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    秒速赛车稳赚玩法:一位老板的坎坷红酒创业路

    博锐管理在线 2009年7月23日 作者:李则敬

           认识这位老板时间不长,大概也是几个月而已,认识源于他们公司的一次红酒品酒盛会活动,我是幸运儿之一,幸运儿都能获得两瓶价值过百元的红酒拿回家。之后我们一直也保持着联系。这位老板年纪不大,大概也是38-40来岁,香港人,算是一位比较有成就的商人,说起他的事业经历,可以说是历尽艰苦辛酸,踩着荆棘丛生的坎坷道路,一步一个脚印走到今天辉煌有成就的今天。



      红酒事业是他的第三次创业,也是数次创业以来成功的一次创业,在今年的3月份成立红酒公司,有自己品牌和代理一些国外的名酒!在成立红酒公司前,他从事过化妆品行业,建立一个化妆品B2B网站,其赢利模式是收取会员费,由于诸多方面的因素,失败告终。从事化妆品行业失败后,他一直都很有信心创造一番属于自己的事业,一直坚持不懈,直至遇到属于既适合自己发展的事业为止。也许他手头上有些资金,继续从事网购项目的事业,不久后再建立一个女服饰和装饰品的购物网站,说实话,凡是B2B网站和购物网站,对于目前情形分析来看都是一个烧钱的项目,B2B网站上有垄断的阿里巴巴、慧聪、中国制造网等,下有逐渐成长起来的环球资源网等,购物网站上有著名的亚马孙、卓越、当当、京东等,下有正在崛起的千寻网、乐淘族鞋城等,要想在众多对手夹缝中成长发展直至强大,是极其困难。



      本身他对网络很是陌生,只会发邮件和浏览网站,至于什么推广技巧、广告投放这些完全摸不懂,搞不明,但他非??春没チ?,就像马云创立阿里巴巴前的背景一样。创立服饰和饰品网购事业,初期只招聘了几名稍懂网络的员工和一些网站的建设技术员,由于其老板对网络的完全陌生,只管企业的方向,所有建站工作、推广工作都是员工们负责,甚至网站的设计、采取什么样的风格都由员工负责。网站,是企业重要的一个形象代表,至于给客户和众人什么样的印象,就是取决于形象设计上,通常情况下这个环节老板一定要参与,发挥一下独特的思维和想象力,为企业设计一个良好的形象?;八祷赝?,经营一个购物网站要实现盈利,工作量巨大,任务十分艰巨,并且仅靠一个几个人的小团队更是微不足道,大概几个月后他宣布退出网站购物项目,原因林林总总。



      在退出服饰网购项目前,他已正在筹备一个新的项目,至于什么项目暂时没有出台。他的团队还是继续留下共同进退,实在是钦佩。抉择项目的几天漫漫的日子里,他利用这些时间去参加一些课程培训,学习一下,为自己充电!在一次参加MBA的培训班里,结识了一位经营红酒的朋友,并其深入交流,既然现在也在寻找项目中,也可以了解一下红酒行业!听说红酒的利润很高,国内市场需求也非常大,未来里,红酒市场将会取代啤酒市场,整体市场情况还是很乐观!他逐渐对红酒业激起兴趣,就下决定要到那朋友的公司去参观一下,熟悉一下红酒行业,参观回来后,行动的欲望甚强,由于投资费用不低,即使是再好的项目也要深思研究一回。几天后,他决定从事红酒事业,并拿下那位朋友国内代理权!



      回来后,跟员工们商量,把红酒业的知识和前景简单的概述给员工们听,各位都达成共识后,都下定决定要把红酒业经营发展起来。一切从零开始,老板早已想好了名字“波波球红酒”,他聆听员工的意见和看法,员工们都不太赞同,员工们要求老板领取其名,既没有高度又没有深度,与红酒的身份不相符,可是由于老板的执着始终坚定自己的立场,一旦定下来别人是劝告不了的,这下子,让员工们失去原有的信心。当名字决定下来了,他便与员工们讨论公司的业务模式,该向加盟方向走还是批发方向走?还是直销?他一直很看好网络,谈论通过后,最后选择的模式是以加盟代理为主,批发为辅,通过网络平台开发全国各     地的代理加盟商,结合地面的宣传,开发当地的市场,先在当地打起品牌。首先把原有的网站进行大幅度的改版,作招商用,其次多建一个红酒联盟网站,聚集各界的红酒企业。随后,大量的招聘地面业务员,加上网络营销员一共有20人之多,进行一线的销售。



      一个新的品牌要想掘起来成长起来,必须要有一个很好的执行方案和发展的规划才能实现。因为老板都缺乏营销的意识,不能与业务员并肩作战,不能培训员工们,初期,只能业务员去一边执行一边摸索,很多时都跟不上步伐,进度稍有点慢。随后,经理提出外聘营销培训师对员工进行培训的要求,老板同意后,聘请了培训师给员工们培训业务相关的内容,比如产品介绍技巧、谈判技巧、商务礼仪这些。经过培训后,员工们对营销有了新的认识,变得更有自信了。几个月里,员工们都努力在网上推广,勤奋在地下推销,可是业绩还是很不容乐观,这时员工们都没什么激情,老板也左右难堪,说坚持,却找不到内心依据,放弃的话,从头再来很不容易。老板也只能继续鼓励员工,不要晦气,提起激情来。这几个月里,公司没有一丝活气,老板员工一并都为公司发展而烦恼。



      庆幸的是这支团队是一支很忠诚很有魄力的团队,能与公司同甘共苦,共同战胜困难,再加上老板的英雄气概,有气吞山河的大气,海纳百川的胸怀,受挫而东山再起的韧性的精神,在第四个月,他们成功开发第一个客户,是某夜总会娱乐场。虽然单子不大,可是给予他们很大的动力,从而找回当初的信心和激情。网络部也在不断的努力,功夫不负有心人,因为逐渐对网络的熟悉,懂得怎么去做关键词推广这些,因为关键词的够精准,带来一个广东河源房地产商的客户,单子也不大,但老板已经十分欣慰,感觉到公司已在渐渐的进入发展轨道中。



      他说,从事红酒业已经大半年了,经过风风雨雨,历尽辛酸,走过多少的崎岖路,公司才很不容易可以立足生长起来。当初,就连自己的员工对公司都没有多大的信心和希望,更让我堕入迷茫之中,现在,我终于可以对着朋友大声说“我有自己的真正事业了”。他很感动的说,一直以来多得一支与我奋不顾身奋斗的团队,一直在为公司效劳,一直在忘我地工作,公司一路有你们会快步成长起来,不断做大做强,谢谢你们。

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