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    秒速赛车可以作弊吗?:特百惠的市场定位——千家万户

    《销售与市场·评论版》 2009年7月14日 作者:梁锡崴

    文章关键词: 特百惠  
         一只塑料防漏水杯要几十块钱,12件套的调料套装要300元……相信很多人最初看到特百惠产品的价格时,都会发出疑问:“一个塑料做成的盒子居然要这么多钱,谁能买得起呢?”与一般人的判断不同,尽管特百惠产品价格较高,设计新颖独特,但特百惠的目标消费群并非超高收入的时尚人群或富裕阶层,而是具有稳定家庭收入、注重生活品质的家庭主妇。实践证明,特百惠的主要顾客,大多是热爱家庭、关注家庭生活、把心思花在提高生活品质的女性。这些女性顾客从接受产品,使用产品到热爱产品,同时对产品背后的品牌与文化产生强烈的认同,都要归功于特百惠对消费者心理的深层把握。

    研究表明,男女在购物方面有很大的差异。男性购物时只想做交易,购买自己需要的物品。但是女性则对建立关系感兴趣,女性购物往往强调的是联系,会购买情感上已经产生偏好的物品。调查显示,88%的女性在作决策时最优先考虑的是寻找快乐和享受。女性顾客在选择产品时,往往也会有浓厚的感性色彩。与男性消费者相比,她们大多富于幻想和喜欢浪漫。男性购物时,购买动机具有被动性,需要才购买,他们会以质量为主,购物时目的性强,比较迅速。因此,没有几个男人会说他没事爱逛街的。而女性消费者的购买动机,具有冲动性和灵活性。女性逛街时未必就有了明确的购买目的,很多时候她们会凭直觉和产品的外观形象做出决定,即兴购买。此外,女性在购物时还追求时尚和潮流,所以永远都感觉缺少一件衣服或一双鞋。

    家居用品的文化底蕴如果能首先征服消费者的话,购买活动的成功率往往比较高。因此,特百惠始终强调对消费者生活方式的引导?!疤匕倩荨闭馊鲎执淼纳罘绞角6伺远约业囊懒岛凸匕?,唤醒了女性心灵深处的感性和柔情,从而使得特百惠的产品赢得全球女性的青睐。同时,女性对于产品性价比的分析和判断非常精明。特百惠在产品的研发、设计、生产和质量方面孜孜不倦的努力,使得特百惠产品的附加价值非常高。产品如果使用得当,使用寿命可高达10年以上。一次性投入即使高些,但使用过程更方便轻松,而且使用时间很长,这就是所谓“贵买便宜用”。所以,当这些精明的消费者使用过一次“特百惠”产品后,立即就会被“特百惠”产品的功能特色和实用性所吸引,一算账一比较,她们还是心甘情愿地成为特百惠的长期会员顾客?;褂幸桓鲇腥さ南窒?,就是特百惠的口碑效应。一旦有一名顾客选择和使用了特百惠产品,她十有八九会成为特百惠的“义务宣传员”,向亲朋、同事、邻居介绍产品的好处,一个人就会带来很多新顾客。这个行为正是对产品发自内心的喜爱。



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    媒体 《销售与市场·评论版》 的介绍:
    杂志定位:中国最大的营销信息服务集团,
    编辑方针 :专业、实战
    编辑使命: 反映营销主流 引领营销潮流
    办刊宗旨: 实用性、专业性、权威性、国际性
    主要产品: 旬刊,由上旬《销售与市场》(管理版)、中旬《销售与市场》(评论版)、下旬《销售与市场》(渠道版)组成。
    市场荣誉: 中国企业营销的启蒙者和领航者,中国营销人的“黄埔军?!?。
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