• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 中华商务网华瑞市场研究中心主任、钢铁研究专家马忠普 中国应增加铁矿石谈判筹码

    北京PK10历史开奖记录:中华商务网华瑞市场研究中心主任、钢铁研究专家马忠普 中国应增加铁矿石谈判筹码

    《数字商业时代》 2009年7月20日 作者:周颖、汪洋

         要形成铁矿石多元化供货格局,减少对力拓等三大铁矿石供应商的依赖。



    铁矿石降价,中国不满意。



    5月26日,全球铁矿石巨头力拓公司发布公告称,与日本新日铁公司达成2009年新财年度铁矿石合同价格,粉矿和块矿分别比去年长期合同的价格下降32.95%和44.46%。这是近8年来铁矿石价格首次大幅下跌。



    由于中国钢协的底线是粉矿的降价幅度不低于40%,因此,中铁协以强硬的态度拒绝该协议。



    虽然和以力拓为代表的矿业巨头博弈多年,作为全球最大的铁矿需求市场,中钢仍然无法在价格谈判中占据主导地位。



    耐人回味的事情,还有力拓与中铝的分手以及与必和必拓的携手。虽然为此力拓付出了近2亿美元的代价,但是,就在双方谈判的几个月时间,随着全球经济的企稳等多方原因,力拓的股份从90多美元上升了整整一倍,同时,“暗度陈仓”的力拓,转而与必和必拓建立合资企业?!傲酵亍弊榻ㄐ鹿竞?,将控制全球70%的铁矿石交易,这对于中国钢铁企业来说,是非常不愿意听到的消息。



    在商言商,我们不应当讨伐力拓的言而无信,相反,力拓的“拖延战术”,应当是中国企业学习的“榜样”。



    虽然像中铝的“出?!毙卸菔笔艽?,但是,中国钢铁企业已经开始开拓多元化的铁矿石进口渠道。



    中钢协如何完成“不可能完成的任务”,中国钢铁行业如何避免重蹈2008年的整体亏损,目前国内大量的铁矿石囤积能否增加中国谈判筹码,“两拓”联手是否会形成对中国钢铁企业的长期制约?中华商务网华瑞市场研究中心主任、钢铁研究专家马忠普对此进行了深入解读。



    不能接受的价格 可以预料得结果



    数字商业时代:5月31日,中钢协发表声明称中国钢铁企业不能接受新日铁与力拓达成降幅为32.95%的谈判价格。前几年的谈判事实表明,尽管中国一直反对铁矿石涨价,但却无法改变谈判结果。根据你的分析,最终的结局会有变化吗?



    马忠普:中钢协虽然表明了中国钢铁企业抵制铁矿石价格下降32.95%,没有达到中国钢铁企业要求降价的目标,但中国钢铁企业的铁矿石价格谈判还要进行下去:结果可以预料。



    力拓铁矿石业务负责人SamWalsh在一份声明中称,大多数亚洲客户已接受了铁矿石谈判的“首发价格”,力拓将继续与余下的客户进行磋商,其中大部分是中国客户。随着更多的亚洲客户接受铁矿石降价32.95%的报价,谈判形势似乎正向着有利于力拓的方向发展。



    数字商业时代:如果是这种结局,对中国钢铁企业来说,他们接下来应该如何做才可能在价格上增加一些主动权?



    马忠普:利用目前和今后一个时期的国际经济衰退,铁矿石市场资源过剩、竞争激烈的有利条件,采用低价收购策略,调整铁矿石协议购货量与现货市场购货量的采购比例。总之,要形成铁矿石多元化供货格局,减少对力拓等三大铁矿石供应商的依赖。



    “三巨头”对中国的制约力在下降



    数字商业时代:铁矿石市场的供需关系正在发生变化。中国铁矿石进口已由过去集中在几个国家,转变为进口多元化格局,开始大量从乌克兰、俄罗斯、伊朗、印尼、印度等国进口。这是否意味着,三大铁矿石供应商对中国的制约正在减弱?



    马忠普:从2008年开始,这种谈判机制正在发生变化。在2008年度铁矿石价格谈判中,力拓和必和必拓就是借口运距近、运输费用低,在巴西谈判结束后,还是提高了协议矿的价格。 2008年度65%粉矿的协议价格巴矿涨到81.4美元/吨,澳矿涨到94美元/吨。这一年巴西矿还一度单方提价,撕毁协议,扬言不接受单方提价就拒绝装船。只是单方提价的时机选择错了,不得不草草收场。



    此外,中国在世界铁矿石市场的投资在逐年加大,特别是重点投资的澳大利亚FMG铁矿已建成投产,将新增铁矿石5000万吨,再加上世界其他国家新增的铁矿生产能力,2009年将超过1亿吨以上。现已有35个国家向中国出口铁矿,比7年前翻了一倍。



    数字商业时代:目前国内囤积铁矿石过多,是需求开始走旺的迹象吗?



    马忠普:今年铁矿石进口量自1月以来连续4个月攀升,1~4月份合计进口铁矿石18846万吨,累计增长22.9%,导致我国铁矿石进口近期大幅增加的主要原因是国际市场现货铁矿石价格较低。今年4月铁矿石进口5700万吨,创历史新高,5月份也保持了5000多万吨的进口量,仅港口库存量就超过8000万吨。如果算上钢厂库存3000万吨的话,目前国内铁矿石库存已经超过1亿吨。这表明中国增加铁矿石进口并不是国内需求旺盛,而港口8000万吨的铁矿石有利于稳定国际铁矿石市场价格。



    中国没有摆脱战略困局



    数字商业时代:就在市场普遍关注中钢协以强硬姿态,表示不能接受上述合同价格时,又出现一件对中国钢铁企业非常不利的事情。力拓撕毁了与中铝签署的出让195亿美元的部分股权转让协议,力拓是在什么背景下提出分手的?



    马忠普:虽然中钢协提出铁矿石协议价格应降价40%,但是,在几次钢材价格下跌过程中,三大铁矿石供应商在谈判中都采取了拖延战术。直到今年5月中国钢材市场价格回升,国际钢材市场除了美国价格继续回落20美元外,其他地区,特别是亚洲地区钢材和废钢价格都出现了小幅回升。力拓正是抓住这个机会同新日铁签署了铁矿石协议价格下降32.95%的长期协议矿石价格。也正是在这种经济环境下,力拓撕毁了与中铝签署的出让195亿美元的部分股权转让协议。

    数字商业时代:在过去几年铁矿石价格谈判中,三大铁矿石供应商在谈判中都采取了拖延战术,甚至最后的赢家仍然是他们。这暴露出中国钢铁企业的什么问题?



    马忠普:难以乐观的经济形势注定了国际铁矿石供大于求,价格低谷震荡的局面难以改变。这给中国钢铁企业彻底改变对三大铁矿石供应商过度依赖的局面,实现中国钢铁企业国际铁矿石供应多元化格局调整提供了难得的战略机遇。这个艰难的谈判过程,也暴露了中国钢铁企业在铁矿石市场的战略博弈中,并没有完全摆脱战略被动局面。

    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    43
    32
    37
    打印本文】【我要发表评论
    媒体 《数字商业时代》 的介绍:
    《数字商业时代》
      《数字商业时代》创刊于2000年10月,是一本新商业时代,具有国际品质的科技财经杂志。
      进入新的商业时代,面对新经济、新技术、新环境,科技企业和传统企业一样在学习、摸索新的生存法则。我们关注新经营模式的开创者及应用者,我们关注能够最有效的占领市场先机的方略与智慧。我们关注转型期中国的商业变革中的推进力量与影响力人物。
      “新商业时代、新经营方略”是《数字商业时代》的编辑方针。 ……
    >>> 进入《数字商业时代》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《数字商业时代》 的近期文章:
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义
    ·《现代企业弟子规》入则孝(6)
    ·企业管理,“盲目崇拜”猛于虎
    ·改革要发挥市场决定性作用
    ·传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·如何让企业文化传播彰显生命力?
    ·软传播让企业品牌更具强寿力

    网友对文章《中华商务网华瑞市场研究中心主任、钢铁研究专家马忠普 中国应增加铁矿石谈判筹码》的评论
    目前还没有网友对文章《中华商务网华瑞市场研究中心主任、钢铁研究专家马忠普 中国应增加铁矿石谈判筹码》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·向华为学习:流程管理与优化训战营(5月28—2
    ·几何尺寸和几何公差
    ·TTT进阶—培训课程设计(5月28—30日北京
    ·时间与压力管理(5月28—29日北京)
    ·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
    ·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
    ·核心采购技巧(5月29—31日北京)
    ·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
    ·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
    ·培训需求分析与计划制定(5月29日北京)
    ·公司财务分析与风险防范(5月28—29日上海)
    ·非人力资源的人力资源管理
    ·EXCEL的高级应用(高阶)
    ·精益价值流分析与改善(两天一晚)(5月28—2
    ·大客户营销之销售策略罗盘
    ·最新版劳资法务指南(5月28—29日上海)
    ·FMEA潜在失效模式分析新版培训课程(5月28
    ·跨部门沟通、协作与冲突处理(5月28—29日上
    ·战略组织能力与领导力工作坊(5月28—29日上
    ·逻辑思考与结构化表达(5月28—29日上海)
    ·用户驱动的产品需求分析与管理(5月28日广州)
    ·打造组织能力的杨三角(5月28日广州)
    ·爆款产品打造与市场推广
    ·TED—Thebestpresentation
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·管理加速——新任主管管理技巧
    ·工业4.0及总裁班—从传统到精益化到智能化的卓
    ·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
    ·项目型产品与项目制造管理
    ·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
    ·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
    ·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·双赢实战采购谈判技巧培训课程(5月28—29日
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
     推荐文章
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·威海市局(公司)念好“三字要诀”打造“先锋”
    ·英国政府对英美烟草公司电子烟广告宣传开展调查
    ·《中国烟草年鉴》编纂出版质量评比获综合特等奖
    ·大船集团又一新型脱硫塔顺利完工
    ·日本邮船株式会社常务副总经理访问青岛双瑞公司
    ·江增重工被评为“江津企业发展50强”
    ·设备部举办专题培训
    ·劳动最光荣工作最美丽
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23