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    玩秒速赛车输了的多少:《乱弹“秦”》第八回大出风头的韩非子(6)

    博锐管理在线 2009年7月20日 作者:朱国春

    文章关键词: 《乱弹“秦”》  
         同时又花半个小时的时间谈了谈文化价值与文化实力的区别与联系。

    在接近中午的时候韩非强调:“今天的课程即将结束,但有一个问题必须强调一下。企业间在并购时,不应根据各企业的股票市值大小作为是否并购的依据,有些企业的市值高,主要是企业未来预期的贡献,如网络泡沫高涨时的网络公司大多都是这样。这些企业有形、无形资产和文化实力却很低,但它有时却以‘蛇吞象’的姿态收购市值很低,但有形、无形资产和文化实力很高的企业,势必增加整合难度,收购的失败率很高。除非整合的时间极其慢长?!?br>
    “企业应该根据自身的实力值作为企业间是否并购的依据,而不是股票市值。而且实力大的企业收购实力小的企业,安全的实力比值大于4∶1,此点一定切记?!?br>
    下午,七个企业的高管齐聚在小会议室,共同商讨成立行业协会的议题。韩非也列席了会议。

    大秦集团在三年前就倡议过成立行业协会,它是最主要的倡导者,之所以这么做,是因为这样做会带来很多好处:自己在协会中占据重要位置,起关键作用;制订行业标准时,很大程度上以发起方起草的文件为蓝本,对发起方极为有利;及时了解本行业、政府、国外同行最新的相关信息,把握行业走向以及发展趋势;为发起方的战略联盟、融资、兼并创造非常有利的条件。

    吕不韦作为最大的企业集团代表和第一倡导者,自然财大气粗,首先发话:

    “首先感谢冀晋赵氏集团给我们这个机会,也感谢各位在百忙之中抽出时间参加此会议。作为倡导者,请允许我阐述一下大秦的观点。在这里,不妨先和大家分享一个故事:

    “处于亚热带的印度、缅甸等国,毒蛇是非常多的,蛇的主要食物是青蛙,这里还有一种小型昆虫蜈蚣,行动敏捷,发达的毒腺足以使比自己体形大得多的毒蛇毙命,一般的毒蛇对他都无可奈何。青蛙在毒蛇面前是弱者,但他却以蜈蚣为美食,三者间两两都是水火不相容的,有趣的是冬季里,捕蛇者却在同一洞穴中发现三个冤家相安无事地同居一室,和平相处的生活。他们经过世代的自然选择,不仅形成了捕食弱者的本领,也学会了利用自己的克星?;ぷ约旱谋玖欤喝绻旧叱缘羟嗤?,自己就被蜈蚣所杀;而蜈蚣杀死毒蛇,自己就会被青蛙吃掉;青蛙吃掉蜈蚣,自己就成为毒蛇的盘中餐。这样一来,为了生存,青蛙不吃蜈蚣,以便让蜈蚣帮助自己抵御毒蛇;毒蛇不吃青蛙,以便让青蛙帮助自己抵御蜈蚣,蜈蚣不杀死毒蛇,以便让毒蛇帮助自己抵御青蛙。这是一个多么美妙的多系统相克又相生的平衡局面。请问大家,该故事说明了什么?”

    所有人面面相觑,都明白吕不韦的真正意图:他是强者,我们是弱者,我们之间不要在进行激烈的甚至是恶意的竞争了,只有合作,才能双赢。说得很好听,合作之后大秦集团能不蚕食我们吗?合作之后,恐怕我们的独立空间更加狭小,利益受到损失的只能是我们,而不是大秦。

    吕不韦看大家都在保持沉默,便自问自答道:

    “该平衡格局告诉我们:强者不去吃掉弱者,而帮助弱者生存下去,反而对自己有利。弱者可以通过与强者交好而得到安全。有时对手的存在,往往比消灭他们更有利,有时能起到更加积极的作用,以敌制乱,用敌于我。所以,大家不要把我们大秦想象得那么可怕,只有大家联手才能多赢,这样对大家都有好处?!?br>
    韩非看大家都不作声,便说:

    “把众多小而散的竞争对手都集中起来,形成一个即相互约束、又相互依存的联合体,使对手成为目标一致的朋友,在自己壮大的同时,也使圈外的‘敌人’不攻自破,进而形成有利于自己行业运作的规则。此种形式的联盟是企业间未来的发展趋势。但是,并不是所有的行业都适合产业联盟,只有具备这几个特征的行业才适合搞产业联盟:行业内企业数量多,鱼龙混杂;没有形成行业领导者,每家的市场占有率都很低,最高也不超过5%;企业间竞争激烈,价格战是主要的竞争手段;企业决策者花在对付竞争对手的精力比花在满足消费者需求上的精力要大?!?br>
    吕不韦一听,心里暗骂:这个没有良心的家伙,当大秦的顾问,还帮着别人说话,屁股的位置坐错了。

    大家听完韩非的观点,马上来了精神,争先恐后地发言,信陵君首先说:“韩老师讲得对,市场占有率最高的是大秦,目前已经超过了27%,没有成立协会的必要?!?br>
    李牧也说:“我们行业的企业虽然很多,但基本上形成了一个龙头,在七大集团中,以大秦集团为老大,它实际上就是行业的领导者,但以前大秦的做法实在不敢恭维,损害我们六家企业利益的事可屡见不鲜呀!如果成立行业协会,这样的事情恐怕只能更多?!?br>
    太子丹沉不住气了,“我们的企业虽然不大,但我也要表明态度。大秦在辽宁、河北、北京等地进行价格倾销,严重扰乱了市场秩序,导致我们今年严重亏损,对这种不按正常规则出牌的企业,我们是不耻与之为伍的?!?br>
    李斯一看场面火药味很浓,便出来打圆?。骸按蠹也灰饷创蟮幕鹌?!我们今天聚集在这里,就是要解决这些问题,行业协会成立之后,我们就是一家人了,内部竞争的事情就会避免?!?br>
    “事情绝不可能像李总想象的那么简单,”春申君插话说,“一个企业内部分子公司尚且进行恶意竞争,更何况协会内部的各个企业呢!”



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    图书 《乱弹“秦”》 的介绍:
    本书通过战国末年四位历史人物嬴政、李斯、韩非、吕不韦之间的相互利用和斗争,虚拟一个大秦企业集团,借古论今地阐述企业文化建设的各种理念以及领导艺术的魅力。
    本书是一部哲理性、实操性很强的企业文化与领导艺术类管理小说,共十六章。以时间顺序描写大秦集团文化建设的过程,经过文化建设总监李斯不懈的努力和文化与战略顾问韩非的介入,董事长嬴政排除异己,确立了大秦精神领袖的地位,并最终使大秦成为行业企业文化 ……
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