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    时时彩后三乘133公式:始终是“客人”

    《南方企业家》 2009年7月15日 作者:覃燮妍

    文章关键词: 50年安利  
           在安利50年的发展史中,曾有过两次大的灾难。

      一次是一场大火。

      1969年7月的一个午夜,安利生产喷雾剂的工厂遭遇了一场大火,导致17人受伤,造成了50万美元的财物损失,偌大的厂房完全烧毁。但就在火灾次日的早上7点,安利召开了各部门主管会议,讨论善后重建事宜。6个月后,一座设备更完备,气势更宏伟的工厂又诞生在安利总部。安利在这一灾难中充分表现出了自信与效率。

     另一次则是长达4年的诉讼风波。

     进入20世纪60年代后,美国的直销公司如雨后春笋般发展。1972年,上门直销形式的销售额已达40亿美元??吹秸庖痪薮蟮挠栈?,谁不想分一杯羹?于是,各种类似的营销制度如“金字塔销售计划”、“老鼠会”等纷纷出现,成千上万的人上当受骗。1975年,美国联邦贸易署(简称FTC)抨击多层次直销为非法传销,欲加以取缔,安利也被质疑其业务模式涉嫌欺诈并受到调查。

      此时的安利,经过十几年的努力,已经成为一家销售额上亿(美元)的企业,产品品牌家喻户晓,一切似乎都顺风顺水。FTC的质疑无疑让安利受到了严峻的考验。为此,安利雇佣了200多人的律师团,同美国政府打官司。

     那是一场旷日持久的官司,直到1979年,FTC才作出最终裁决,宣布安利的直销合法。安利的运营方式也因此成为判定合法直销与非法金字塔诈骗的界尺。

     这一场诉讼风波让安利强烈地意识到,必须要让政府持续了解到安利的合法性。否则,即使安利有再好的组织结构、再好的创业环境都无能为力。此后,安利非常注意与政府间的沟通,寻求在法律许可的范围内获取利益最大化。不止是在美国如此,在安利全球拓展的过程中,各分公司管理层都出色地贯彻了这一点。

      每个企业进入一个新的市场,都要面临巨大的挑战。作为一个直销企业,安利要面对的不只是新市场没有现成的法律?;?,还有政治体制、市场环境、税务体系、文化方面的诸多不确定性。但安利在这方面明显做得很好。对此,安利公司创始人之一查理·狄维士的一席话很值得人深思:“做推销要到顾客家里去,我们要记住我们的客人身份。我们进入任何一个国家、任何一个市场,我们都是客人?!?br>
     如今,安利的业务遍及亚洲、非洲、欧洲和美洲的80多个国家和地区。但安利始终记得“客人”的身份。因为是客人,所以每到一处,安利总会以尊重当地国情、法规和市场的态度,做出相应的调整,同时积极寻找更了解当地的文化和市场的本地人去管理。

     这一点,在中国市场上表现得尤为充分。几乎是刚进入中国开始,安利就一直和中国政府保持良好的沟通,在沟通中获得了政策法律基础支持上的企业权益最大化,并以企业良好的信誉和形象赢得了中国政府的支持和认可。

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      具有22年历史的《南方企业家》杂志为大16开全彩印月刊,在主管单位广东省人民政府经贸委的指导下,由具有强大资源实力的广东省企业联合会、广东省企业家协会(现有企业会员单位40000多家)主办。现在每期全国发行量达11万多份,仅广州及珠三角地区发行量就达7万多份。每期读者阅读率达450万以上人次,读者对象包括企业家、工商、流通领域、财经、白领、层次消费者;中央、 ……
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