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    极速赛车怎么赚几十万:《系统营销》第一章1.2.2.从单点突破到体系化营销

    博锐管理在线 2009年7月20日 作者:孟跃

    文章关键词: 《系统营销》  
         所谓体系化营销,是指企业着眼于长远发展战略,以消费者需要为中心,把每个营销要素看成是整个营销体系中相互联系,相互作用的子体系,使所有营销要素形成有机的整合,系统地、全方位地进行市场营销,在满足消费者需要的同时提高企业的营销效果,实现健康的盈利。

    体系化营销打破了传统的企业单点突破的营销方式,从而提高企业的营销效果和获取健康的盈利,并实现企业的持续发展。在传统的4P或4C营销方式下,企业多从一个点(比如价格、终端拦截或一个促销的点子)或一条线(比如渠道)进行单点、单线的突破,将自以为是的某项长处发挥到极致,而难以甚至是不重视补足自己的短板,以及无法让每一个营销要素都一起增强。这种情况决定了我们为数不少的企业的市场竞争力多体现在某个点上,而无法在面上形成体系,依靠综合竞争力去攻城拔寨。

    体系化营销将体系的观念和方法运用于企业的营销活动,将企业营销各个方面、各个环节、各个阶段、各个层次、各种策略(市场调研,目标市场选择、产品、价格、渠道、促销等)加以系统的规划和整合,使之前后成线、上下为经、左右为纬、纵横成网,而且强调各种营销资源的内部互动,使所有具备营销价值的因素合力产生更大的营销效力。

    体系化营销追求多渠道齐头并进,而非将企业的身家性命及主要营销资源仅仅维系在某点或某线的营销要素上。当下国内很多酒水企业仍然依靠终端盘中盘营销模式,锁定酒店渠道,与竞争品牌竞标买断费用、促销投入、人员投入,但随着消费者理性的回归,名酒的复苏,自带酒水的兴起,单一依靠酒店买断营销已经不能支撑企业良性发展。



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    作者 孟跃 的介绍:
    方德智业(北京/安徽)营销咨询机构总经理,系统营销专家,食品酒类营销专家,多年实战营销咨询历程,百余家企业咨询服务经验,开创“系统营销”、“勾兑营销”、“第三种品牌”等营销理论体系,并集结出版,秉承诚信、专注、务实、实战的原则,切身为中国食品酒类营销服务。已出版《系统营销制胜》《勾兑营销》《第三种品牌》《盘中盘终结者》等专业营销书籍,咨询/培训电话:13866721860 MSN/E-MAIL:f ……
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