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    北京pk10最稳办法:《中国女首富——张茵》第三章 一、转战美国(1)

    博锐管理在线 2009年7月17日 作者:何春梅

    文章关键词: 《中国女首富》  
         凭机遇或许会取得一时的成功,但长久的成功必须要有战略眼光。美国废纸资源丰富,回收产业成熟,二次创业寻梦美国,张茵战略眼光之长远可见一斑。

    一、转战美国

    如果说张茵在香港的创业是靠勤奋和勇气获得成功的话,那么她到美国后更多的则是靠智慧和多年累积的专业知识。

    中国的森林资源相当贫乏,特别是造纸用速生林建设严重滞后,大部分高档纸的制造原料要靠进口木浆或废纸解决。同时,国内废纸收集体系很不健全,且级别不够。因为国外造纸用原木,中国造纸大量掺草甚至全部用草。所以用国内废纸还原成的纸浆中木纤维含量天差地远。因此,从发达国家(地区)购买废纸一直是解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。

    “我的决定在当时很多人连想也不敢想,但美国废纸资源丰富,货源稳定,市场前景很广阔?!毕敕ㄒ欢?,1990年,张茵和丈夫刘名中就来到美国洛杉矶,不惧辛苦,创建了美国中南有限公司(ACN),开始了新的创业。

    在美国二次创业

    二次创业一定程度上意味着重新开始。

    美国是纸的生产大国,也是消费大国,但他们的废纸并不成灾,政府每年会拿出一些补贴,鼓励大的废纸处理机构把每家每户的垃圾和废纸一起回收,在废纸回收完卖掉后,把垃圾也符合标准地处理掉。那里废纸资源丰富,而且废纸回收系统极为高效、科学。据美国森林和纸业协会的报告,美国每年消耗4700万吨纸张,其中将近75%的废纸将被循环利用。在美国,废纸回收产业一直是资源性、环保性的产业。

    美国中南公司成立之初,张茵就为自己设立了一个清晰的目标——为中国、东亚,甚至全球提供高品质的纸品及原料,渴望通过其环保造纸运作理念及模式的成功实践,为中国乃至世界造纸界和环保事业贡献一份力量。

    为了达到这个目标,张茵和刘名中付出了艰辛的努力。

    美国市场虽然辽阔,但对于不熟谙英语的张茵来说,创业的征途并非一帆风顺。一切都是那么辛苦,张茵和丈夫除了要知道国际化企业的经营方式、国际市场的游戏规则外,还必须每天亲自去拜访工厂?!暗笔蔽腋盏矫拦?,从国内经营废纸企业的经验来看,我意识到首先一定得有稳定的货源。也就是与合作方长期建立一种货源网络关系?!?br>
    为了能搜集到废纸货源,张茵跟丈夫开一辆二手车在美国各地求购废纸?!俺跏焙芾?,有人后来跟我说,你怎么这么几年就做大了,很容易???其实从开始到现在,到处都充满了困难,没有什么时候不辛苦。我老公,作为公司的CEO,亲自开着车,来不及吃饭,把一个汉堡包叼在嘴上,就这样一家一家地去拜访工厂,请人家接受我们,成为我们的客户。我不懂英文,就带着翻译,也是到处跑。有的人相信我们的经验,但是有的人还是会拒绝我们?!?

    废纸回收看起来简单,事实上做起来跟其他生意一样,诚信非常重要。另外,还要注意你的客户是否是多方面的、长远的客户。在遇到价格波动的行情时,你怎样跟客户建立一个稳定的关系,这是最难的?!氨热缥腋颐浅ぞ玫目突?,就不能太在意眼前的利益,不能说,废纸跌价时,我一吨货也不要你的,涨价时又拼命买你的。要想赢得长久的合作,即便是亏损,也要讲信誉。这也是美国中南的可贵之处,一旦签了合同,不管亏损还是盈利,一定要去执行?!?br>
    值得幸运的是,虽然张茵不懂英语,而刘名中却掌握多种语言,为了提高影响力,刘名中喜欢向合作伙伴们讲述张茵在中国香港白手起家、艰苦创业的故事。经过刘名中的转述,张茵渐渐赢得了当地人的尊重、支持和认可,这为张茵的二次创业提供了不少方便。

    美国中南控股在夫妻俩的并肩奋战中一点一滴地建立起来,并开始慢慢地打入了美国市场。

    1996年是张茵创业史上具有标志性意义的一年。在这一年全美各行业集装箱出口用量排行榜上,张茵旗下的中南公司名列第四;次年美国一项“妇女企业500强”评选中,张茵作为唯一的一位中国女性名列第95位。

    有了香港的行业经验,诚信的准则,充足的资本,银行的支持和明确而专一的目标,1990年起,张茵的造纸原料公司中南控股成为美国最大的造纸原料出口商,并蝉联至今。目前中南控股已是全球最大的纸原料出口商,年出口超过500万吨,并以年均30%的速度递增,业务遍及美国、欧洲、亚洲等,在美国各行各业的出口货柜数量排名中位列第一。



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    图书 《中国女首富——张茵》 的介绍:
    她以废纸起家,却成了中国第一位女首富。她是中国妇女和中国穷人的骄傲,她用亲身经历证明成功就是诚实加勤奋。她点石成金,将废止变成森林。她用自己的法则告诉人们:绿色财富,循环不息。她被誉为“中国版的阿信”,她就是中国女首富----张茵。本书通过详尽的描述和深入的探讨,为你展示了一代中国优秀女企业家不同寻常的奋斗历程。 ……
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