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    秒速时时彩假不假:弯道超越引发的营销思考

    博锐管理在线 2009年7月16日 作者:王唤明

    文章关键词: 弯道超越  
         在各项汽车、摩托车的竞赛里我们经??吹秸庋荒唬核胁稳某凳?,在直线跑道上飞驰的时候,几乎不可能谁超越谁,而只有在拐弯的时候才有可能超越对手。因为,在这个时候,每个选手都需要减速?!巴涞莱怠钡奶岱ㄗ钕仁加谇蚓ǖ姆⒄?,之后一些企业提出在?;谋尘跋乱拔!蔽盎?,逆势而上,实现“弯道超越”,其实,在当前外销受影响,内销竞争激烈的背景下,营销也应该实行弯道超越。

    直道上你追我赶,难以超越对手,但到了弯道,都在减速,谁水平高,把握好,谁就领先一步。实现弯道超车关键是要把握方向,重心下移,掌握好策略,控制好速度。企业和经济发展如同赛车,弯道转得好,就会赢得新一轮发展机遇,成为领跑者。

    在营销的过程中,每当遇到“弯道”时,你必需要判断清楚,这个“弯道”对你是否有利,有没有“超车”的机会。否则,看到“弯道”就要“超车”,很容易会“翻车”的。熟悉赛车运动的人都知道,弯道超车处既藏险境,又孕玄机,产生过一次次的车毁人亡,也塑造了一个个的经典传奇,正所谓失败在弯道,成功也在弯道。

    一、 方向正确

    “做正确的事比把事情做正确”更重要,在营销的过程中,方向很重要,如应该进入哪个市???以什么模式进入?等等都决定企业的生死成败,要超车,如果方向都把握不稳,那么是很难超越的。因此,企业首先需要树立“变问题导向为机遇导向,实现弯道超越”的战略构想,科学分析环境与机遇,把握准方向,进而弯道超越。

    二、 速度适当

    弯道超越需要控制好速度,太慢了肯能无法超越,太快了可能跑偏方向,因此恰当的速度是弯道超越的重要一环,在营销的过程中,当遇到弯道或拐点时,既要把握准方向,又要科学投入,因为在任何竞技场上,超越总是需要投入,无论是体力、智力,还是别的力量。如果过度透支,那么将会适得其反。

    三、 技术娴熟

    没有胆识与技术很难完成弯道超越,对于营销来说,越是在弯道,越需要精准式营销,需要最优的投入与产出,如果在拐点时仍采取粗放式的营销策略,在广告投入、营销策略、市场机会、品牌运作等方面不能深入分析,没有精准运作,那么很可能“翻车”,娴熟的技术是弯道超越的保障。

    四、重心下移

    “重心下移”就是要把企业的各项工作做得更加扎实,将营销前置,如强化营销培训,打造营销铁军;如大力提升企业及产品的品牌力,开展大招商,招大商;如全力推进基础设施建设,在快速提高生产能力的同时努力提升内部环境和企业文化建设,增强员工的凝聚力;如广泛开展产、学、研合作,进一步提高产品质量;如加强管理团队建设,全力打造学习型组织等等。

    总之,眼界决定境界,思路决定出路,对于企业的营销来说,机会在弯道,精彩在弯道,超越在弯道,决胜也在弯道。当然,弯道总是与高风险相伴相随,要成功实现弯道超车,既要特别注意防范风险,更需创造有利于超车的营销环境,进而实现弯道超越。

    王唤明,营销管理顾问,高级培训师,现为安徽山鹰企业管理咨询有限公司首席顾问,是《华夏酒报》、《太阳能信息》、《中国酒业》、《太阳能产业资讯》、《河北酒业》等多家媒体的专栏作者与特约撰稿人;著有《营销策划》、《区域市场营销》、《新基业长青》、《营销案例与实务分析》、《岗位精神》等专著,在《销售与市场》、《新营销》、《当代经理人》、《企业管理》等杂志发表营销相关论文200多篇,曾为太阳能、新能源、快速消费品等领域200多家企业提供过项目咨询与培训。更多相关介绍,见www.diyiyingxiao.com或发邮件至[email protected]。咨询电话13956338439



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    王唤明,营销管理顾问,高级培训师,现为安徽财经大学现代商务研究所副所长,安徽山鹰企业管理咨询有限公司总经理,安徽三眼文化传播有限公司总经理,中国太阳能工程联盟秘书长,中国总裁培训网金牌讲师,影响力集体特聘专家,阿里巴巴商学院营销管理培训师,全国外经贸职业培训特聘教师,是中国管理传播网、博锐管理在线、华夏营销网、中国管理咨询网、价值中国网、中部经理人网、中外策划网等多家网站的顾问;是《华夏酒报》、《 ……
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