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    玩pk10倾家荡产案例:保障投资者占据产品竞争最前沿

    《现代营销·经营版》 2009年7月15日 作者:勇越

         大家还记得“经常被模仿、从未被超越”这句广告词吗?在到处是“山寨”的今天,如何处理被模仿这一问题,真的显得很重要了。山西董开云教授几年辛苦研制的产品,不但被不法分子模仿了,他们还在以假乱真进行招商,这回,董教授可怎么办呢?

    亮博士技术创新不停步



    自亮博士系列刷车、洗车产品的封面宣传刊出后,除了接到众多的要求加盟或代理的电话外,总部还接到了质问与投诉的电话。事情原来是这样的,年初,在市场上出现了一款模仿亮博士洁车刷的产品,不但招商价格高,还没有技术与营销支持,所以一些读者就投诉到亮博士公司,向公司工作人员反映情况。董教授知道后,立即与营销策划公司商量对策,方案很快就出来了。

    洁车刷不再进行招商

    二代洁车乐成主推款

    亮博士洁车刷是董教授最先研制的产品,它在推向市场后,以功能多方便实用的特定效果赢得了客户的好评。但在技术上追求卓越的董教授很快就开发了二代产品洁车乐与三代产品洁车霸,现在不能不说董老有远见。董老告诉记者,一代产品洁车刷早晚都是要淘汰出市场的,因为他已将一代产品功能融合到洁车霸中,并弥补了其缺点,所以淘汰一代产品只是时间问题。为了打击模仿者借亮博士洁车刷的宣传之势进行招商,总部决定从3月15日起,洁车刷不再进行招商,只接生产订单,洁车乐与洁车霸将作为主推产品与广大读者见面。

    亮博士洁车乐具有除尘、洗车的功能,设计精美,方便携带,实现了随时随地洗车的梦想,在使用时还可根据车子脏的程度采取急水喷淋或柔水喷淋,可自由调节的氧化铝杆能刷到车子的任一部位,人不必随之转身移动,是私家车主的理想选择。三代产品洁车霸是一款高端产品,它集刷车、除尘、洗车、抛光、打蜡功能为一体。在除尘方面的效果远远好于上一代产品,再细小的灰尘也能扫走。其次,自动调节的手柄设计会随着清洗范围与高低的变化而变化,客车、卡车、轿车、货车、出租车都能随心所欲的清洁。再次,经过独特开花技术处理的刷毛,保证轻轻刷去车上的灰尘与污渍,不会划伤车体表面,起到了养护的作用。另外,环保电池的配置令电源摆脱了线的控制,可选择将电源线插在点烟器上,也可选择使用动力强大的电池。在价格方面,供货价几十元起,零售价可根据当地实际情况再结合公司参考价,代理商自己确定,保证一定的利润空间。

    有读者担心二三代产品是否会被模仿呢?对于这个问题董教授表示,二三代产品他掌握核心的技术,还正准备申请国家专利,被模仿的几率很小。同时,总部也会密切关注市场情况,随时调整产品功能,令模仿者无路可走。

    营销支持赚钱快

    退居幕后搞科研

    一心一意为代理商着想,是亮博士拥有一批批代理商的基础。亮博士总部的服务宗旨是:产品卖出去,才是服务的开始。也就是说,总部对代理商有后续的技术与营销支持,这是模仿者们做不到的,因为这其中的投入并不是口头说说那么简单。

    为了更好地服务代理商;总部还专门与当地一家著名的策划公司签订了合作协议,对所有代理商进行营销指导与跟踪服务。新疆阿克苏代理商张先生在代理了洁车乐产品后,按总部的体验式营销方法快速打开了市场。体验式营销就是拿着产品到商场、超市的停车场免费给车主洗车,现场演示洁车乐自助洗车新概念。多数车主看到效果后,很轻松就购买了产品,根本不用销售人员一遍遍讲解。当然,这只是营销手册上的一种方法,更绝的方法还有很多。如果你有幸成为亮博士的代理大军中的一员,自然可以感受到其营销策略的巨大作用。

     在关于亮博士系列产品的宣传中,都提到了董开云的名字,作为产品的研发者董老功居首位。但因其身体状况,不能一一接待来访者。自现在起,董教授将不涉及公司业务,将心思放到科研上,公司交给其长子董亮打理。董亮在高等大学企业管理专业毕业,先后在北京、深圳工作后,对企业经营管理很有一套。董亮对记者说,中国对汽车业的扶持力度很大,虽说金融?;苎现?,但中国老百姓买车的热情却没有减,这买车的多了,那车辆清洁工具的市场不就大了吗?再者,传统刷车、洗车方式已满足不了车主的需求,所以,亮博士系列产品的市场空间无限大。

    最后,受董亮总经理的委托,在此,再次重申总部为什么不邮寄样品的理由:一是总部诚挚欢迎读者来参观考察,眼见为实;二是不邮寄样品也是防范假冒产品的有效手段,希望大家能谅解总部的良苦用心。

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    媒体 《现代营销·经营版》 的介绍:
    《现代营销·经营版》
    我刊成立于1993年,为国内三大经济杂志之一,全彩版,社科类一级期刊、双十佳期刊。
      读者群:中小投资者、经营者。
      年龄段:20——35岁60%,35——50岁30%,其他10%。
      资金占有量:5万元以下30%,5——50万元60%,50万元以上10%。
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    外5%。其中,国内各城市 ……
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    网友对文章《保障投资者占据产品竞争最前沿》的评论
    绝对不要相信这些亮博士洁车刷在杂志上做的宣传,绝对是骗人的,我已经上当,大家可以在网上找一下,很多人都上当了,这是一家骗子公司.在杂志上打广告,花点钱就好了,里面讲的谁谁卖的很好,都是假的. ( sea98li ,2009-7-29)
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