• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 人力资源 >> 人力资源管理 >> 叶东点评乔致庸用人策略(一)

    北京pk10全天精准计划:叶东点评乔致庸用人策略(一)

    博锐管理在线 2009年7月16日 作者:叶东

    文章关键词: 叶东   乔致庸   乔家大院   孙茂才  
         乔致庸,晋商的典型代表。在他的带领下,乔家的生意蒸蒸日上,并实现了其“货通天下”、“汇通天下”的梦想。在这个过程中,乔致庸的商业才能展现的淋漓尽致,特别其用人策略给人留下了极为深刻的印象。本文先来看其团队成员的配置并结合自身的经验来谈一谈团队成员如何配置才能提高团队的竞争力以及避免盲区。



    众所周知战略要想有好的结果,战术要想被很好的执行,必须拥有合适能够领会高层战略意图并有强大执行力的人才,否则再好的战略再缜密的战术思考都会无疾而终。作为企业的最高管理者,首要做的工作就是找到合适的人才,组建一支团队。乔致庸作为东家,必须找到合适的人才才能实现自己的“货通天下”、“汇通天下”的远大抱负以及战略思考。乔致庸为了吸引人才打破常规,破格提拔,用人不疑、用人所长,正是这种以人为本的思想为乔家事业每个阶段的发展找到了最合适的人才,从而帮其实现了最终的理想。



    孙茂才



    乔致庸参加太原乡试的时候,认识了卖花生的落魄秀才孙茂才,并出钱帮其解了欠银之困。孙茂才落榜后走投无路找到了乔家混口饭吃。在与孙茂才闲聊的过程中,乔致庸发现其拥有一些诡怪的注意,在乔家即将走向败落的情况下请孙茂才作为智囊,尊其为“师爷”。结果其帮助了乔家摆脱了困境,渡过了难关。此后,无论是乔致庸奔赴包头解围高粱霸盘之困、南下武夷山贩茶,还是北上恰克图疏通商路,孙茂才都随其出生入死,屡屡为乔致庸提供解决问题的谋略,化危险为机会。也正是孙茂才的智慧让乔致庸在实现远大抱负的过程中游刃有余,多次起死回生??梢运得挥兴锩啪兔挥星羌业母葱?,用了孙茂才正是乔致庸成功的第一步。



    马荀



    包头有个伙计叫马荀,其对商机非常灵敏。马荀观察当年高粱生虫判断高粱价格上扬,便向顾大掌柜建议低价买进达盛昌的高梁以便秋收后抛售赚取利润??晒舜笳乒癫⒉焕砘崧碥魈岢龅慕ㄒ?,马荀找到了乔致庸汇报了这一发现并提出了一些想法。至此,乔致庸开始另眼相看这个跑腿的伙计。后来,乔致庸与其进行了沟通,发现其有一颗发愤图强、求胜的心。乔致庸就大胆的用上了并让其担任大掌柜职务。马荀也没有辜负乔致庸的一番赏识,带给了乔家的是硕果累累,帮助乔致庸实现了“货通天下”的理想。



    潘为严



    乔致庸的宏愿是“汇通天下”,可一直找不到合适的人才帮其实现这一目标。潘为严一位久久在职场不得志的跟乔致庸一样具有远大抱负的从基层干起具有丰富票号行业经验的实干家,这正是乔致庸苦苦寻找的人才。为了得到这个这位志同道合的人才,乔致庸使用了多种手段,甚至将经营权完全下放给潘为严。正是乔致庸的充分信任,使得“汇通天下”的梦想得以实现。



    高瑞



    高瑞原有的条件非常差,没上过学,只是一家客店的伙计,对商业的理解自然也就非常浅薄,但其非常用功不放弃学习。在店里乔致庸发现高瑞阅读史记,乔致庸认为爱学习的人不应该呆在店里做伙计,应该跟随其出去打天下。乔致庸的慧眼外加自己的努力让高瑞成为了乔致庸的得力干将,管理团队的优秀一员,生意场上能够独挡一面的大掌柜。



    人是最重要的,用对了人就事半功倍,用错了不但没有结果严重的话就会陷入万劫不复的深渊。在这个过程中,乔致庸的不拘一格的用人策略展现的淋漓尽致,但其并不是胡乱用人。孙茂才属于鬼才,具有天才般的商业智慧;马荀具有很强的市场嗅觉及一颗发奋图强的心;潘为严具有行业经验而且具有跟乔致庸一样的理想;高瑞爱学习积极向上。每一个人都是乔致庸需要的人,每人都帮助乔致庸完成了阶段性的任务。



    在这强调一点,用人最好要志同道合的人,人才的追求要符合企业的价值观以及战略使命,如果不认同企业的价值观那么就应该将其淘汰另选他人。乔致庸为什么要花那么大的力气使用那么多的手段找来潘为严,就是因为潘为严与其拥有同样的抱负。尽管孙茂才前期帮助乔家解围并且在商业上给乔致庸出谋划策,但后来他的想法与乔致庸的追求恰恰相反,并处处表现其的消极性,严重阻碍了乔致庸远大抱负的实现。



    东家永远都是东家,老板永远都是老板,他拥有对财产的处置权,也拥有企业发展战略的选择权,作为打工者作为下属只能提供建议但不具备战略的选择权。当你不认同企业的战略时,你可以离开;而如果不离开,你就必须严格执行老板的意图与战略构想,这是最基本的商业伦理。中国不缺战略家,缺的是具有超强执行力能够严格执行老板意图的执行家。作为打工者,做好老板交代的任务并且做的超过老板的期望值就能获得老板的青睐。



    还有三个人物不能忽视:一是乔致庸的岳父陆大可陆老东家。尽管被称为山西第一抠,但总是在关键时刻给予乔致庸帮助。没有陆大可的银子很难想象乔致庸能渡过一个又一个的难关,也正是陆大可一次又一次的考验让乔致庸对商界的理解更加深刻,使其在商界更加游刃有余。



    二是乔致庸的媳妇陆玉涵。没有她的理解与支持、没有她在陆大可面前的公关,乔致庸的生意也许并不会那么顺畅。值得一提的是她的算账能力,超强的算账能力以及一定的生意头脑让乔致庸省去了很多麻烦与烦恼。



    三是曹大掌柜。虽然曹掌柜的决策能力、创新能力以及系统思考能力都有所欠缺,但其执行力非常强。乔致庸交给其的任务总能够很快很好的完成,这也正是乔致庸需要的执行型的人才。



    八个人组成了很好的团队,在这个团队里有老的,也有少的;有创新的,也有保守的;有战略,也有执行的;有经验非常丰富的,也有经验短缺的。正是这样的团队成员的配置,使得乔家在生意场上屡屡战胜困难取得胜利。在为团队配置人才时,要注意人才的合理配置以及优缺点的互补:



    1、不要用来自同一地方、同一学校的人,也不要用具有相同背景、相同专业的人。长期接受同一文化熏陶、同一专业训练的人才往往具有同样的思维与类似的行为。团队成员尽量多元化,多元化就会有不同的思维,不同思维的人聚集在一起才会产生火花,团队才更具有活力。



    2、不要用全来自农村的或者城市的。农村的人才往往很勤奋,很能吃苦,但思维往往不够活跃、视野不够宽阔;城市的人才视野非??砝?、思维也很活跃,可不够吃苦。因此,团队里最好既有来自农村的也要有来自城市的,这样就可以规避各自的不足。



    3、销售人才最重要的素质就是坚持、有很强的开拓能力与执行能力,这跟学历没有太大的关系。很多时候学历越高思考越多,执行力越差。因此,销售人才没有必要要拥有那么高的学历。除了销售人员,其他部门的人才必须要有一定的学历,因为学历意味着学识以及看问题的深度与广度。



    4、无论是哪种性格都会有一定的缺陷。因此在组建团队配置人才时不要用同一性格的人,团队成员的性格应互补?;ゲ箍梢怨姹苣承┤毕?,避免团队在某一方面的盲区,进而提高团队的绩效。



    5、团队成员的性别比例应当协调,不能全是男的或是女的。只有搭配使用才能使团队有活力,正所谓“男女搭配干活不累”。男人与女人各有优缺点,只有协调使用才能使大家把更好的潜力发挥出来。



    6、团队不能全使用年轻的或年长的。年轻的有活力,有创新精神,思维活跃,但不够稳重;年长的稳重,做事踏实,但活力不够,思维不够活跃。全使用年轻人虽很具活力,可不够稳;全使用年长的虽很稳,但活力不够。只有搭配使用才能使团队既稳又不失活力。



    当然光有合理配置也是不够的,管理者还要根据每个成员的不同特点提出更有针对性的管理方法与激励措施。人是有差异的,因此管理方法也因随之改变。



    叶东,职业讲师,?;芾碜?,资深营销顾问,欢迎交流:TEL:13621105401(北京),E-mail:[email protected]

    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    24
    22
    21
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·丰田成也美国败也美国?
    ·丰田“召回门”的战略思考
    ·?;芾碇辛斓既擞弑傅乃刂?/a>
    ·?;芾淼牧笤?/a>
    ·南京儿童医院婴儿死亡案的?;此迹ㄈ?/a>
    ·南京儿童医院婴儿死亡案的?;此迹ǘ?/a>
    ·南京儿童医院婴儿死亡案的?;此迹ㄒ唬?/a>
    ·叶东侃品牌(五)
    作者 叶东 的介绍:
    叶东,?;芾碜?,鹏远(北京)咨询公司CEO,清华大学等11家院??妥淌?,主讲课程:《人生智慧与?;芾怼?、《?;丶记商嵘笆嫡窖萘贰?。鹏远咨询是中国首家提供?;芾碜裳肱嘌档淖裳?。官方网站:www.pyzx.com.cn ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入叶东的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 叶东 的近期文章:
    ·社会信任度低的根源在哪
    ·3.15晚会企业?;氐乃母隹捶?/font>
    ·?;芾砼嘌档钠吒鼋ㄒ?/font>
    ·谈品牌(6):品牌建设,大道至简从奇瑞“回归单一品牌”说起
    ·领导干部媒体应对能力提升
    ·?;氐?00个问题(十三)
    ·?;氐?00个问题(十二)
    ·蒙牛的?;低ㄋ接写嵘?/font>
    ·蒙?;嶙匪嫒沟慕挪铰??

    网友对文章《叶东点评乔致庸用人策略(一)》的评论
    目前还没有网友对文章《叶东点评乔致庸用人策略(一)》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 关于劳动争议案件的43个重要问答
    · 离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
    · 人力资源建设解决方案图示集
    · 企业薪酬体系结构策略与方法图示集.rar
    · 绩效管理策略与方法图示集
    · [锐思研究]-每周案例-关键岗位不控制,
    · [锐思研究]-每周案例-工资发放中的“蚁
    · 2013年最新升级版本人力资源法律汇编
    · 外籍人在华就业法规汇编
    · 薪酬设计方案
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23