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    秒速pk10赛车技巧:《最后的晚餐》 回天(6)

    博锐管理在线 2009年7月13日 作者:韩兵华

    文章关键词: 《最后的晚餐》  
           陈姐听着肖笑天不无刺激的话,感觉这不是一个玩笑,虽然她没有见过皇天铝业的老板王彪,但行业内的人都知道王彪不是一个省油的灯,国内几个项目都是甲方参观过皇天铝业总部后就签署了合作协议,那么体育馆项目也真的会走这样的路子么?她心里并不清楚。因此,她听了肖笑天的话后并没有立即说什么,而是深深地吸了一口烟,她心里非常明白,作为霸王铝业的经销商,她能够做体育馆项目一方面是她与邓鹏飞的私交比较好,另一方面这也是在邓鹏飞的帮助下从霸王铝业的营销副总李兵那里争取过来的,为此她还给了李兵和邓鹏飞很多好处费。倘若吴国政考察过皇天铝业总部后,体育馆项目指定要用皇天型材,那么她谋划很长时间的体育馆项目很可能就成了镜中花水中月,因为她赖以依托的霸王铝业都有可能会在竞争中出局。想到这些,她不禁对陈可发佩服起来,这家伙还算精明,好像早有所准备似的与肖笑天拉上了关系,还从皇天铝业进了100万的货,这倒也没引起霸王铝业的李兵的反感,不知道陈可发这家伙是怎么和李兵说的。



      “陈姐,不过你也不用担心,办法是人想出来的,现在做生意哪有那么容易呢?!毙ばμ炜醇陆闼朴兴技僮鞍参康厮?。



      “假如体育馆项目用了皇天的型材对你对我不是都很好么?现在我们也进了你们公司的货,协议规定是从我这里出货吧?”陈姐好像想到了什么。



      “呵呵,如果真那样就好了,但是你要想想厂家真有那么好么?想想你是如何从霸王铝业手中争取供货给体育馆项目的你就知道了。厂商关系从来都是利益关系,你想靠皇天铝业不劳而获进入体育馆项目,你觉得厂家会那么傻么?”



      “那就要有劳你肖总了哇,你要知道我们的网络在江通是最好的,到时候我会把你的型材帮你向农村市场推广下去的。呵呵……”陈姐想用自己强大的分销网络吸引肖笑天。



      “呵呵,说句心里话,我也想帮你,但可能你对皇天铝业还不了解,如果是吴国政与总部签了意向协议的话,那我们的货都是从江通分公司仓库直接供给体育馆项目,基本不可能在这个工程上再搞个中间商了。不过我也是给人打工的,我倒是有一条对你对我来说都非常好的路。不知道陈姐会不会选择?”肖笑天感觉摊牌的时机成熟了。



      “什么路子?难道肖总有什么想法?”陈姐不知道肖笑天葫芦里卖的什么药。



      “我希望我们能真正地联手,而不要听信别人的挑拨,尤其是我们分公司个别销售人员的挑拨。我还是以上次合同规定的特价给你供货,你保证明天将皇天的型材拉进工地,反正我们也知道你从乙方邓鹏飞那里包下了体育馆附属酒店式公寓的一部分工程,我想你这样做并不会很为难吧?再说在利润上做皇天要比做霸王赚的更多?!毙ばμ毂咚当呖闯陆愕姆从?,“我知道你们和霸王铝业的关系不一般,但是这几年霸王铝业靠你的网络壮大了,马上就开始进行渠道下沉,直接控制终端零售商,作为经销商你不进行多元化经营能行么?”



      “你说的也有道理,我们经销商现在是越来越难做,辛辛苦苦帮助厂家打下了天下,结果成熟的桃子却总是被厂家摘去。我们呢,也是敢怒不敢言,如果跟厂家关系破裂,人家就断你的货,唉!”陈姐感叹地说着把半截烟头放进了烟灰缸,只见那烟头一接触到烟灰缸里的水后便轻轻地发出一声“嗞——”的声音后熄灭了。



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    图书 《最后的晚餐》 的介绍:
    肖笑天是皇天铝业集团从市场一线摸爬滚打成长起来的公司高管,在老板王彪的支持下,时任战略发展研究室主任的肖笑天主持了公司的“郡县制”营销渠道改革?!翱は刂啤备母锼淙蝗〉昧艘欢ǔ尚?,但却触动了皇天二号人物王大虎的权力,一年后,肖笑天被迫离开总部到销售业绩最惨不忍睹的江通分公司任总经理?! 〗ㄊ惺蔷赫允职酝醯淖懿克诘?,而皇天江通分公司的总经理又?换了一茬又一茬。肖笑天赴任后,不仅面临着分公司内部人 ……
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