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    北京pk10开奘结果查询:《中国女首富——张茵》第四章 一、“纵向一体化”造就纸业巨富(4)

    博锐管理在线 2009年7月17日 作者:何春梅

    文章关键词: 《中国女首富》  
         “归核”战略

    在制造能力方面,张茵也看到了整合的机会。

    在张茵看来,如今中国的造纸厂大多规模较小,“产能20万吨以下的小厂很多都属于环保达不到要求的,这些企业面临着环保压力,成本在不断增加”,正是“大鱼吃小鱼”的机会?!肮艺屑苹靥蕴浜蟛艿男〕б约案脑旎繁2淮锉甑墓こ?。在整合的同时给予了大企业补充产能的机会?!毙幸的谠?000家造纸企业,各有做法,但张茵只盯着与玖龙需求配备的企业。

    作为玖龙的掌舵人,张茵考虑更多的是如何根据市场需求来调节步伐和玖龙往后的定位。

    “玖龙生产的品种不限于包装纸。其实,玖龙这个平台可以整合很多资源,以后会有新的品种出现?!碧讣肮丶?,张茵总会适时停顿,惜字如金,“很快你们就会看到有所动作?!?br>
    虽然在造纸领域张茵实践着“纵向一体化”战略,并取得了空前成功,但是她并没有因为有此基础而将事业扩张到其他领域。

    在西方,很多公司会同时经营原料、造纸以及纸箱生产,而张茵却拒绝了“多管齐下”。张茵认为,“中国的造纸行业和西方不一样,整个产业链也不会像西方那种方式发展??赡茉诿拦?,会出现同时做原料、做造纸又做纸箱厂的公司,但中国的市场太大,太分散,这么庞杂的市场体系,尤其在下游,网点布局非常分散,不适合做全方位的配套。玖龙主要是专注于造纸,发展它的上游产业和造纸业,不会去碰下游,单独去发展纸箱业务,玖龙不会做,但是不排除会跟纸箱厂联盟合作。玖龙成功的原因之一就是定位正确,不是玖龙做的事就不会去做。我们的客户群上千,我觉得只要做好了造纸这一领域就是成功,不一定非得面面俱到?!?br>
    十二年后,看着这个行业突飞猛进的发展,这个已然成功施展废纸“炼金术”的女人,依然心情迫切?!拔乙埠芟胪O吕春煤眯菹?,但如今正是快速发展的阶段?!闭乓鹛房醋徘缴瞎易诺墓こУ恼掌?,嘴角带着笑意。

    有行业专家将张茵的“玖龙”模式总结为“归核”战略。

    所谓“归核”就是把经营活动中产生核心能力的环节严格控制在企业内部,而将一些非核心战略性的活动外包出去,充分利用国内、国际市场降低成本,提高竞争力和盈利水平。

    1985年,迈克尔•波特提出了“价值链”概念,颠覆了传统的“木桶理论”?!澳就袄砺邸彼灯笠涤Ω萌ゲ苟?,以求“滴水不漏”,从而获得最大价值;而价值链理论则指导企业抛弃“短板”,打破木桶,加长“长板”形成竞争利器。按照波特的理论,企业应该强化业务流程中真正创造价值、具有比较优势的环节,从而实现“归核”。



    近年来玖龙纸业的发展路线,就为我们演示了鲜活的归核战略。

    玖龙纸业的归核战略首先是不遗余力地扩大产能,提升产品的数量和质量。按规划的数据,2007年东莞年产50万吨涂布白卡纸的十一号线、年产40万吨??ㄖ降氖畔吆吞帜瓴?0万吨高强度瓦楞芯纸的生产线将陆续投产。为丰富原料供应渠道,玖龙纸业还北上内蒙,于2004年合资设立了年产优质木浆10万吨的“玖龙兴安”。

    其次是自建基础设施。造纸厂是用电、用水和运输的大户,不仅对当地公用基础设施构成巨大压力,也直接制约了产能的扩张。我国经济越发达的地区电力越紧张,拉闸限电的情况每年都会大面积发生。

    2005年5月,随着210兆瓦热电机组并网发电,玖龙纸业东莞基地总装机容量达到了351兆瓦,相当于一个中型发电厂。玖龙在江苏太仓基地的热电厂的装机容量也达到240兆瓦。591兆瓦的发电能力不仅保证了本企业充足的电力供应,还缓解了当地电力紧张局面。造纸厂还是用水大户,东莞基地日耗水65万吨,太仓基地约2万吨。玖龙纸业现有两个25万吨级蓄水池,一个日处理量10万吨的海水淡化厂及完善的污水循环利用设施,完全可以满足生产需要。公司还有50万吨容量的原料库、8万吨容量的成品库和1万吨容量的半成品库;另外,公司还拥有350辆重型卡车组成的车队,和太仓港可接驳5万吨级货船的货运码头……

    根据造纸业协会2005年做出的预测,我国高强度瓦楞芯纸、??ㄖ胶屯坎及卓ㄖ降娜笨诜直鹞?60万吨、120万吨和60万吨。而玖龙纸业四分之三的产品为??ㄖ?,高强度瓦楞芯纸和涂布白板纸各占八分之一,全部属于“紧俏商品”。数千亩地产、百亿级投资、世界上最先进的生产线、填补市场缺口的产品布局……张茵执着地把资金投向大陆,早早占住先机。目前,玖龙纸业在资金、土地、原料、基础设施等方面具备了再将产能扩张300%,达到年产900万吨的条件。

    玖龙的“超长”板让竞争对手望尘莫及。

    玖龙纸业生产的是纸箱的原料用纸,如果再向下延伸一步就可出产纸箱。原料用纸品种相对单一,便于以超大规模生产来降低成本,并且面向的是相对固定、数量不多的纸箱制造厂,每年的市场营销费用仅占销售额的22%。生产纸箱则要根据最终用户的要求做出千差万别的产品,不仅失去了规模效应,还要付出高昂的市场营销成本。所以,张茵断然否决了集团内外有关玖龙纸业进一步向下游延伸的建议。

    从某种意义上来说,资产规模达到百亿级的玖龙纸业是多元化的。但它投入的所有资源及这些投入所形成的产能完全围绕“造纸”这个核心业务。这便是归核。

    历经十余年发展,截至2008年9月,玖龙纸业已在国内拥有21条国际化的先进包装纸造纸生产线,设计年产能达775万吨,连同于2008年5月收购设计年产能10万吨的越南正阳造纸厂60%的控股权后, 集团总设计年产能达到785万吨,成为中国乃至亚洲最大的现代化包装用纸生产集团。

    玖龙用最短的时间创造了行业最辉煌的业绩,带动中国造纸工业在近十年间取得了令世界瞩目的发展。



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