路上。

      一、发展中国日化行业的“春天":

      当几乎所有的企业都在喊冬眠时,中国的日化行业已经在严冬中学会了冬泳,在冬泳中看到了梅花绽放。近几年中国的日化也一直都在冬天里寻找“春天",当霞飞等日化也纷纷倒在路边的时候,尽管群情悲愤,但是中国日化行业前景的脚步没有停止,丝宝等企业为中国的日化行业开辟了新的道路。

      1、成本压力影响不大。虽然受金融?;欢ǖ挠跋?,但是和其他快速消费品行业比,日化行业的生产升本还是比较低,即使在生产成本继续增加的情况下,对日化行业来说,对营销的影响不是很大,问题的关键是如何让本土日化的产品变成持续增值的品牌。

      2、资金紧张甚微。2008年10月份后,国家相继出台了支持中小企业发展的若干政策,具体包括对中下企业的支持:货币政策、利率政策、出口退税政策等。为中小企业的融资难解决了新的渠道,另外,中小企业应该在渠道营销上改变营销的方向,创新营销,为日化行业提供新的融资渠道。

      3、发现新的蓝海市场.中国政府出台一系列刺激国内需求的政策,不仅是为出口的企业寻找新的出路,更为日化业提供了新的前景。中国的三、四线市场,广大的农村市场成了日化行业的主战场。日化行业因抓住新的时机,让自己的营销业绩在上新台阶?!  ?、国外品牌营销手段单一,谈到这点可能很多同行不敢苟同,说真的,国外的企业还是以广告轰炸为主。相对于其他行业,对渠道建设、对消费者的研究还处于感性阶段。国内的日化行业在营销上还有很多的机会?! ?br>
      二、食品营销的支点:

      在食品类企业,汇源、娃哈哈等企业的营销模式一直被业内所称道,食品类企业的营销已经为中国的日化业行做出了榜样,中国的日化行业应该走出低层次的竞争,抛却妄自菲薄的心态,为日化行业的春天寻找新的“营销点"

      1、产品创新:产品创新是中国营销的精髓。在资金短缺,品牌弱势的情况下,通过产品来表达自己的营销诉求是最简捷的方式。雕牌推出新的百年润发,在洗发水方面迈出了坚实的一步;;蒂花之秀不断推出新品和新系列,甚至还在封闭的专业产品可妮雅方面初步扩张

      2、渠道创新.在未来好长的一段时间内,虽然中国的市场不排斥品牌的魔力,但是对渠道的膜拜仍然是中国企业的营销首选。调整新的渠道的关心,更好的让渠道持续不断的增值,成为未来一段时间内中国的日化行业要走的路:立白提出的大增长战略,使客户更密,政策更新,管理更细就是为了让渠道不断增值。,同时其圣峰牙膏的销售也初具规模,威爽洗衣粉也走出了渠道扩张的坚实一步。

      3、品牌创新。利用奥运赞助商的宣传不断冲锋;拉芳全面整合品牌,产品在终端和流通全面升级,“创造中国秀发之美"给人以全新形象霸王,这个年度黑马凭着成龙和中草药的定位继续强势,先是终端优势,之后流通强势,双渠双模,气势如虹,为品牌的宣传增色不少?!  ?、开发适合企业发展的产品。对于当前情况下,大部分企业开发低附加值大众化的中低价位产品最为合适。弱小企业在这一轮市场环境恶化中倒下了,留下了市场空白和空间;而是三级甚至是四级市场,必须要有中低价位的产品来匹配;同时考虑到中低价位产品的目标消费群和客户群接受产品意识强,容易切入; 

      最为重要的是作为大企业,中低价位产品是作销量和渠道贡献的。它们的销量降低了管理成本和运营成本,其价值并不是简单的利润率可以衡量的;同时,它拉开了三、四级市场,能为企业实现更大的渠道广度;它也避开了国际企业的竞争压力,毕竟价格有优势。

      三、为持续发展献策:

      作为中国的中小日化企业,应该如何迅速壮大自己呢,具体应该如何做呢:   1、储备专业人才,树立百年雄心。

      “不谋万世者不足以谋一时,不谋全局者不足以谋一域",笔者认为,之所以目前中国的日化行业还比较弱小,甚至全军溃败,只要原因是营销手段还比较单一,本土企业真正做营销的时间还比较短。因此,本土的日化业需要做好做长期作战的准备,更好的储备、培养人才,为本土企业的发展,为树立百年品牌储备力量。其中重点做到:

      第一、制定相对稍高的薪酬待遇与合理的晋升机制。日化行业现在需要做的是留住人才、让安心的为日化工作。在外界看来日化行业几乎被外资淹没,很多营销人看不到希望,悲观论与亡国论影响着他们,因此稳定是第一位的。

      第二、提高营销人的营销技能。对于日日化也来说,决定企业成败的主要因素是营销而不是产品。提高营销技能将直接决定企业的命运与未来,因此对日化业的营销人员、渠道商的培训将作为营销费用列入规划。

      2、做好营销战略,布局全国市场。现在对于中国的日化行业来说,目前很多企业还谈不上营销,准确的说正处于招商阶段,很多的营销是“有销量无市场",因此,要想做好营销,首先做渠道,其次做产品,再次做销量,最后才是做品牌。

      未来的路能走多远,就要看我们今天的营销方向的把握,对于一个新的日化行业来说,在营销战略的规划上,需重点把握:

      第一 、对时间段的把握。什么时间能够达成营销目标,这是企业生存与发展的关键。

      第二、营销目标的具体表述,包括销售额、利润额,经销商数量,开发区域等都要有具体明细的规定,具有量化、可考核性。

      第三、制定出自己的战略市场、基地市场与核心市场。没有根据地一直队伍注定很难长久打胜仗,注定走不远。

      3、增强?;馐?,提升营销。企业的发展一定又有?;馐?,任何行业都会有春天,但同时也不会拒绝冬天,在?;刑岣咦约旱挠讲攀钦?。天气再冷,只要学会了“冬泳的"本领就不可怕,一未的添加棉衣终究还是要受冻。

      4、响应国家号召,提升品牌形象。现在国家不断的推出关于刺激内需的政策,在家电等行业国家推出了政策补贴,支持为三农服务。作为日化行业,也应该带头开发农村市场,在产品研发、营销渠道服务上彻底的为农村、农民做点实实在在的事情,做到开拓市场与品牌提升、老百姓得到实惠的双赢目的。

      经济寒冬,环境恶化,生存空间压抑,放弃、等死,还是拼命一搏?在战略抉择的十字路口,面对经济寒冬,日化行业应该站在“中国日化行业的明天在哪里"战略高度思考问题,及时决策使企业转“危"为“机",为企业的长久发展增加新的引擎。

      当所有的景象被大雪覆盖时,我们渴望看到梅花的绽放,逆势飞扬,中国的日化营销在路上!

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