• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 烟酒食品 >> 汾酒,醒来的巨龙

    pk10规律图解:汾酒,醒来的巨龙

    博锐管理在线 2009年7月22日 作者:赵义祥

         投资名酒,就是投资未来。没有一个对于名酒的资本战略眼光认识来代理经销名酒,无异于扼杀财富。在中国白酒市场上,经过多年的厮杀和征战,硝烟弥漫,路途迷茫,但是,稍有一点对于市场清醒认识的人就会意识到,中国酒水市场上还有一座金矿等待有识之士的挖掘,她就是中国最有记载历史的四大名酒之一: 国酒之源—— 汾酒。

    这是曾经的中国市场老大,是一个曾经在北京市场就超过二锅头市场份额的名酒,是一个充满了传奇色彩又颇多争议的名酒。在山西假酒案之后,经过多年的酝酿,如今的汾酒开始崛起,开始发力,开始寻找曾经的世界,一系列的举措表明:如今的汾酒,积蓄了海洋般的力量,对着曾经辉煌的国内市场,充满信心地宣告:汾老大回来了。

    对于残酷的市场而言,尽管道路绝非一路坦途,但是,汾酒具有雄厚的历史资本参与市场竞争的资格,这在于名酒纷纷高举复兴大旗的今天,拥有历史流传最悠久的汾酒就更显这种品牌资本实力。

    1、 品牌塑造性超强。

    汾酒1500年前即为南北朝宫廷御酒,集宫廷御酒、诗酒、金牌酒于一身,连续五年获中国名酒称号,在名酒中也首屈一指,在新中国成立后的五次名酒评比中,汾酒5次全部领先入围,而在全国近20家名优酒中,仅有汾酒、茅台和泸州老窖特曲获得5次殊荣。更重要的是,在新中国政府第一次既1952年的四大香型代表的评比中,汾酒成为中国清香型的典型代表,可谓是清香型的“鼻祖",杏花村汾酒文化是中国酒文化的杰出代表,是中国第一文化名酒。另一方面,由于1949年9月的“首届中国人民政治协商会议"的国宴席桌上,杏花村汾酒是被毛泽东主席特别嘱咐安排的第一次国宴用酒,为以后中国第一文化酒的形成奠定了政治基础,也为汾酒人对汾酒“最早国酒"的定位提供了历史依据。正是在这种历史强势的传承和发扬中,1988年获得“王冠奖"的这一年,汾酒不辱使命,以经济效益第一的强势佳绩夺取真正的王冠,坐上金光闪闪的老大的宝座,而且一坐就是6年!

    在中国市场上,几乎难于找出第二个拥有如此厚重历史的名酒。喝名酒就是喝历史,而名酒的历史却又是以卓越超群的酒水质量和独特风格而流芳百世。几千年的历史上就充满了对汾酒无数次的美妙赞誉,最有名的是历史上的四次成名:1、“北齐宫廷酒,今日杏花村"。2、唐代杜牧“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”; 3、1915年,“老白汾"飘洋过海,在走出国门的中国白酒中唯一夺得美国巴拿马万国博览会上的“甲等金质大奖章"; 4、1988年10月首届中国酒文化节在西安举行,杏花村汾酒获得最高荣誉奖:“王冠奖"。

    目前,“独占鳌头"、“千古酒王"、“中华酒王"的墨宝仍在杏花村集团的文化广场西边的碑廊里熠熠生辉,更醒目的是牌楼上郭沫若先生的题词“酒都杏花村"。

    历史成就了一个真正的国酒之王,面对市场和消费者,汾酒充满了一个光辉品牌的价值和深刻内涵,也为汾酒品牌精神面貌的多层次化积累了无穷的历史资本财富。

    2、 产品工艺符合白酒未来发展大趋势。

    在全国拥有深厚的消费基础,产品忠诚度高,其“低度、营养、保健、优质、绿色、环?!钡牟贩习拙莆蠢捶⒄骨魇?,发展潜力巨大。

    今天的白酒消费已经进入口感多元化时代,浓香型口感一统天下的局面已经被打破,各种真正具有独特风格的酒水正在越来越多的消费者欢迎。多元化口感的再次兴盛,也是市场对各地浓香型白酒口感严重同质化的一种批判和背离。随着国民经济收入不断提高,消费水平和需求的极大变化,饮健康酒的理念正在悄悄地改变着民众的消费观念。葡萄酒、果酒等兴盛以及很多地方的葡萄酒销售的迅猛增长,都是这种理念的直接体现。白酒正在朝着“低度、营养、保健、优质、绿色、环?!狈较蚍⒄?。

    汾酒独具工艺特色,清香鼻祖誉满天下,从产业的角度来看,正是未来消费趋势的主流方向之一,汾酒从品牌和产品品质的先天优势上充满了 “天时、地利、人和”难得机遇。



    3、 强大的规?;?。

    汾酒在今天的市场表现有一个重要的特点:在山西市场是如此的强势,以至于外来酒和外地联营品牌都纷纷回流,足以见得汾酒在山西的根基之深厚无与伦比??话叨?,05年汾酒19亿的销售收入主要在山西一个省完成,在众多品牌的围追堵截下仍能以绝对优势保持稳定增长,在中国酒业非常罕见。

    深厚的消费者基础、雄浑的品牌历史沉淀、老牌国家名酒的号召力、渠道的建设通畅率,都充分地显示汾酒强大的市场基础。汾酒早已度过了98假酒案?;?,如果能立足于市场,从名酒文化的灵魂深处去规划正确、健康的品牌战略、实效可行的营销布局和操作方案,汾老大的再次崛起,在全国市场重奏凯歌并非遥不可及。



    4、 发展后劲十足,潜力巨大。从05年排名看,汾酒的销售收入和利税已跻身前五强,增长明显,如果高档产品国藏汾酒一旦获得实质突破,汾酒的整体形象将大幅提升,大大推动其进军全国市场的步伐。如果进一步推进中华汾、老白汾等市场区域和规模,正确地梳理产品线、规范管理渠道划分和经销体系、精确地投入市场力度,按照现在的规模,即使在全国一些重点市场小胜,中国白酒前五强的排名势必重写?!?



    5、 全国的营销战略初见成效。

    现在汾酒已在全国市场排兵布阵,主要分为三个战区,以黄河与长江为界,黄河以北、黄河与长江之间、长江以南。目前,汾酒在山东、河南、河北、浙江、北京都取得了阶段性成果,增长势头明显。以浙江辐射长三角,以北京辐射全国的营销战略初见成效。

    清香型白酒价值的回归,使得汾酒充满了希望之光。但是汾酒的市场和营销还有很多深层的问题需要解决,如果战略战术和实施到位,未来将不可限量。

     领军品牌的崛起。

    从目前汾酒集团的品牌规划阵营来看,国藏汾酒是领军品牌,但是实际市场表现还是有较大差距,存在着一些关于品牌和营销认识上的不足。

    国藏汾酒尽管卖点炒作很有影响,但是关于消费者长效消费的核心物质并没有得到提炼和表现:真正的酒文化。一是独特的酒体风格,即使是名满天下的汾酒也一样需要给消费者一个明确的风格展示,在这一点上,国内大多数消费者还往往是人云亦云地知道汾酒是清香型,但是在具体一点,很多人就说不上来了;二是国藏的故事和意义的传播,以及高端的消费趋势变化和消费追捧。在实际操作中,国藏汾酒的和多营销层面的东西也未能很好地落地,这也是需要大力改进的。

    国藏汾酒要想走出雪藏境地,需要做好几个重要的工作:1、确立几个认可清香型、具有清香型历史消费倾向的重点市??;2、制定合理的产品价格体系和市场推广方案,找到精准的目标消费人群的价位。目前的国藏汾酒从名称和品牌上都十分大气,但是价格却有些尴尬,主体夹击在茅台五粮液和国窖1573 、水井坊之间,消费者游离于国藏汾酒和以上几大名酒准确消费身份定位之间;3、首要的问题是,国藏汾酒的历史感、价值感所蕴含的酒文化的塑造和传播,这一点,国藏汾酒更多见于规模广告,少见于底蕴式沟通。

     整顿“老白汾之乱”。河南市场是汾酒外部市场奇迹,但是也充分地暴露出汾酒集团的营销战略的缺失和粗放。汾酒的再次崛起固然有买断之功见奇效,但是也深受买断之害。规划营销体系,严格划区、严格品种、控制品牌开发泛滥,推进专卖店建设、成立督察组织,严防外部品种回流现象,是汾酒再次崛起的第一大营销功课,毕竟,汾酒强大的品牌号召力仍然还有强大的市场买断开发需求,需要清晰的手段和心态来应对:变品牌开发为区域专销,变市场开发为市场维护管理,还可以用联营公司的进一步推进市场管控。全面规范现有包装并制定统一的包装要求,严格区分汾酒自主品牌和开发品牌;落实专销制度;淘汰鸡肋品种;针对市场整顿实施领导问责制。

     竹叶青的市场布局。由于保健酒市场同白酒市场有一定的区别,操作手法实际上也不太一样,竹叶青酒尽管是中国名酒,但是就市场名气而言,在国内还是小于劲酒和耶岛鹿龟酒。竹叶青不能照搬汾酒和杏花村买断崛起之路,应该选择基础好的市场打造几个核心品种,联合实力雄厚的经销商共同开发市场,走重点市场精耕细作、以点带面培育潜力市场的道路。在汾酒、杏花村全国发力的呼应下,有选择有步骤地开发国内市场。

     确定进军全国市场的步骤和布局体系。在领军品牌国藏汾酒的高端呼应下,推行打造中华汾酒和老白汾等一批全国性重点品牌、发展和定制一批区域针对型品牌,以流通为先导、餐饮为先锋、专卖店为据点辅之以特通渠道发展后备箱工程是汾酒进军全国市场的可行之路,这是由于汾酒名气太大的特殊缘故。

     汾老大名满天下,关于汾酒的优美传说在中国耳熟能详,可是汾酒的推广和促销能见到哪一点大气雄浑的历史厚度和风采呢?所以,汾酒独具特色的悠久历史和优美传说、清香鼻祖的崇高地位、卓越超群的口感享受、说不尽的汾酒故事的等,都是汾老大再次崛起全国市场独一无二的酒文化营销力量。

    汾酒太厚重,正确地把握和运用汾酒的品牌历史含量这一张牌,将是汾酒攻城略地、不可阻挡的锐利武器。汾酒下一步接受考量的就是他的大局营销规划和管理能力了,因为,在品牌上,他已经有所觉醒,并且先天资源太优厚了。



    6、 体制保证。山西第一个上市企业,05年汾酒股权分置改革方案顺利完成,这些条件为汾酒各项工作的推进提供了动力,有利于其战略目标的实现。

    不过,由于老牌国企的原因,错综复杂的国企病还需要时间来痊愈,相信,随着汾酒人坚定的决心和意志,体制改革之成效将会在不久后的市场业绩中得到长足的体现和发展。



    后记

    汾酒在中国,是一个国家的文化侧影,是一个营销历史的片断承载,是一个国民健康消费的未来方向。在中国,再没有第二个同时拥有两个符合未来方向的国家名酒品牌(汾酒和杏花村)的企业,汾酒从21世纪的第一天起,就注定了他的龙抬头。因为,汾酒太厚重,汾酒太久远,汾酒拥有了今天中国白酒市场太多的先天优势力量,我们完全可以想见,在内、外在多重力量的共同努力下,制定科学实效的营销战略和战术体系,充分发挥汾酒独特的名酒文化资本力量,21世纪的汾酒必将是白酒市场未来的霸主。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    34
    37
    40
    打印本文】【我要发表评论
    作者 赵义祥 的介绍:

    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入赵义祥的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 赵义祥 的近期文章:
    ·吾国泱泱,先者为王—— 汾酒VS茅台的品牌辩证
    ·后备箱泛滥后怎么办?
    ·酒水营销模式之冤
    ·当标杆名酒们遇上禁酒令
    ·吾国泱泱,先者为王
    ·后备箱泛滥后怎么办?
    ·酒水营销模式之冤
    ·提升白酒消费税的行业影响趋势
    ·80后我有一颗中国心

    网友对文章《汾酒,醒来的巨龙》的评论
    目前还没有网友对文章《汾酒,醒来的巨龙》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·向华为学习:流程管理与优化训战营(5月28—2
    ·几何尺寸和几何公差
    ·TTT进阶—培训课程设计(5月28—30日北京
    ·时间与压力管理(5月28—29日北京)
    ·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
    ·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
    ·核心采购技巧(5月29—31日北京)
    ·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
    ·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
    ·培训需求分析与计划制定(5月29日北京)
    ·公司财务分析与风险防范(5月28—29日上海)
    ·非人力资源的人力资源管理
    ·EXCEL的高级应用(高阶)
    ·精益价值流分析与改善(两天一晚)(5月28—2
    ·大客户营销之销售策略罗盘
    ·最新版劳资法务指南(5月28—29日上海)
    ·FMEA潜在失效模式分析新版培训课程(5月28
    ·跨部门沟通、协作与冲突处理(5月28—29日上
    ·战略组织能力与领导力工作坊(5月28—29日上
    ·逻辑思考与结构化表达(5月28—29日上海)
    ·用户驱动的产品需求分析与管理(5月28日广州)
    ·打造组织能力的杨三角(5月28日广州)
    ·爆款产品打造与市场推广
    ·TED—Thebestpresentation
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·管理加速——新任主管管理技巧
    ·工业4.0及总裁班—从传统到精益化到智能化的卓
    ·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
    ·项目型产品与项目制造管理
    ·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
    ·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
    ·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·双赢实战采购谈判技巧培训课程(5月28—29日
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
     推荐文章
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·威海市局(公司)念好“三字要诀”打造“先锋”
    ·英国政府对英美烟草公司电子烟广告宣传开展调查
    ·《中国烟草年鉴》编纂出版质量评比获综合特等奖
    ·大船集团又一新型脱硫塔顺利完工
    ·日本邮船株式会社常务副总经理访问青岛双瑞公司
    ·江增重工被评为“江津企业发展50强”
    ·设备部举办专题培训
    ·劳动最光荣工作最美丽
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23