• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 广告恋爱说

    怎样用数学方法赌pk10:广告恋爱说

    《销售与市场·渠道版》 2009年7月27日 作者:《销售与市场·渠道版》:苏强

         广告与恋爱其实完全就是一回事,而且据笔者观察,凡是营销高手,必是恋爱高手。能征服消费者的,必能征服异性。 广告与恋爱是一回事 还记得2005年年初,笔者首次观看被称为“饕餮之夜”的世界广告精品荟萃,其中,几乎全部作品都来自国外,而且都是曾光照戛纳广告节的翘楚。其创意、制作、画面表现、镜头运用、品牌感染力都是时至今日国内广告界仍难以比肩的。大家静静地欣赏一个个广告,数千人的观众席上,三四个小时,竟无人离去?!∠胂胛颐瞧绞痹诘缡由峡吹降哪切┕愀?,真让人痛苦?!〉哂蟹泶桃馕兜氖?,那些让我们痛苦的广告,很多都赚了大钱,在尝到甜头以后,不遗余力地使我们更加痛苦。我们坐在电视机前,咬牙切齿破口大骂的品牌,往往在最后的关键时刻,鬼使神差地进了我们的购物篮?!∮信笥咽桥萱じ呤?,某天在露天烧烤吃串时,数杯扎啤过后,他告诉我两条心得体会:一,被女人铭记的,不是逗她们笑的男人,而是令她们流泪的爷们儿;二,爱的对立面绝不是恨,而是淡忘,俩人走大街上碰面儿,只觉得似曾相识?!”收叨嗄甏邮谐∩厦拦龃蚬?,越来越觉得,广告与恋爱其实完全就是一回事,而且据笔者观察,凡是营销高手,必是恋爱高手。能征服消费者的,必能征服异性?!』氐轿恼驴?,为什么戛纳广告节的广告在国内行不通? 那是因为,由于文化、风俗、教育等因素制约,国内的很多爷们儿还是喜欢旗袍开衩高一些的女人,对眼波流转的风姿绰约一时间还不能心领神会?!∷运?,实效、火辣的广告目前更适合国内的大多数中小型企业。当然,就整体趋势而言,广告正在由火辣辣向眼儿媚转变,这也是由市场大环境所决定的?!?爱美人,更爱江山 笔者对目标导向法这个观点印象很深。当自行车手将月球作为终点,雄孔雀为飞翔而开屏的时候,就都离精神病院不远了?!∽魑凳?,就要拿金牌;作为雄孔雀,就要多交配;作为广告人,就要帮人卖货!追美女,就要抱定追不到手誓不罢休的念头?!”收咴梦耸?,告诫过刚离开学校踏入广告圈的年轻人,如果把广告当艺术,打算蓄起胡子冒充二流导演的话,不如趁早去干点儿别的。而做过两年销售以后再进广告圈,必将获得比同龄人更快的进步速度。 因为,对多数广告人而言,缺的不是天马行空的创意,而是脚踏实地的务实。具有真正务实精神的广告人,就能够站在大局考虑,急客户之所急,真正创作出能帮客户卖货的作品,并赢得客户的青睐?!】吹秸饫?,有些人会反驳我:你太老土了!不懂得什么是做品牌吧? 毋庸讳言,我最看不上的就是这号人。每当客户因销量由珠峰变成矿坑而对广告提出质疑时,这些家伙们总是以品牌作为遮羞布。品牌是什么?不是一个抽象的符号,而是能够落地疯狂销售、让老板放心赚钱的玩意儿,否则做品牌干什么?那些口口声声讲述品牌理论的家伙们,也没见谁把一美女照片娶回家当媳妇?!∩鳎罕鸶医泊邮樯峡蠢吹谋嘟胫泄魉?年的案例,多数广告公司服务的客户还没牛到宝洁的份儿上?!∽畎?,与众不同 女人都有虚荣心,都希望自己与众不同,看见大街上有人穿跟自己一样的衣服,都会暗骂几声。在选择男友方面,更是如此。一个相貌不张扬,阿迪配新郎,高中没考上,钢叮当响的男人,指望什么找老婆?想改变现状,只有打造最具差异化的核心竞争力?!”收哂懈鲂〉?,以前是专业线化妆品的营销人员,通俗地讲就是跑美容院卖货的业务员,短短两年,他已经做到大区经理了,年薪10万元。和他一起进公司的那拨人,很多都比他阅历广,乐于为新人指点迷津,唯有比起收入时黯然神伤,沉默不语?!”收哂胝馕恍〉芴教炙某晒χ朗?,总结了两点: 1.当时几乎所有的业务员都是清一色的打扮,西装、衬衣、领带、皮鞋。他不,经济窘迫,还花了2000大元置办行头,穿着利郎风衣,柒牌犀牛褶裤,七匹狼暗花衬衣,还提着自己的二手IBM。不管到哪家店,都是一副“不要迷恋哥,哥就是个传说”样式的微笑,不等开口,老板娘已受宠若惊,芳心暗动,心想这是哪个品牌这么瞧得起我,老总亲自来拜访了。好茶候着,恭听教诲。听到一半,不忘对着门口业务员刚探进的半个脑袋啐口唾沫?!?.别人做业务跑完一天,一般都去喝啤酒打台球,蹲在网吧玩魔兽。他不,天天带着《销售与市场》翻,一期至少能读个几十遍,被他看完的杂志,那纸张都能和心相印有一拼。他不光是看,还做笔记,除了抄录杂志中的观点,还总结自己作业一天的心得。 通常业务员进了店,打个招呼过后就开始介绍产品。他不,他先逮着老板娘一顿夸,把人夸得神魂颠倒,然后再讲,您不光人漂亮,经营还很有一套呢,一看就比别家有品位,做生意方面,可得教教小弟啊。三教两教,这家伙就反客为主了,一点一点地指出店里的问题,最后把问题总结为产品有问题,把老板娘震慑得十分卑服。 最后老板娘说,老弟,给我推荐点合适的产品呗,以后没事多来姐店里玩??! 这就是差异?!  ?爱一场,刻骨铭心 加深记忆有两种方法:第一是重复并不断重复,参加过考试的人对这一点都懂;第二种属于捷径,就是利用记忆点进行记忆?!〉降资裁词羌且涞??关于这个问题,也很好解释。某天和朋友聚会,认识了几个新朋友,过后说起其中一个,名字可能记不清,但你很可能一拍脑袋:就是没拉拉链露出红裤衩的那个! 好,在这个记忆模型中,红裤衩就是记忆点?!〉比?,想让美女青睐的话,让人记住红裤衩是不对的,一定要有愉快的联想。比如,看见沙皮狗在骨头面前的表情,就能联想起某个家伙温暖的微笑;下雨时,她会想起你曾经用一件BOSS外衣为她当伞。 有了记忆点,留在美女内心的形象就不再是用胶水粘的了,而是用钉子挂的,拔掉就会心痛?!」愀嫱??!∥ㄒ恍枰嵝训氖?,记忆点要落在哪里。最佳状态是三点重合,品牌名称、卖点、记忆点。如果实在不能重合,那就一定要让记忆点和品牌名称重合。简言之,与美女初次邂逅,如果不能让她记住你的帅、你的幽默,至少要让她记得你的名字和电话。要不然,她怎么找你? 案例一:药店内。 营业员:您要哪方面的? 顾客:给我来一盒“哥们,咋滴啦,让人煮啦?”(某感冒药广告语) 营业员:买螃蟹请出门右拐,海鲜大市场?!  ?案例二:杂货店。 老板:买什么饮料? 顾客:喝啥吆(某饮料的广告语)?!±习澹耗惆壬逗壬?,想好再来,别耽误我和牌?!  ?有花堪折直须折 众所周知,新产品会经历五个阶段:研发期、启动期、成长期、成熟期、衰退期?!√噶蛋彩且谎谎?。 研发期(由岳父岳母设计制造)——初识期(邂逅)——热恋期(如胶似漆)——结婚(达到顶点)——婚后(审美疲劳)。搞清楚了这五个阶段(主要是后四个),就会明白,在各个不同的时期,应该有什么不同的侧重点。该快的时候就要快,该慢的时候就要沉得住气?!〕跏镀冢号⒍阅吧硕蓟嵊行睦斫浔?,首要任务就是消除戒备,博取信任。 热恋期:要充分展示自己的各种优点,像孔雀开屏一样,把毛都竖起来,并努力制造令人感动的记忆点,同时开始试探着放肆?!〗峄椋航峄榫涂梢员Vぷ约旱暮戏ǖ匚辉菔蔽抻橇?,为了避免老婆出轨,要尽到体贴关心的责任,培养忠诚度,并把脆弱的爱情向稳固的亲情转变(品牌到文化的转变)?!』楹螅豪戏蚶掀?,啥也不说了。 当品牌想要获取另外一部分消费者芳心的时候,就要考虑换个名字了。因为,一旦被发现是个花心的品牌,那么所有的消费者都会毫不留情面地拂袖而去?!∏岸问奔?,太太嫌洗衣粉洗出来的衣服太坚挺,拉我陪她一起逛超市的时候,就想起买皂粉,出皂粉的品牌好像很少的样子,最后在雕牌和超能之间徘徊。经过一番思考辨别,太太选择了超能,因为雕牌的皂粉实在太便宜了,令人怀疑它的去污能力。等回到家里,我无意中拿起超能端详了一会儿,大叫一声,我靠,被雕牌涮了,还是纳爱斯的?!〖偃绮换幻?,即使是叫“金雕”或者是“神雕”,太太也一定不会买,因为雕这种飞得很高的鸟在洗衣粉品类里却飞得太低! 女人不喜欢两面三刀的男人,消费者同样不喜欢无所不能的品牌,所以,想征服另一群消费者,务必要换个名字再来,名字就代表了性格品位等诸多因素。 如果本文能够帮助到以下三种朋友,笔者将感到非常欣慰:一,在恋爱道路上茫然无措、屡战屡败的男孩;二,在广告行业里一头雾水、四处碰壁的新人;三,爱情与事业皆不得志的广告人。(文章编号:3090722,收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619) 至少要让记忆点和品牌名称重合。不能让美女记住你的帅、你的幽默,至少要让她记得你的名字和电话。要不然,她怎么找你?

    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    30
    25
    26
    打印本文】【我要发表评论
    媒体 《销售与市场·渠道版》 的介绍:
    杂志定位:中国最大的营销信息服务集团,
    编辑方针 :专业、实战
    编辑使命: 反映营销主流 引领营销潮流
    办刊宗旨: 实用性、专业性、权威性、国际性
    主要产品: 旬刊,由上旬《销售与市场》(管理版)、中旬《销售与市场》(评论版)、下旬《销售与市场》(渠道版)组成。
    市场荣誉: 中国企业营销的启蒙者和领航者,中国营销人的“黄埔军?!?。
    月发行量: 60多万 ……
    >>> 进入《销售与市场·渠道版》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《销售与市场·渠道版》 的近期文章:
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义
    ·《现代企业弟子规》入则孝(6)
    ·企业管理,“盲目崇拜”猛于虎
    ·改革要发挥市场决定性作用
    ·传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·如何让企业文化传播彰显生命力?
    ·软传播让企业品牌更具强寿力

    网友对文章《广告恋爱说》的评论
    目前还没有网友对文章《广告恋爱说》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
    ·赵自成率带到永荣公司调研指导工作
    ·李文树督导渝新松藻救护大队雨季“三防”应急战
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23