• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 人力资源 >> 人力资源管理 >> HR的开源之道

    盈盈彩中奖怎么领取:HR的开源之道

    《管理@人》 2009年7月14日 作者:金明辉

    文章关键词: 寻找销售明星  
         2009年5月6日,阿里巴巴发布了2009年第一季度财

       报,财报显示,该季度内营收6.8亿元,较去年同期增长53.2%,较上季度增长7.2%;净利润3亿元,较去年同期增长111.7%,较上季度增长162%。

    2009年5月7日上午10点,马云以及来自阿里巴巴的股东、内部员工、媒体等300人参加一场“巴菲特式”股东大会。阿里巴巴CEO卫哲在股东大会上致辞时,透露了阿里巴巴取得猛增1.36倍的佳绩的秘诀:阿里巴巴喊出“经济冬天就要到来”后,马上在?;嚼粗安扇⌒卸;鲎急?,在去年一季度,阿里巴巴对7年来没有改变过的阿里巴巴销售和服务体系动了很大的手术,在全中国范围部署了4300名销售人员,并在全国范围内大举招聘销售人员,率先掀起国内企业争夺优秀销售人才的风暴。



    ?;钡?,销售为王

    从2008年下半年开始,不断从媒体上看到中小企业倒闭以及大型企业裁员、减薪的消息,始于美国蔓延全球的金融?;丫⒄刮梦;?,并明显地影响到每一个企业的生存,以及每一个人的生活。一时之间,如何应对?;闪俗钊鹊幕疤?,“开源节流、度过冬天”也成为每个企业目前的主题词。

    据专家预估,中国大概要3年左右方能走出?;?,而美国可能需要十数年。面对企业订单下滑,产品销量大幅下降的状况,保住老客户同时开发新客户、新市场、新产品,是企业化?;?、走出困境的上策。如阿里巴巴,加强销售队伍的建设,组建一支更加精明强干的销售队伍,来拉动销量提升,是很多企业的战略选择。

    据调查显示,从2008年第二季度中国经济初现下滑开始到现在,全国各大主要城市人才市场和招聘网站发布的企业招聘信息中,营销类人才的需求量始终排在第一位。从前程无忧、中华英才网及智联招聘三大求职猎头网站由3月19日至4月17日搜索的数据显示,20类行业、20种工作岗位提供的职位数分别为11374个和108691个,南方人才网发布数据显示,从3月23日至4月17日,共有2732家企业发布了85320个职位。综合四大求职网站数据,招聘岗位中,市场销售/营销类职位数量达58054个,位居排行榜榜首,比居排行榜第二位的计算机硬/软件及IT服务职位多44944个,多近4倍。

    从这些数据可以看出,在面对客户资源减少或者不稳定的情况下,企业对拥有客户资源同时能大力开发新的客户资源和拓展业务的人才需求十分饥渴。销售是企业经营中最后一个环节,决定企业经营成败的关键,所以,尽管经济环境变得越来越严峻,大多数的企业还是把通过获得高素质的销售人员来提升企业营销能力视为应对经济?;挠行侄?。



    化危为机,优化队伍



    今年以来,包括微软、GOOGLE在内的许多大企业“左手裁员右手招聘”,微软在今年1月进行首轮1,400人的裁员之后,已完成第二轮裁员计划,涉及员工人数约3,600名,而今年3月,微软首席运营官凯文·特纳(Kevin Turner)曾表示,微软今年将生成2,000至3,000个新岗位,会有新的招聘计划。Google在3月份宣布了今年第三轮裁员计划,200名销售与营销人员离职,同时,Google仍在进行招聘,新增员工人数大约为360个。

    这种“一半是火焰一半是海水”的情景,在销售岗位上体现得尤为明显。据某招聘网站统计,网上空缺职位最多的是销售,但是在这个招聘网站对2173位被裁人员的调查中发现,销售人员比例最高,三人中就有一位裁员前从事产品或者服务销售。从人力资源管理咨询公司美世发布的《2009年China Monitor第二季度报告》中也可以看到,2009年第一季度,22%的公司进行了裁员,另一方面,二季度有56%的企业有招聘新员工的计划,在一季度受到裁员影响最大的生产制造和销售市场这两个部门,已经成为招收新员工的主要部门,有超过40%的公司表明它们将会为这两个部门进行招聘。

    原惠普培训事业部总经理、中人网特聘讲师、人力资源顾问郭崇华先生认为:“实际上经济?;吹闹苯有Ч档猛ㄋ滓坏憔褪巧饽炎隽?,大家竞争也就更激烈了。这个时候业绩的标杆就要提高,业绩标杆提高就跟跳高一样,有很多人跳不过去,这些人就要裁掉了。但是另一方面,市场也有很多能胜任标杆的人,企业要不断地让新鲜血液进来。所以说经济?;仁俏O?,也是机会,机会就是在于经济?;榭鱿?,工作难找,企业通过提升业绩标杆,达到把人才素质进一步提升的目的?!?br>
    新浪网人力资源总监段冬先生表示,新浪也在进行人员的优化:“经济?;榭鱿?,客户对人才和服务的要求越来越高,不光是需要一个销售人员,更多的是需要一个营销顾问,帮助客户分析投入产生的回报,以及如何准确投入,新浪也是有人员优化计划的,人员优化包括有两个含义,一个是提升现有人员的能力,使他们变得更优秀,另外一个就是我们吸纳更多外部的优秀人才。因为经济?;贾潞芏嗥笠当皇展?,被兼并,或者是进行业务的裁撤,把一些优秀人员放回到了市场上面,在此基础上企业能够出同样的价或更低的价钱获得更好的人才。这种情况下有些公司在裁员的同时往往也在进人,裁掉的是那些不能给公司带来业务增值的人员,进来的是可以带来增值业绩的人。这也是公司进行人员优化的一个基本的目的?!?br>


    不管是招聘,还是裁员,或者优化人员,都是企业为了走出?;?,在新一轮经济增长期来临之际取得腾飞的手段。作为HR,帮助企业裁掉不能给公司带来业务增值的员工,同时招聘到可以真正给公司带来业务增值的员工,尤其是直接给企业带来利润的销售明星,是HR在目前经济形势下的“开源之道”,也是HR面临的使命和挑战,更是企业生存和发展的根本。





    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    41
    41
    42
    打印本文】【我要发表评论
    相关话题:
    · 寻找销售明星
    相关文章:
    ·剖析销售明星的基因密码
    ·借你一双慧眼
    ·销售明星:招聘还是培养?
    媒体 《管理@人》 的介绍:
    《管理@人》
    《管理@人》是现阶段国内唯一一本在中国、美国、英国、新加坡和香港同时设立记者站全球同步访谈的关于“人的管理”的专业杂志。
    《管理@人》推崇“通过提升人的管理提升企业业绩”的思想,致力于通过具体内容建设为中国企业管理层、决策层和专业人士提供基于“人”的管理工具、管理方法和管理思考。
    《管理@人》在深度挖掘企业经理层和职场热点事件及新闻案例的基础上,通过整合利用中国人力资源开发网的平台和公 ……
    >>> 进入《管理@人》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《管理@人》 的近期文章:
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义
    ·《现代企业弟子规》入则孝(6)
    ·企业管理,“盲目崇拜”猛于虎
    ·改革要发挥市场决定性作用
    ·传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·如何让企业文化传播彰显生命力?
    ·软传播让企业品牌更具强寿力

    网友对文章《HR的开源之道》的评论
    目前还没有网友对文章《HR的开源之道》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·office智能密钥ppt一天精华版
    ·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
    ·《打造狼性销售团队》—“狼性营销经理人”特训营
    ·中高层经理全面管理技能实战训练(5月30—6月
    ·卓越领导力的提升(5月30日北京)
    ·部门经理、管理干部综合管理技能提升(5月30—
    ·招聘技能提升训练营(5月30—31日北京)
    ·大数据可视化技术与应用(5月30—31日北京)
    ·专业私董认证班(5月30日—6月1日北京)
    ·投融资项目分析与决策(5月30—31日北京)
    ·卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划(
    ·现场精细化管理改善与提升(5月30—31日上海
    ·提升数据分析能力的Excel超级应用
    ·项目管理
    ·打造高效率的产品测试体系—产品测试管理(5月3
    ·团队领导力(含测评)(5月30—31日上海)
    ·2018企业内部调查与舞弊风险防范全面指导(5
    ·MSA测量系统分析培训课程(5月30日上海)
    ·新时代中高层管理能力发展MTP
    ·企业变革期的员工心理管理实战(5月30—31日
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
    ·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
    ·电路设计常见问题解析和整改措施技术高级研修班(
    ·SIPIGHz高速设计高级研修班(5月30—3
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
    ·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
    ·从HR六大??榈饺еJ骄劢蛊笠稻?/a>
    ·流程管理与优化培训课程(5月30—31日深圳)
    ·营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠
    ·大客户开发中的“诊”与“治”(5月30日深圳)
    ·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系(5
    ·商务书面沟通技能提升训练(5月30—31日深圳
    ·社保改嫁税务及个税调整后企业应对策略(5月30
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
    ·互联网时代的品牌引爆(6月11—12日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·韩国统计表明烟草制品在娱乐媒体中经常出现
    ·青岛市局(公司)开展领导干部讲流程专题培训
    ·济南市局(公司)开展“坚持以人民为中心的发展
    ·淄博市局(公司)压实“五个主体责任”营造风清
    ·2019年全国烟草行业多元化投资管理工作会议
    ·衢州元立金属制品有限公司转炉煤气系统节能改造
    ·我司获2018广州机器人与智能制造产业年度评
    ·黄兴董事长被评为2018广州机器人与智能制造
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 关于劳动争议案件的43个重要问答
    · 离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
    · 人力资源建设解决方案图示集
    · 企业薪酬体系结构策略与方法图示集.rar
    · 绩效管理策略与方法图示集
    · [锐思研究]-每周案例-关键岗位不控制,
    · [锐思研究]-每周案例-工资发放中的“蚁
    · 2013年最新升级版本人力资源法律汇编
    · 外籍人在华就业法规汇编
    · 薪酬设计方案
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23