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    秒速赛车秒速飞艇:结构化战略:中国白酒跨越式发展动力引擎(二)

    博锐管理在线 2009年7月17日 作者:王传才

         二、结构化战略之点状战略----一种度灵活性战略  
      1、点状战略技术模型:  
      单一核心品牌(产品系),单一基地(细分)市场形成点状结构化战略。这种点状结构化战略外在表现为区域性强势品牌。如扳倒井•国井在山东市场,小角楼成都市场等
      单一核心品牌(产品系),多个基地(细分)市场形成点状结构化战略。这种点状结构化战略外在表现为细分市场销售。如五年口子窖,洋河蓝色经典等
      
      2、点状战略主要特点:  
      特别说明:
      首先,品牌与市场构成了企业经营战略的主体。位于坐标系中心的经营体实际上一种实体性描述!表达是白酒制造企业或者是超级经销商。
      其次,本图中的品牌1、品牌2、品牌3、品牌----往往是指核心品牌系,也就是企业市场主导型,资源倾斜型品牌。有很多企业往往是注册了很多商标,也进行了相关产品开发,但真正有市场竞争力品牌,或者产品品牌仅仅有一个系列等,这种情况下,我们往往以核心品牌为分析对象,忽略了其他品牌影响。如洋河酒厂股份,尽管拥有洋河大曲,洋河蓝色经典,敦煌等独立品牌,但由于其核心品牌是洋河蓝色经典,我们一般将这种类型白酒企业归为单一核心品牌。
      第三,基地市场或细分性市场,主要是指已经为核心品牌占领,或者是覆盖的市场?;厥谐≈饕拥乩砀拍钌辖缍ò拙破笠岛诵哪勘晔谐?,而细分市场则侧重于以目标消费者进行定位的市场?;厥谐》段Ы缍ù蟠蠓岣涣说阕凑铰园拙破笠凳?。以地域与消费者细分两个纬度来对市场进行划分,完全是考虑到中国白酒典型的地域文化认同与消费哲学基础。
      在很多人的眼里,点状战略好像很简单!而实际上,点状战略是一种对天时,地利,人和要求很严格战略模型!不仅如此,一线白酒品牌与二线白酒品牌之间,区域性品牌与全国性品牌之间,实施点状战略成功几率与成功周期往往差别很大。所以,有时候,我们看到很多白酒企业在模仿其他成功白酒企业过程中出现了“画虎不成反类其犬"结果,主要原因是仅仅看该成功企业表象,缺乏对企业成功结构化解构的能力。实施点状战略的白酒企业一定要真实地认识点状战略本质性特点!
      “点"给我们的第一个感觉是-----焦点。因为是白酒企业战略实施的焦点,无论是市场资源,还是企业期望值,往往都聚焦在这个关键点上,因此,点状战略往往承载战略转型需要!成功了,对企业会产生深远而积极的影响,但是失败了对企业也会造成非常严重的信心打击。特别是当核心品牌与公司母品牌战略合一的时候,这种影响往往更加深远。
      “点"给我们的第二个感觉是-----圆点。也因此,点状战略具备了圆点很多重要特点!地球是圆形(椭圆)的。地球必须围绕太阳转,地球是既实现着自转,也进行着公转,而点状白酒发展战略往往就表现出自转与公转同时进行特点!实施点状战略白酒企业,最重要就是自转(赚)与公转(赚)的同时性需要。企业在选择点状战略时,必须正确处理点与面的关系,正确处理结构化转型中企业现金流与企业未来产品品牌培育之间关系。有一些白酒企业在选择点状战略过程中,没有很好处理这种经营上关系,导致点状战略由于资金链问题中途而废。
      足球是圆形的。而世界上变化最大的往往是足球场,时间,地点,气候,气氛往往都可能造成比赛结果的千差万别!选择点状战略需要一种高度的灵活性思想!
      选择点状结构化战略,最终需要获得的结果是原子核裂变效果!原子核以及原子核爆炸时形成的蘑菇云也是来自于一个看似不起眼的圆点,点状战略往往表现出强大的爆发性,面对爆发性,我们是否有严密的控制系统?我们是否能够将战略武器转化为战争优势的能力?   具体地,点状战略特征表现为:
      高度灵活性。点状战略选择往往是白酒企业进行经营结构调整的关键性选择,一般情况下,都会赋予核心品牌高度灵活的经营自主权。从上面的分析我们也可以看到,点状战略对于策略把握上也需要非常高超的技巧。
      强大爆发力。点状战略成功的核心特征是必须具备强大的市场爆发力!对于一线品牌来说,策略恰当时候,这种爆发力往往来得比较迅速。但对于二线品牌来说,需要相对比较长的周期才会产生相应的爆发力。
      资源聚集性。资源聚集也是点状战略核心特征之一。由于点状战略周期不同,资源聚集与分配的过程往往相差很大,但是总体资源上聚集特点不会改变。
      尖锐(系统)攻击性。点状战略往往针对具体基地市场,或者细分市场来展开,二线品牌点状战略往往需要具备尖锐攻击力,而一线品牌点状战略更加具备系统攻击力?! ?br>  3、点状战略资源匹配  
      一个企业选择一种战略,一定是在对自身资源进行审视基础上做出的选择!如果脱离企业经营实际去进行战略选择,成功的机率往往非常小。选择点状战略的白酒企业需要具备怎样的资源匹配能力?我们从影响企业发展最简单,也是最基础的资源来进行分析,主要包括人财物三方面。
      我们在进行中国白酒结构化战略构建过程中,特别将人的要素放在十分重要的位置,并在一定意义上对人的要素进行适当的分类,主要包括:老板特点,经理特点,员工特点。以及围绕人所构建的权力特点以及绩效特点。
      为什么我们要特别构建一个“人"的要素?因为中国白酒是一个非常特殊传统性行业,她夹杂着中国传统文化,充满了政府力介入,同时承载着中国式权谋,做白酒行业,不研究中国人特质的因素,对于中国白酒企业来说,任何战略选择都很难获得成功。特别是二线白酒品牌,决策者因素更是成为战略成功十分关键的要素!
      传统的西方企业发展战略对于人力资源研究更多着眼于系统团队观念,但中国白酒更加注重核心领导人的精神特质与职业经理人相互配合。因此,在我们所选择的结构化战略中,对于白酒企业人员属性做了更加定性的描述!
      结构化战略之点状战略资源一:强势老板是决定点状战略成功核心要素
      成功实施点状战略的白酒企业都有一个非常强势的老板。特征表现为:
      坚持核心品牌思想决不动?。翰扇〉阕凑铰缘陌拙破笠?,老板的思想往往非常坚定,特别是当遭遇经营阻力时候,老板十分善于通过挖掘潜力,寻找动力,借助外力方式,改善经营策略与调整系统战略;
      面对困难局面思路决不混乱:选择点状战略的白酒企业,老板往往具有很强的韧性,面对困难局面,不会出现慌乱,而是科学地总结与思考解决方法。我们可以从已经成功点状战略白酒企业中寻找这种因素;
      市场与经营方面爱好与天赋: 悟性,天赋,深入市场频率以及对于市场的研究等往往非常深,每年都会有相当长时间在市场中深度调研。
      企业大局与运营细节的掌控:十分强势的市场掌控能力与对企业大局全面而深入的看法。选择点状战略白酒企业需要抵制很多诱惑,而抵制诱惑常常就是看老板对宏观环境的判断。白酒企业在战略上发言权最大的是老板,因此,在战略承载上老板是决定性因素。
      结构化战略之点状战略资源二:专业经理是实施点状战略主力军
      选择点状战略白酒企业早期经营方式上一般都会是企业自主经营核心运作模式,因此,构建一支懂专业,善管理,思想素质好,能征善战的经理人队伍至关重要。为什么有些白酒企业选择点状战略起点很好,但是一旦进入到实际操作中困难重重,最重要的就是经理层无论是思想观念,还是专业能力,无论是职业素养,还是经营品格根本无法满足强势老板对市场高度判断,从而导致很多好的操作思路,虎头蛇尾!
      点状战略对于经理层首要要求是学习能力。由于点状战略需要强大的战术执行力,经理层市场应变能力非常重要,因此,专业学习能力是保证经理层专业上不断更新,市场上不断适应变化需要。
      点状战略对于经理层思想素质要求很高。中国白酒操作上诸多的灰色地带,需要选择点状战略白酒企业经理层队伍人格品质与心理素质很好!不仅如此,由于点状战略高度的灵活性,对经理层应变能力要求更高。
      结构化战略之点状战略资源三:中央集权式管理是实施点状战略主要管理特点
      选择点状战略白酒企业执行的一定是中央集权式管理。这也与我们前面给大家提示的点状战略特点,点状战略老板特征,经理层特征一脉相承?;褂胛颐墙酉吕此档牟莆裉氐憬裘芟嗔?。
      由于点状战略维系着绝大部分白酒企业战略转型与华丽转身需要,中央集权式管理特点恰好可以满足这种高度聚集,高度灵活,高度控制的市场运营战略需要!
      所谓中央集权特点,主要表现在决策权的高度集中与执行权的高度落地。同样道理,我们也可以在成功实施点状战略白酒企业寻找到这样中央集权式管理的体系。
      而对于超级经销商来说,中央集权式管理特点,可以满足其最大化组织体系需要,可以帮助超级经销商保持高度的市场敏感性与灵活的市场主动性。我们在案例中也会跟大家来展示这种战略魅力。
      结构化战略之点状战略资源四:轻捷组织结构特点
      单一组织结构是实施点状战略白酒企业首选。这种组织结构完全是以市场需要来进行灵活设置!组织结构往往十分轻捷。固定的组织结构被大大弱化,而适应市场需要的临时性组织结构非常多。在完成市场使命以后,这种临时性组织结构或者被及时撤销了,或者移师新的市场开疆拓土。
      很多选择点状战略白酒企业会设置一些销售副总岗位,特别是一些核心市场,或者战略型攻坚市场。设置这样副总岗位就是组织轻捷需要,确保决策高度集中与执行高度落地。一般情况下,副总这个级别可以做到直接调动市场部,财务部,物流部等部门市场资源,也可以做到与老板这个级别的决策层形成市场直通车。
      点状战略企业行政性岗位设置往往非常谨慎,在企业组织系统中,行政性组织被大大压缩,人力资源大幅度向市场型岗位倾斜。根据华闻华通的研究,点状战略白酒企业行政系统人员编制占整个人力资源结构不会超过人员编制5%,减少了大企业病出现的可能,提高了行政决策效率。

      结构化战略之点状战略资源五:市场资源高度集中特点
      除非是白酒企业中上市公司,很少有白酒企业具备同时攻击若干个市场的战略型资源。即使是上市公司,在人力资源不匹配情况下,也不会选择同时攻击多个战略型市??!点状战略白酒企业出于老板,经理以及管理幅度等考量,一般采取各个击破的市场战略。成功实施点状战略白酒企业,往往在焦点市场选择与资源集中上形成了有效的共振,获得了比较巨大的市场效果。
      在实施点状战略的白酒企业中,需要财务资源具备很快聚焦的能力,对企业现金流要求很高!从成功运用点状战略的白酒企业看,强大的现金流是点状战略型白酒企业必备条件之一。
      结构化战略之点状战略资源六:品牌战略特征
      选择产品品牌作为点状战略焦点品牌,尽量规避直接使用大品牌作为点状战略载体。几乎所有成功的点状战略白酒企业都是运用产品品牌突出重围的。如洋河通过蓝色经典实现了市场点状战略突围,口子通过口子窖这样一个产品品牌实现突围,泸州老窖通过国窖•1573实现泸州老窖整体提升等等。
      点状战略产品品牌定位既依托大品牌定位,也在一定意义上超越了大品牌局限。如果我们将成功点状战略白酒企业品牌定位与大品牌之间进行对接研究,就很容易发现,他们之间的定位关联往往非常密切,也就是产品品牌含有很严重的大品牌胎记。但同时产品品牌往往也可以非常超脱,因为超脱,产品品牌获得了大品牌很难获得的巨大市场成功!
      产品品牌结构:
      口子酒业------口子窖(5年,10年,20年,御尊)
      洋河大曲------洋河蓝色经典(海之蓝,天之蓝,梦之蓝)
      泸州老窖------国窖•1573/泸州老窖特曲/泸州醇/泸州福/泸州贡等
      剑南春---------金剑南/银剑南/剑南福/剑南液/剑南烧坊等
      成功的点状战略白酒企业往往都会十分注重借力大品牌基因,当然前提是大品牌本身比较健康。这也是构建点状战略基本要素。如果采取的是完全独立品牌进行市场启动,将是我们研究的另外一种结构化战略-----面状战略。很多中国白酒制造企业虽然没有华闻华通管理咨询这样系统总结这种战略模型,但是行业本能也使得他们自觉,或不自觉地选择了类似的品牌结构。如:陕西西凤酒选择了红西凤酒作为点状战略突围的基点;贵州董酒股份选择了国密董酒作为点状战略突围的基点;陕西太白酒选择了太白大手笔作为战略突围的基点;山东扳倒井选择了扳倒井•国井作为战略突围的基点等等。
      但是,仅仅有结构上的关联还是远远不够的,产品品牌的战略型框架还需要在定位上承载母品牌的基因(dna),惟如此,以产品品牌为导向的点状战略才比较容易获得成功。
      我们以陕西太白酒业的太白大手笔酒品牌为例看产品品牌对母品牌的dna承载:
      太白------首先是伟大浪漫主义诗人,其骨子里的浪漫,豪情无疑是给中国消费者最真实的感受;由于太白的这种人物性格特征影响了太白酒的品牌属性,因此,不管我们喜欢不喜欢,愿意不愿意,太白酒的dna中必然存在一种自然的豪情,而这种品牌dna,也一定程度上影响了我们对于大手笔定位的思考!
      大手笔-------一种现代人的豪情!“太白大手笔 心有大未来",通过高端产品,高贵品质,高雅思想展现出现代人的豪情。
      将古代李白的豪情,与现代政商务人的豪情进行对接,就产生了继承与超越的产品品牌定位特点。
      这也是华闻华通咨询选择太白大手笔酒品牌结构的基??!为什么我们一直提出来要将太白与大手笔一起去表达,就是为了实现形式与内容上相互映衬!
      案例剖析:古井贡酒:一种值得商榷的产品品牌战略规划
      早在2003年,我在自己的文章《古井贡酒:缺失的品牌战略规划》中就已经提出了古井贡酒在品牌战略规划上存在的专业问题,可惜,由于古井贡酒当时深处改制以及一系列经营上变革,并没有引起古井贡酒高层的重视。现在回过头来看古井贡酒品牌结构,就很容易看出古井贡酒为什么徘徊不前的原因。
      • 古井-----企业名称,企业商标。
      • 古井贡酒------产品品牌
      • 龙韵•古井贡酒--------------------------子产品品牌
      • 国宾•古井贡酒/国宴•古井贡酒-----子产品品牌
      • 淡雅•古井贡酒------946/948---------子产品品牌
      • 年份•古井贡酒-------------------------子产品品牌
      从形式上看,好像古井贡酒执行的是一套比较严谨的产品命名法则,前缀+古井贡酒,但是,由于古井贡酒本身就是产品品牌,实际上延展出来的属于子产品品牌,不仅如此,我们看到龙韵,国宾,国宴,淡雅,年份属于白酒共性化要素,根本不构成独立的产品品牌属性!太白酒也可以模仿做龙韵太白,淡雅太白,国宾太白,国宴太白,年份太白,这种纯粹的产品式命名,独立性与可持续性都存在严重问题,只能是作为战术性产品推一推,不可能形成起爆作用的核心品牌!
      不仅如此,还由于古井贡酒的产品品牌属性,给子产品品牌定位与传播带来了严重的障碍。我们可以将古井贡酒早期的传播进行一个简单的罗列就可以看到问题的实质:
      • 天地人和  古井贡酒-----是产品品牌广告,还是子产品品牌广告?不知道!
      • 英雄所饮略同-------------是产品品牌广告,还是子产品品牌广告?不知道!
      • 年份•古井贡酒----为生活的主角而酿造----与主品牌dna有何关系?
      • 国宾/国宴•古井贡酒—敬。中国—向中国致敬---与主品牌dna关系?
      • 淡雅古井贡酒-------贡献中国,it’s for you----与主品牌dna关系?
      古井贡酒产品品牌下的子产品品牌往往是一种创新意识很足,但是不是按照正常的,或者是一个约定的法则进行创新,因此,表现出很强的散射化特征。但是,一直以来古井贡酒为什么销售还比较稳定?完全得益于古井贡酒渠道设计还是比较科学合理,商业模式相对比较成熟!如果商业模式上出现了问题,将会对古井贡酒产生致命打击!古井贡酒需要在企业发展结构化战略上进行更加深入思考。
      也正因为其品牌战略存在一定问题,导致古井贡酒不可能有爆发性增长机会!特别是整个中国白酒正在进入品牌战略整合阶段,古井贡酒这种相对比较模糊的品牌战略,可能是其未来跨越式发展的最大障碍。
      08年9月,古井贡酒向全球发布了3+1品牌战略,并且对古井,古井贡,古井贡酒,九酝妙品品牌定位与传播策略做了比较大的策略调整,但是,严格意义上说,我们仍然认为,古井集团在品牌战略上距离结构化需要还是很远,其所谓的3+1严格意义上应该是2+1,因为古井,古井贡,古井贡酒独立性不足,古井集团将古井贡酒与古井贡分割开来进行核心品牌处理,仅仅是一种文字游戏,而不是严格意义上的品牌化运作。
      相对于古井贡酒的混沌,他的安徽同门兄弟要聪明很多:迎驾贡酒-----一个典型的跟进者。历史非常浅的一个安徽白酒品牌。迎驾贡酒很快就意识到古井贡酒存在的问题,在产品品牌战略上实现了有效的规避:
      母品牌---迎驾贡酒----中国人的迎宾酒。这种定位为产品品牌延展预留了巨大的空间,从“大驾光临 请喝迎驾贡酒"到“中国人的迎宾酒",迎驾贡酒完成了从热情洋溢的村姑到彬彬有礼绅士的华丽转身。
      产品品牌---迎驾之星:生态好酒 以客为尊---定位范围很广,定位立意高远,也与迎驾贡酒深处绿色无污染的安徽大别山区非常吻合。迎驾之星非常成功切入中高档细分市??!
      产品品牌---百年迎驾成功切入高档细分市??;
      产品品牌---迎驾槽坊切入中低档;
      迎驾贡酒将品牌核心词放在“迎驾"这两个字上,进行的主要是后缀延伸方式,并且在大品牌定位清晰基础上,对产品品牌进行关联性定位,取得了非常好的市场效果。
      即使是文王贡酒,也清楚地知道自己品牌核心词是“文王",因此,在保持文王贡酒这个核心品牌相对独立的同时,文王贡酒进行了买断商授权经营,文王家,文王窖,文王坊,文王醇等后缀式的延展为文王酒业带来了丰厚的品牌回报!而不是基酒回报。
      品牌特征是我们推行结构化战略的核心,企业所实现的是品牌化经营,还是无品牌经营,是结构化战略研究的基点,所以,我们在战略要素中对品牌要素进行了成功与失误案例的两个块面分享。以品牌为导向结构化战略含有两层意思:
      第一,制造商本身必须拥有自己核心品牌系列产品,否则的话,这个企业就一定不是品牌化经营,我们只能称之为无品牌经营。而品牌经营最重要特征是必须建立其品牌化经营的资源配置系统。
      第二,制造商对外贴牌与买断必须是“品牌性输出",而不是“基酒性输出"。如果制造商是基酒性输出,则说明制造商缺乏选择点状战略基础。品牌性输出分为两种情形,其一是收取品牌年度费用,如茅台,五粮液,泸州老窖,剑南春等等一线品牌,由于其已经建立起强大的品牌高度,这些品牌具备了直接收取年度品牌使用费的溢价能力;其二是授权经销商买断特定产品品牌,制造商帮助买断商做产品品牌专业服务,然后收取产品品牌授权经营价格型利润。采用这种“品牌性输出"白酒企业主要是一些强势的二线名酒,如口子窖这几年通过咨询公司,分别为买断商设计了口子坊,口子庄园,口子贡,老口子等等,然后以略高于市场价格授权买断商经营,同样获得了很好的品牌性输出的效果,取得了十分丰厚品牌性利润!

      结构化战略之点状战略资源七:营销要素特征
      产品特征----产品高度差异化是实施点状战略重要的物质基础。由于点状战略属于战略聚集,一般对产品或者产品品牌的高度差异化要求很高,这也是点状战略特征所决定的!一般情况下,制造商都会借力咨询公司来完成点状战略产品升级改造!如五年口子窖,洋河蓝色经典,太白大手笔,扳倒井国井等。
      价格区间----中高档价格是点状战略又一很重要的物质基础。提升产品结构是白酒企业选择点状结构化战略出发点,而中高档白酒企业才具备提升经营结构的战略目标。因此,在价格区间上,点状结构化战略白酒企业选择中高档价格区间居多。
      渠道选择----实施点状战略白酒企业在渠道选择上比较多元化,所谓“条条大路通罗马"。一般情况下,深度协销,盘中盘以及直分销都可以满足中高档产品市场战略需要,详见《中国白酒主要操作模式与渠道战略选择》。
      传播特点----在传播上,点状战略也是方法多样,在我们研究的案例库中,既有通过大传播实现了点状战略突围,也有通过地面传播实现点状结构化战略突围。
      结构化战略之点状战略资源八、商业模式
      对于点状战略白酒企业来说,由于其品牌影响力还是比较低层次的,授权贴牌的空间与能力大大降低,即使有授权贴牌经营行为,也往往表现为不对等的商业模式,甚至于制造商很容易在市场变革中被边缘化成为一个纯粹意义上的基酒生产厂家,因此,选择点状战略的白酒企业,在商业模式上,表现为单一的厂家主导型商业模式。
      在核心战略型产品品牌取得市场成功后,聪明的厂家会开展品牌型授权经营,通过品牌授权经营,获得品牌性利润。如口子窖,泸州老窖等品牌,就是在核心产品品牌五年口子窖,国窖取得巨大市场成功后,展开品牌性延伸经营,取得了很好的市场效果。
      
      4、点状战略经典案例  
      点状战略之经典案例一:口子窖---十年铸就徽酒冠军梦
      等高线市?。嚎谧咏咽且桓鍪执厦鞯钠笠?,口子窖通过市场规模参数与市场影响参数分析,建立起主攻核心城市市场策略。这些核心城市表面上看差异很大,但实际上无论是消费习惯,市场规模等都非常相近。据此,口子窖提出了自己的市场布局策略:首先从白酒消费中流砥柱城市开始入手,建立核心基地市场??谧咏呀戏?南京/西安/郑州/武汉/福州/兰州等城市作为自己核心市场,通过对省会一级市场启动,创造示范效应,从而获得巨大市场机会!带动与影响省级市场全面启动,也就是盘中盘所倡导的20/80法则。
      1/3市场份额:口子窖在进入外地城市市场有一个基本的心理目标----1/3市场份额。意思为,口子窖到一个市场目标并不是要取代当地品牌,其市场目标仅仅是获得绝对量的1/3市场份额。在口子窖的意识里,地产品牌是地头蛇,强龙不斗地头蛇!口子一般不会去触及地产核心品牌核心利益,降低市场进入阻力。其次,全国性品牌,口子窖一般也不会去触及其核心利益。防止全国性品牌调集资源集中攻击口子。当然,在缺乏主流品牌的区域市场,占领1/2或者更多市场份额也是其目标。
      口子窖今天的成功还有一个更加重要的因素,就是亮剑精神!口子窖进入的市场,大都是中国白酒竞争最为激烈的市场,高手云集!但是,口子窖在战略上藐视对手,战术上重视对手,逢敌必亮剑!口子窖所聚焦的省会市场从来就是中国白酒竞争最为激烈市场,武汉:白云边/枝江/稻花香/黄鹤楼等品牌;南京洋河/双沟/今世缘等品牌;西安西凤/太白/三粮液/老榆林等品牌;更加上川酒/黔酒等全国性品牌。但口子窖充分分析竞争环境,把握对手软勒,出奇制胜!
      通过亮剑精神,以城市为堡垒推进的战术手段,其完成的是徽酒冠军的殊荣!也正因为其太看重一城一地得失,使得口子窖企业的战略高度上出现一定障碍。其在布局北方市场时候,就采取了大市场布局战略,将河北,天津,北京放在一起思考,尽可能构建一个系统严密的大北方市场。
      
      点状战略之经典案例二、洋河酒业----八年跻身第一集团军
      相对于口子窖,洋河酒厂在思考的广度与深度上更加前瞻!洋河蓝色经典运用大品牌战略,通过省级单位突破,使得其站在更高的视野与更广泛市场思考问题。因此,洋河的市场推进一般情况下都是以省级市场为单元,整体推进,其获得的市场突破与经营成果要比口子窖更加丰厚。
      首先,洋河酒厂在经过多年市场徘徊后,找到了自己的核心结构化模式---点状战略模式,并且在企业内外整合资源,坚定不移地推行点状结构化战略;
      其次,资源配置上完全符合点状战略特征需要,特别是在品牌,市场以及经营主体上定位清晰。在品牌战略上,尽管其也曾经推出独立品牌敦煌,但洋河蓝色经典作为核心品牌地位从来没有动摇过;在市场定位上,立足江苏基地市场,拓展中原战略性市场,进军华北与西北机会性市场,形成了比较科学合理的市场格局;在经营策略上,坚持企业独立自主经营的战略思路,战略资源的配套符合点状战略核心需要。
      第三,品牌战略规划上的专业思考十分精准。细心的人可以发现,洋河在品牌上始终将洋河与蓝色经典品牌采用并行方式操作,而实际上,蓝色经典不仅已经成为注册合法商标,而且已经获得中国驰名商标称号,但洋河为什么仍然将两者并行处理?最重要的原因就是结构化战略需要!点状结构化战略提出,必须是与主品牌命名与内涵高度关联的产品核心品牌策略,才能承载点状战略中经营体的战略功能。同时,产品命名的独创性与关联性使得洋河蓝色经典脱颖而出!相反,自从国窖•1573取得成功后,“国"字号的高端产品开始大规模涌现,如国井,国密,国宴,国风等等,但是这些号称“国"号的高端酒却远远没有国窖那么幸运了。点状结构化战略对品牌要求非常严密!

     ?。ㄎ赐甏?br>  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13965035913,电子邮件:[email protected]、[email protected]

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