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    手机游戏论坛:《中国女首富——张茵》第四章 一、“纵向一体化”造就纸业巨富(1)

    博锐管理在线 2009年7月17日 作者:何春梅

    文章关键词: 《中国女首富》  
         十年磨一剑。当熟谙造纸原料之后,张茵又进一步向纵深发展,自己动手造纸,经济学上称之为“纵向一体化”。由此,张茵完成了从“废纸女王到造纸女王”的华丽转身。

    一、“纵向一体化”造就纸业巨富

    在东莞玖龙生产基地,占地几万平方米的造纸厂房只有几十位工作人员;所有的环保设备均进口自欧洲;自建的热电厂不仅能满足于自身生产的需要,在市场缺电时还有多余电量上网,双方得益,待新纸机投产后可以平衡自用电量;自建的码头和络绎不绝的数百辆自有卡车忙碌地穿梭在厂区中……

    配套的电厂、水厂、码头、车队、仓库一应俱全。在外人眼里,玖龙纸业犹如一个“造纸王国”。

    前文已经提到,当绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模的时候,张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模,而且从一开始进入造纸行业,张茵就为她世界第一的包装纸厂商的目标设定了详细的规划,在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。

    完成从“废纸女王到造纸女王”的华丽转身,不仅和张茵敏锐的判断力有关,更得益于她长期以来专注于做造纸原料的经验积累,“我当初在做包装纸的时候,中国基本上还没有人去做包装纸的?!?br>
    以“规?!甭塾⑿?br>
    在张茵看来,她的事业从“原料”转到“制造”是自然的结果。

    “我是做造纸原料出身的,看到中国纸业市场90%都是进口产品,我觉得这个市场潜力巨大。而且当时的市场主要是以文化用纸、高档用纸为主,没有人去做包装纸行业的。因此,虽然当时包装纸的价格卖到了四五千块钱一吨,但还是没有人去做,我觉得包装纸是低价货,中间有很大的利润空间?!?

    1996年,国内高档包装用纸——??ㄖ?、高强度瓦楞芯纸和涂布灰底白板纸需求及进口量大增。??ㄖ绞且阅窘蚰窘扛叩姆现街圃斓谋旧ㄖ?,用途极广;瓦楞芯纸是纸板箱的关键材料,提高强度可减轻包装箱的重量、节约材料及运费;涂布灰底白板纸一面有光滑的涂布面层,具有优越的印刷适应性,常用作电子消费品、化妆品的包装盒。

    既然原料在握,为什么不自己动手造纸呢?

    1995年,张茵建立东莞玖龙,开始了她的造纸事业。将自己的事业从贸易转向实业,从原料供应直接切入到生产环节,张茵开始了自己人生的又一次大转折。

    把自己的事业向下游延伸,从经营废纸到以废纸为原料造纸,这种沿产业链占据若干环节的业务布局,在经济学里叫“纵向一体化”。张茵那时不见得听说过这个词儿,但具有极佳商业悟性的她却很早就开始了向造纸领域的进军。

    张茵最令人佩服的地方,就是具有长远的战略眼光和坚定的执行决心。

    1998年7月,玖龙纸业第一条生产线建成投产,年预计产能为20万吨??ㄖ?,这在当时来说,产能是相当惊人的,这种大胆的理念也相当超前,因为“当时的机器最大是五万吨,多数是两三万吨的小机器”。

    在东莞市麻涌镇新沙港工业区,玖龙纸业打下了第一根基础桩,征得了近2000亩土地,拿地成本很便宜,据说每亩仅2万元。所征土地全部是香蕉林,没有涉及一户动迁。麻涌镇对外经济发展公司最初还占玖龙纸业132%的股份,2002年这些股份又转让给了玖龙纸业有限公司。

    1998年之前,国内牛皮卡纸全部要依靠进口,国外做牛皮卡纸以木浆为原料,在国内如全部用木浆的话没有足够资源,所以玖龙就研制出大部分用废纸、少部分用木浆的技术,这样的产品比纯用木浆的成本每吨可节省1000元。进口纸卖5000元钱,玖龙就卖四千七八百元。使用玖龙纸的下游客户不仅资金占有率降低,而且不用进口之后,库存压力也变小了。原来进口周转要一两个月,纸一来就是一大批压在库里,而从玖龙进货8天左右就能到厂了。

    市场由此打开,玖龙??ㄖ奖曜己罄闯闪巳幸当曜?。

    简单一张纸中也有大学问,一个水果箱冬天要放在温室里储存,必须能抗潮,纸箱水平摆放,放到屋里面再久也不能出现坏损。玖龙就在这些门门道道上下工夫,一直追求高附加值。

    造纸需要庞大的资金投入,建设之初张茵就采用全球著名的纸机生产商福伊特的设备。第一台纸机20万吨,之后陆续投入10余条生产线,每条均动辄上亿元。如此大手笔的投入,除了自有资本,张茵主要是靠银行贷款。自从在美国获得了来自中国银行海外分行的第一笔贷款后,张茵就逐渐与银行业建立起了密切关系,并逐渐将贷款转移到美国银行。而她多年在银行那儿塑造的形象是:只要给我钱,我就能做大。

    的确,包装纸要取得好的利润,必须形成规模。



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