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    秒速赛车预测:开疆拓土急行军

    《数字商业时代》 2009年7月20日 作者:汪洋

         从6%到9%,看似小小的增长背后,却是常温奶事业部工作人员的辛苦与努力。



    走出“三聚氰胺”的阴霾,光明乳业股份有限公司(以下简称光明乳业)终于迎来了属于自己的光明。数据显示,光明常温奶销售额达到22.7亿元,同比增长了31.4%。光明从蒙牛、伊利两大巨头的杯中顺利抢羹,市场份额由6%左右上升到9%。



    对于以规模效益见长的常温奶市场,渠道建设可谓是重中之重。2007年光明常温事业部成立不久,就开始重点着手从渠道、经销商、网点等方面挖掘培育成功模式。到目前为止,光明常温经销商已近1400家,覆盖30个省、市、自治区的500多个城市,基本建立了从省会到地级市、县级市、乡镇的经销商和终端的销售网络布局,“接下来我们还要进一步深耕细作?!惫饷鞲弊懿?、常温事业部总经理梁永平表示。



    “最关键的是队伍建设,有了好的队伍,好的大区经理、好的城市经理,就会有好的经销商。这是临门一脚,最关键?!绷河榔教寡?,营销战场上不需要四平八稳,而需要像“尖锥子”那样敢闯敢干、有勇有谋的将士,“最能造就‘尖锥子’的就是科学的激励机制,它不仅包括金钱、物质和荣誉上的激励,还包括信任和放权,对于要干一番事业的将士而言,后者更是一种直达灵魂深处的强大驱动力?!绷河榔酱幼懿霉竞隳抢锘竦昧耸谌ê托湃?,他又把它们传递给了常温事业部的各级员工,造就了一群“尖锥子”。



    现年30岁的仲红松就是这样的一个“尖锥子”。得到信任与提拔的仲红松将热情尽显在工作中,2007年底,西南大区预算指标完成率达到110%,2008年达136%,使西南大区当之无愧地成为常温事业部华东外围的明星地区,仲红松本人也连续两年被评为光明金奖和常温事业部标兵?!拔颐钦飧鐾哦尤惹檠笠?、朝气蓬勃,很有战斗力,敢打硬仗,能啃硬骨头,这是我们取得成绩的根本保障?!彼灯鹚耐哦?,仲红松难掩兴奋之情,尤其在回忆2008年那个多事之秋时,感动之意溢于言表。



    地震后,灾区急需大量的牛奶和水,公司同事想尽办法保障牛奶及时运输过来,“我们这边才能将牛奶及时送到灾区,那个时候,这是花钱都买不到的东西。同事们对我们的关心,对灾区的关心,是很真诚的,没有任何虚假的成分?!敝俸焖扇衔钦庋奈幕头瘴凸亩潘?。



    经销商们的支持也让仲红松很感动。雪灾时,光明与其经销商合作,为困在火车上的乘客提供免费牛奶;而地震时,西南大区下面有200多个经销商,很多经销商就直接分布在地震灾区,包括北川、青川、绵竹,“我们要求我们的经销商这样做,而且我们的经销商真的做得非常好,捐了很多牛奶??吹缡硬煞玫氖焙?,我们能看到很多画面,或许你们没有注意,但我们都注意到了,很多小孩手里拿的都是我们的牛奶,看到这样的画面,我们很高兴,非常高兴,也很激动,我们觉得我们的爱心无处不在,这就够了?!?br>


    如果从上至下“尖锥”云集,还有什么不能突破?不过光明显然不会满足于当前9%的市场份额,郭本恒本人也并不掩饰自己对改写常温奶版图的期待。毋庸置疑,原本以常温奶发家的伊利和蒙牛同样不会轻易放弃这个市场,可以预见,2009年乃至未来几年的常温奶市场将是三大乳业巨头竞争的主战场,毫无疑问常温事业部将是这场战役胜败的见证者和重要决定因素。

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