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    北京pk赛车10官网:2009年涂料网络新闻营销半年报

    博锐管理在线 2009年7月23日 作者:邓超明

    文章关键词: 涂料营销   网络营销   新闻营销   赢道顾问  
        

    如何花最少的钱,通过最有效的方式,实现企业品牌知名度的提升,并且对招商和销售提供有效的支持呢?赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结,认为:有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解?;?、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明,每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息,同时了解品牌、产品等信息,其中包括部分下单购买的用户,企业如果占领了各大主流网站的推广渠道,则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!

    同时,数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品,无疑会革命性地增强企业的公信力,增加消费者对企业品牌和产品的信任,从而有力地助推产品销售的成功!

    当然,时下已经有少部分明智的涂料企业认识到这一点,提前采取了行动,但如何做好网络新闻营销,让其产生传播力和动销力呢,绝大多数企业都不清楚,包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长。在涂料行业这块,除赢道营销顾问机构成立了专门的营销中心外,还少有其它营销策划咨询机构提供这方面的专业服务。就2009年上半年的情况看,虽然采取网络新闻营销的涂料品牌不多,但迈出这一步的企业,都表现出了一定的特色,这种形式意味着在2009年下半年及2010年将会有更大的动作。

    一、采用网络新闻营销策略的品牌情况

    正式启动并实施了网络新闻营销,并且做得有一定声势的涂料企业主要是3A环保漆、立邦漆、美涂士漆等少数几个品牌,而已经开始尝试网络新闻传播的涂料企业主要有嘉丽士、千色花、巴德士、经典漆、华润漆、紫?;ㄆ岬仁銎放???梢钥闯?,采用此项营销策略的品牌多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业,或者是正在全力建设全国性营销网点的涂料企业;而对于大多数偏安于一隅的中小型区域涂料企业,还未迈出网络新闻营销这一步伐。

    二、网络新闻营销的策划情况

    部分企业在网络新闻营销上有步骤、有策划,并且在周期安排上都是层层递进的,既有围绕品牌推广做的新闻事件传播,同时又有围绕某个新上市产品或重点产品展开的网络新闻推广,比如3A环保漆围绕“优耐净”高抗污全效墙面漆的网络新闻传播和知识营销、围绕招商所做的新闻推广、围绕3A漆品牌和“魅力宝宝秀”、“环保星大赛”等活动所做的新闻传播,基本上在上半年保持了每1—2天一篇报道的频率,有时候一天的报道次数就达到了数十次,参与报道的网站达到数十家,基本上覆盖了行业内的所有知名网络媒体;而立邦围绕打假、“净味120”也做了相当大量的新闻推广,同时凭借其积累起来的品牌影响力,基本上每天都有相关的报道出现,有的是立邦主动组织,有的则是网站或评论员方面作为引用和分析的。大部分涂料品牌还未正式组织和策划网络新闻营销。

    三、网络新闻传播媒体选择

    各大涂料品牌在组织网络新闻营销时,主要依托的网站既有家装、时尚、生活类网站,同时也有建材、涂料、招商创业、财经网站,具体如搜房、焦点家居、新浪家居、网易、中国建筑装饰网、易居网、慧聪涂料网、中国建材网、九正建材网、中国涂料在线、中国涂料信息网等,这方面覆盖媒体数量比较大的主要是3A环保漆、立邦等品牌,报道的频率相当高,涉及到的网站范围也相当广泛;而其它的诸如嘉宝莉、嘉丽士、美涂士、三棵树漆等品牌,也有一些,但是比较少,没有规律,主要限于慧聪涂料网、中国涂料在线等少数网站,尚没有像3A环保漆这样委托赢道顾问这类专业机构精细化运作。

    四、网络新闻传播主题和内容

    网络新闻营销要产生效果,有力地推广品牌知名度并促进销售,必须在新闻的主题和内容上做足功夫,目前来看,各家涂料品牌在做网络新闻推广时,大部分都集中在发布企业的动态和活动新闻,而在这种新闻点上也没有做深挖,仅仅是发布一、两次新闻稿而已,没有跟踪性的报道,也没有配合性的评论,更没有业界和消费者对此的关注类报道。而在这方面迈出了显著步伐的主要是3A环保漆与立邦等品牌,在围绕一些活动或者企业动态时,往往都做了新闻点的策划和挖掘,比如3A环保漆的“魅力宝宝秀”、“千县万镇创富大行动”,并借势“29岁市长周森锋”的名人效应等,从开始到推进,不断有新闻点和爆料出现,同时还引进了观察者们的评论;而立邦则在产品推广上开始采用涂料产品测评的方式,这种引自IT产品和汽车营销的办法,预计在涂料行业会成为一种营销时尚。

    五、网络新闻传播效果

    效果的评估可以从两个方面去看,一是媒体的报道量、网络的转载量以及点击量、网民的参与情况,二是品牌知名度的提升情况、行业和消费者对品牌的提及率上升情况以及招商、活动和销售变化等。整体来讲,在少部分产品或活动的推广上,网络新闻营销所体现的效果是直接的,比如加盟电话的数量增长、活动举办过程中的参与人数等,而大部分网络新闻营销上,所体现的效果相当间接,较难考量,比如对搜索引擎收录量的支持、对企业品牌推广的支持等,简单地讲,就是说当用户搜索该品牌时,如果出现大量地与品牌、产品相关的报道,无疑有利于促进消费者的购买意向和行为;同时在相关的终端推广活动中,也可以将数十家、上百家媒体联袂报道的现象作为一种亮点,讲给消费者、经销商听,增强他们对产品的信心和信任。

    六、赢道营销顾问机构对此的预测和制定的相关策略

    赢道顾问认为,要让新闻营销产生效果,有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售,有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。而涂料企业在网络新闻营销方面,还需要进一步提升策略、加大力度,从新闻事件主题的吸引力、推广行为的持续性、传播范围的广泛性以及新闻角度的多样化等多个层面入手,至时,一种支持中国涂料企业飞跃发展的营销策略将走向成熟。

    赢道顾问为此专门设计了成型的策略体系,并且由总策划邓超明担纲负责,建立了业内最专业的新闻营销团队,设计了最成熟的新闻营销模式和体系,能够帮助企业策划最佳的新闻点,撰写传播广泛的品牌与产品稿件,组织起规模庞大并且最有效的新闻传播和媒体投放,能够影响国内300多家最顶级的知名网站。

    在涂料行业的新闻营销策略中,赢道顾问始终坚持这样一条路线;充分调动企业资源,通过产品知识、涂料技术与升级知识、涂料购买常识、装修知识、时尚潮流、趋势、建材等方面的知识传播,来满足消费者的求知欲望,激发其潜在需求,形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动,与消费者建立良好关系,既拉动销量,又能带来良好的社会价值,传播新技术与新产品、新生活知识。

    同时,会设计娱乐性、时尚性、潮流性的话题,以话题为核心组织一正一奇的新闻传播;同时会策划富有创意的活动,在活动进行过程中制造新闻,引发关注;围绕涂料与装修中的某些细节设计争议点,围绕当事人组织新闻推广;不仅如此,赢道顾问推出的新闻营销策略还包括了产品手册、用户手册、涂料指数营销、涂料选购指南、围绕涂料品牌主张展开的软文诠释、在互动社区组织话题讨论、家居健康培训/讲堂、网络互动问答、视频等办法。

    上述为赢道营销顾问机构针对2009年上半年各大知名涂料品牌借助网络新闻营销策略推广企业品牌、产品和加强招商力度的初步情况盘点,总策划邓超明认为,随着涂料消费人群的网络化,消费者获取涂料品牌、产品信息将更多的通过网络媒体、搜索引擎等渠道,网络新闻的营销价值正超过传统的杂志或报纸文章。

    为此,邓超明判断,针对网络新闻营销的创意策划将成为涂料企业重要的营销工作,具有煽动性、冲击力并且能够打动消费者购买兴趣的网络新闻将深刻影响网民作为消费者角色时的购买决策。同时,赢道顾问总策划邓超明预计,随着互联网影响力的加强,涂料企业的网络新闻营销攻势将在2010—2011年逐渐拉开,而2009年将是一个重要的尝试阶段。

    敬请关注第四期《赢道顾问·涂料业网络论坛推广情况半年报》,预计将于7月26日推出,以飨行业。

    来源:《赢道顾问·涂料业2009年上半年网络营销大盘点》



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    作者 邓超明 的介绍:
    邓超明 赢道顾问首席合伙人,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理,创建有FEA、FM、FA、F4、FS、FE等全网精准营销方案,12年全网整合营销实战经验、八年营销项目管理经验、100多家企业网络营销项目实战经验、数千名网络营销实战人员训练和管理,合作联系[email protected]  15010128972 ……
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