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    幸运飞艇开奖 直播:健康行业做错的品牌

    博锐管理在线 2009年7月23日 作者:吴文国

         其实,检验品牌的真伪,有一个简单实用的试金石,就是提问一个品牌代表什么?一个品牌她一定有一个确切的代表涵义!

    耐克代表什么?耐克代表胜利。

    迪斯尼代表什么?迪斯尼代表快乐的家庭娱乐。

    康泰克代表什么?康泰克代表解除感冒困扰,快乐生活。

    海尔代表什么?有人说代表创新,有人说代表真诚的服务。

    蒙牛代表什么?蒙牛代表大草原,代表优质生活,代表自然好牛奶。

    联想代表什么?联想代表科技,代表只要你想,代表联想?

    很明显,国际品牌都有很确切的涵义;而比较一下,明显看出,我们的超级品牌还是搞不清自己到底代表什么?

    再来看看国内健康产业耳熟能详的品牌:

    斯达舒代表什么?代表胃药

    葵花胃康灵代表什么?代表治疗老胃病的胃药

    三九胃泰代表什么?代表治疗小胃病的胃药

    我们都是围着胃药在转,根本谈不上有所代表,更甭提有确切涵义了?我们的品牌,因何做错了?

    产品障目 不见品牌

    健康产业,已解除病人或准病人的病痛为核心目的,也就是说产品一定要解决关键问题,给人关键的利益。其实,他们是错把标准利益当成了关键利益,所谓标准利益指的是病人认为重要的,例如抗高血压药物的降压疗效,而不是影响选择不同产品的行为利益(例如抗高血压药物对重要脏器的?;すδ埽?。标准利益并不能决定品牌的选择。

      在制药行业,葛兰素史克公司的舒利迭(Advair)通过精心设计的营销沟通方式独具匠心的传达了无拘无束,自由呼吸的品牌承诺。把行为利益通过沟通手段发挥的淋漓尽致!既抓住产品的核心利益,又驾驭了品牌的本质。值得我们健康产业的品牌学习!

    对老板弹琴 难觅知音 

    老板关心的是商业模式,投资回报率,销售回报率,这是他们的语言;而品牌策划人总是用品牌精髓,品牌核心价值,品牌定位,把老板搞糊涂,使得老板们认为,做品牌就是花大钱,还不如不做为好。

    打个简单的比方,如同品牌策划人对牛在弹高山流水,寻觅知音,但是,即使是再聪明的牛,也很难听得懂,更何谈找到知音了?



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    作者 吴文国 的介绍:
    吴文国 十五年营销策划、品牌创建实战经验,对健康产业及连锁行业品牌建设有成功实践和独到见解。
    主要优势:
    创新商业模式 把握行业趋势及消费欲望 
    熟练运用营销、品牌管理方法和工具 善于借助有形/无形资源实现利润目标
    ……
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