• 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 目录销售“重生”

    北京PK10官网开奖:目录销售“重生”

    《V-MARKETING成功营销》 2009年7月13日 作者:熊莉

    文章关键词: 新通路时代  
         这一诞生了 120多年的古老销售模式,在 IT和通信技术的推动下,大幅提升了它的运营效率,近些年来在中国焕发了第二次青春。



    每个月,安琪打开自家邮箱,都会收获一大堆“杂志”,他们制作精美、花花绿绿,令人赏心悦目,安琪总是津津有味地一一翻阅。这些貌似时尚杂志的小册子实际上不是真正意义上的杂志,而是商家印刷的新品目录册,是目录销售的载体。

    安琪是两岁多孩子的妈妈,工作繁忙,还要抽出时间陪伴宝宝。为了节省时间,她经常从这些目录册子里挑选商品。奶粉、纸尿裤、电风扇等等都能买到,甚至连安琪感兴趣的时装、包包、化妆品都可以通过目录手册订购。这样的消费方式为安琪节约了大量时间,也节省了不少花销。因为通过目录订购的商品往往比市面实体店、商场、超市里卖得便宜。

    安琪的经历反映了大多数人对目录销售的最直观感受。这一诞生了 120多年的古老销售模式,在IT和通信技术的推动下,大幅提升了它的运营效率,近些年来在中国焕发了第二次青春,成为网络购物、电视购物以外的另一种销售方式。



    “重生”之路

    目录销售的英文是 “Catalog Sale”,日本称之为“邮政贩卖”。上世纪 90年代左右,目录销售已经成为国际社会比较流行的商业形式。但是近十年来,伴随技术革命的深入和信息时代的到来,以及人们价值观和消费方式的改变,目录销售的增长率急剧下降。今天,目录销售在美国零售业稳定占有十分之一的份额,在其他国家还不到十分之一。

    在中国,由于物流体系不完善、支付信用缺失、农村消费观念滞后以及消费能力有限等问题,像麦考林等洋目录销售品牌在中国发展初期曾遭遇水土不服。十几年前麦考林入驻中国时曾一度也把农村市场定位为发展目标,结果大败,后来调整策略,将目标消费群锁定在白领阶层,才打出一条通路。

    然而现在,目录销售正在被越来越多的消费者接受。无论是消费者消费观念的升级、经济环境的变化、生产商的迫切需求,都为目录销售在中国的生存提供了肥沃的土壤。而目录销售自身的进步,也为“重生”提供了条件。



    目录销售新趋势

    目录销售并不像看上去那么简单。时代的变化要求这一老的销售模式不断创新,以迎合消费者的新口味,并适应信息技术的快速发展。今天的目录销售模式已经呈现出以下发展趋势:



    时尚化

    对于中国消费者来说,通过目录采购商品成为时尚人群的购物方式。就目录册子本身而言,其外观和传达的信息也在日趋时尚化,在展示产品的同时植入了时尚理念。

    例如美国的 Anthropologie百货连锁店,它的目录不会展示太多产品,而更像杂志,每页展示一件商品,再讲几个小故事,没有太多文字。显然,这种迂回策略很是聪明,先迎合消费者的价值取向,再传播产品信息,通过这种方式建立起来的消费偏好,往往比较牢固,而且容易转化成购买行动。



    信息化

    IT和通信技术要求目录销售必须注重信息化进程。目前,包括红孩子在内的许多公司开始关注营销数据库的建立和收集。目录销售的执行者们期望能够收集尽可能多的客户和潜在客户的数据,并在此基础上邀请专业的数据公司对采集之后的信息进行管理和分析,以保证更精准和高覆盖的目录投放。除了自身数据源积累和依赖第三方数据源,企业还通过市场活动吸引潜在客户参与。



    融合化

    单一的目录销售已经不能满足消费者多元化购物的要求,目录销售公司正在借助互联网来推动其自身发展,刊+网的形式已经蔓延到麦考林、红孩子、小康之家等目录销售公司,这些网站除了用于网络直销外,更重要的一点是给消费者营造一个互动平台。

    对有些公司而言,目录销售超越了本身的渠道意义,成为他们促进销售额和品牌传播的手段。例如, eBay向数以百万计的美国人邮寄一份 32页的精美产品目录,介绍部分网络零售商的优质商品,以此来吸引顾客上 eBay网上商店购物,帮助网络零售商的网站获取新客户。而家居巨头宜家也将目录销售放在很高的战略地位。在中国市场,宜家每年会推出 5本新品手册,在展示部分商品的同时其实是在向目标消费者传递一种生活方式和生活理念。



    新目录崛起者

    这些年无论是“洋目录”还是“土目录”,在中国都呈现出欣欣向荣的发展势头。例如红孩子、麦考林和 DHC就是目录销售公司里的典型(见下)。

    除了这三家目录销售公司,最后值得一提的是信用卡直销渠道。银行信用卡直销是随着金融业的发展、银行信用的普及、网络的发达、供应商的开放心态、消费者的认知等客观因素形成的全新的销售领域。目前国内有两种模式:一种是银行直做,例如招商银行;另一种是公司代做,比如红孩子、神州数码等。这种模式既可以满足银行信用卡中心的双重考核要求,也便于消费者安全支付、分期付款、了解相关产品。

    对于供应商来说,信用卡直销又是一种额外的新型销售渠道,其可控的价格体系和清晰的费用组成是厂家的兴趣所在。对于像红孩子、麦考林或者是网上商城来讲,信用卡直销解决了他们的信用问题和支付问题。最重要的一点是,通过信用卡渠道,产品信息容易形成比较成熟的方案,目录销售、账单发布、 DM夹页等方面都有很好的表现。



    相关链接

    红孩子:这个土生土长的目录销售公司于2004年3月成立,致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品,家居产品五条产品线,成为全国规模最大的目录销售企业。红孩子成立之初便成立

    了自己的网站,这个网站最大的特点就是拥有Alexa全球排名第一的中文妈妈社区。

    麦考林:麦考林1996年进入中国,现在每月发放4本目录册,分别涵盖家居用品、服装鞋帽、保健食品和健身用品、宠物用品等产品线。从2000年开始,麦考林涉足网络,并逐步通过目录以外的渠道比如杂志广告、互联网等向顾客介绍产品,并以邮寄、送货上门等方式进行交货。

    DHC:成立于1972年的DHC公司,凭借“无店铺”销售的成功,已连续多年成为日本护肤品卸妆品类占有率的第一位。2005年,DHC进入中国市场时,市场还没有一种完全采用目录销售方式的化妆品。2006年,进入中国市场仅仅一年半的DHC,交出了一份令人震惊的答卷,18个月

    销售额达到一个亿。正当众多品牌跟风效仿其营销模式时,DHC又于2007年开始在各大城市拓展直营店,开始走上目录销售与传统渠道销售“两条腿”发展的新道路。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    37
    34
    49
    打印本文】【我要发表评论
    相关话题:
    · 新通路时代
    相关文章:
    ·网络购物“高速路”
    ·网店“直达”
    ·平台“直通”
    ·快乐购:空中连锁超市
    ·电视购物2.0
    ·Argos目录: 2/3英国家庭拥有
    ·1-800-FLOWERS.COM通路进化
    ·“渠道”三变
    媒体 《V-MARKETING成功营销》 的介绍:
    《V-MARKETING成功营销》
    《成功营销》是一本面对中国企业的决策者、中高层管理者、管理咨询机构、各类商学院师生及高层营销管理人员的专业月刊,面向全国发行?!冻晒τ吩又镜淖谥迹貉芯科笠党砂芫?,解析企业盈利模式,分析市场热点走向。为追求成功人士提供全方位、多角度的营销思路,探索成功营销个案背后的理论和具体运作手段?!冻晒τ吩又镜睦砟睿鹤ㄒ敌?、实用性、权威性、系统性、国际性 ……
    >>> 进入《V-MARKETING成功营销》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《V-MARKETING成功营销》 的近期文章:
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义
    ·《现代企业弟子规》入则孝(6)
    ·企业管理,“盲目崇拜”猛于虎
    ·改革要发挥市场决定性作用
    ·传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·如何让企业文化传播彰显生命力?
    ·软传播让企业品牌更具强寿力

    网友对文章《目录销售“重生”》的评论
    目前还没有网友对文章《目录销售“重生”》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07