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    秒速快三开奖直播:店面销售与直销结合经验推广(北京模式)

    《直饮水时代》市场版 2009年7月15日 作者:《直饮水时代》

    文章关键词: 店面销售与直销结合经验推广  
         一、具体操作方法

    1、要贴近社区选址开店;

    2、品牌店要坚持“店(写字楼)+直销”的模式;

    品牌店是产品“诚信”的形象和直销的依托。品牌店初始阶段要靠直销打开社区市场和用直销效益反哺店面。故品牌店店长必须直管直销团队(每店团队规模为4~6人);

    3、建设学习型的组织。直销成功的关键在于直销队伍的培训和分配制度:

    (1)直销培训内容:

    励志+产品和服务的专业知识+沟通技巧+每日班前成功经验交流。

    (2)分配制度改革:

    a、实行基本工资+按毛利收入分级提成(销售额大,提成比率高)。

    b、基本工资按月销售额大小浮动定级。

    c、落实分组、分片开发责任;同时规范在店铺成交,其价格和客户回访一律归店铺统一管理。

    二、品牌店成功营销经验总结:

    1、指导思想:立足培育自己的市场,而不是急功近利打价格战。

    坚持主推公司拳头产品(如19TC等高可靠性产品),培育差异化的细分市场。

    2、规范的价格管理:统一价格和优惠幅度,同时赠送礼包(TDS笔、资料、配套产品),特别是让TDS笔起到引导消费作用.

    3良好的店面形象:包括店面布置、微笑服务和成功的演示(用18TC桌上机演示容易吸引眼球)。

    4、明确的目标市?。褐鞴ゼ畔?,并带出员工福利性团购。

    a、单位桶装水客户(包括净水桶客户);

    b、电热开水箱客户(学校、机关、医院、餐饮、部队等);

    5、有效的直销方法:

    a、用团购优惠、公益水质检测活动、净水桶客户升级、电热开水箱节能改造等途径寻找和打开市场突破口;

    b、注意维护好社区样板客户,然后通过服务营销或渗透营销跟进和培育市场,目的是让老客户带出新客户。

    6、不断吸纳社会资源、提高管理效益:

    A、在稳定店面队伍同时广泛吸纳社会上各种人脉关系资源和发展社区兼营店,扩大市场份额。

    B、内部管理要规范流程和提倡团队合作。包括:

    a、店面布置;

    b、客户数据库管理;

    c、人员管理:包括分区域责任包干、分配制度改革、吸纳社会能人;

    d、产品品种管理;

    e、库存和配送管理;

    f、售后服务管理;

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    深圳市安吉沃特饮水设备有限公司



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    媒体 《直饮水时代》市场版 的介绍:
    一、《直饮水时代》简介:
    《直饮水时代》是中国疾病预防控制中心 环境与健康相关产品安全所长期合作和推荐的净水行业权威期刊,是全国直饮水行业经销商深受欢迎的杂志。我刊以DM直投的方式发行于全国行业厂商、各级经销商、代理商、大中型设计科研单位、终端客户。我们根据客户的需求,不断开发各种信息服务产品、开拓各种信息传播渠道,帮助企业及用户有效捕捉商业机会、拓展销售、最大限度地降低经营、采购成本。在立 ……
    >>> 进入《直饮水时代》市场版的专栏,了解更多精彩观点

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