• 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 烟酒食品 >> 再谈名酒涨价,地产酒如何作为

    pk10模式长期稳赚6码:再谈名酒涨价,地产酒如何作为

    博锐管理在线 2009年7月22日 作者:赵义祥

         名酒涨价的市场环境驱动

    1、国内经济通胀的影响所带来的行业“大趋势”涨价环境,很多品牌也就是跟风涨价,但是所谓原料成本上升不得不提价对于高端白酒来讲则是一个笑料,尽管多少还是有点影响;

    2、 各地品牌竞争越来越走向区域为王,导致营销工作更加精细化、投入门槛越来越高、营销投放越来越精准;

    3、 随着通胀走高,消费品价格上升,为了保持品牌形象价值感,适度地提价是非常必要的;

    4、 获取更大利润的需要和对于涨价时机的准确把握;

    5、 税收压力。



    由此国内白酒市场竞争格局也开始受到一定影响:

     全国性品牌进一步向名酒集中,厂家提倡、消费者响应的“喝好酒、喝名酒、喝品质酒”的趋势会越来越有影响力;

     重新划分了高档酒的阵营,由此,中国高端酒的竞争格局也发生了改变,过去有超高端酒的说法(水井坊、国窖1573),现在茅台和五粮液的终端价格已经全面超过这些新锐品牌的主流价格,中国高端酒的定义重新书写;名酒涨价,主要还是高端名酒的涨价给全国性同行所带来的营销影响,尤其是品牌价值的再次充值;

     地产名酒在区域为王的热潮下,正在巩固地盘、强化区域品牌分额和地产名酒形象,同全国性名酒不可避免地直面战争;

     国家级名酒竞争力和地产名酒竞争力以及地产名酒与地产名酒之间的竞争,这是白酒市场众多区域市场交错复杂的特有局面,竞争手法由此而重新审视和调整

     礼品酒市场重新审视价格和定义;

     在相当程度上,全国性名酒提价对一般性的地产名酒也并没有多么重要的作用,提价往往也就是几个酒水大户的呼风唤雨行为,地方性的小户和散户倒也并不会就此一定受到沉重的打击,其他地产酒一般就是在自己的一亩三分地上弄出一些区域性的动作,跟全国性名酒的涨价倒不完全合拍的,何去何从,自有自己的发展阶段和市场根基来决定;

     目前来看,名酒们涨价后,特别是茅五价格的进一步提升,阻碍了进一步的消费潜力,仅仅只是茅台的“稀缺性”会直接有所益处。



    地产酒该如何作为

    A. 打好家乡酒这张牌。目前,市场竞争格局是地产名牌和全国性品牌竞争、地产与地产之间的竞争,间杂着游击品牌抢粮食,格局犬牙交错。受竞争环境的进一步深化,无论全国性名酒们是否再次涨价,地产名酒们都仍然坚持做好区域为王的营销战略坚守,打好家乡牌,打造家乡的一张名片,深入挖掘本土真实存在的特色资源(而不是纯粹玩概念的塑造酒文化),打好酒文化牌,提升酒水本身的消费附加值,从民酒走向名酒,是地产酒们随时都坚定不移地深化的重心工作之一;

    B. 跟进提价。随着全国性高档名酒的再次提价,会在短暂的时间内出现价格“真空”,但这只是相对的,其实高档名酒们的提价原本就是几个大户行为,在200元以上的价位上,地产酒们也一直很难有所作为,主要也是在地产?;は碌囊恍罢写啤痹谄鹱饔?,此时跟进提价,也主要是经济通胀下消费水平进一步提升后的“水涨船高”行为,动态地保持品牌的价格同价值的平衡点而已,300元以上的酒水则更是区域性的“自产自销”。另外,名酒们提价后,中高端酒的价格定义发生变化,也需要地产酒水适时地跟进调整新的产品线,真正的真空地带主要还是中低端的定义也同时在发生变化。中低端市场,全国性名酒们在区域市场的影响力比较有限,地产酒们可以继续加大动作,继续发挥成本优势、地利服务、操作空间大、客情迅速宣传多样化和密集度等优势,大施拳脚,不给外来品牌多余的空间,这也是目前区域为王的燎原之势所在。针对名酒们的提价,在区域市场的正面竞争上,地产酒可以应对开发狙击产品搅局,上下夹击,也是一种实效做法,不过,实际上很多地产酒由于跟风行为,自有很多名酒们的“孪生兄弟”,如何斟酌砍掉这些品牌,开发真正的形象产品也是一个大课题,需要清晰的产品进入空间的认识解读;

    C. 全国性品牌操盘全国性市场,由于市场的发展阶段和优势基础原本就不一样、企业资源状况也不一样,优势的一面是声势浩大,民众号召力强,知名度高,只要主题得当、核心诉求到位、战术操作成体系、物流到位、终端表现充裕、促销品丰富,业绩肯定会不错的;但是劣势也很明显:营销战术的区域灵活性不足、操作空间有限、政策老大意识强烈、市场决策反应层次多,不能轻易跟进,正规军也惧怕游击战术的神出鬼没。营销的盘子不一样,阶段不一样,营销措施也就不一样

    D. 礼品酒的突破。由于全国性名酒们提价的标杆作用,消费水平的进一步提升,地产名酒们随之而来也要对礼品酒重新开发,酒体风味风格进一步深入“地缘风味”特色体现,度数上开发“最高、最低、国际化洋酒类度数”等特色产品,包装上由于地缘特色的深入展现,需要进一步扣住特色主题,而不仅仅是豪华加材料,附加值礼品也需要跟主酒共生共荣,共同展现“一代地缘”的亮点风味。在中国,酒水的地缘是一大特色,这也是团购的近水楼台之地利,“招待用酒”和“家乡名片”这两张牌打好了,资源有限的后备箱工程主力人群(团购企事业单位)也就被挤占了,全国性名酒也主要剩下散户的指名购买了;

    E. 全国性名酒真正能够号令市场的就是茅台、五粮液,其他的名酒也是在看他们的脸色行事,在区域市场上,二名酒们想要有所提价动作,第一道难关首先是渠道的抵制力量。没有茅五的大动作,其他的名酒要想首先行动,难度何其之大。稳定渠道,稳定渠道中的某些不和谐涨价声音很重要;

    F. 操作空间变化,直接导致促销力度的变化和新式促销方式和礼品的开发出现。跟进提价后,对于中高端白酒尤其是地产高档酒而言,成本上升实际上很有限,但是由此而来的操作空间上升明显,拓市力度变大了一些,价格政策和销售政策应该及时调整,促销力度和特色可以根据操作费用的提升进行调整,针对全国性品牌的非及时灵活性进行区域打击;

    G. 客情进攻。名酒们往往是有架子的,既要保持形象还要进行残酷的竞争,地产酒没有这个负担,只有“保家卫国”的重任,在渠道价值链上的客情动作,包括经销商、服务员、终端财务等,可以作一些微妙的文章,其收益也是“买店式”的垄断,在此不多赘述。

    H. 基础扎实的地产酒,进一步针对优质经销商放开买断,适度开发针对名酒们的狙击产品,从齐全的产品线上夹击外来品牌,也是可行之道,当然,良好的品牌管理能力是对很多地产酒的残酷挑战。

    名酒提价对地产酒的影响主要是“是否跟进”以及如何跟进的问题,其实溯本清源,地产酒的主要工作还是抓好扎实的市场基础,不能因为标杆名酒们提价的时髦现象而影响了自己原本稳健的前进步伐。





    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    33
    21
    18
    打印本文】【我要发表评论
    作者 赵义祥 的介绍:

    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入赵义祥的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 赵义祥 的近期文章:
    ·吾国泱泱,先者为王—— 汾酒VS茅台的品牌辩证
    ·后备箱泛滥后怎么办?
    ·酒水营销模式之冤
    ·当标杆名酒们遇上禁酒令
    ·吾国泱泱,先者为王
    ·后备箱泛滥后怎么办?
    ·酒水营销模式之冤
    ·提升白酒消费税的行业影响趋势
    ·80后我有一颗中国心

    网友对文章《再谈名酒涨价,地产酒如何作为》的评论
    目前还没有网友对文章《再谈名酒涨价,地产酒如何作为》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23